“在2016年底，仅有10%的公司能拿到A轮融资，并且继续存活下去。”

一个眼见的事实是，受世界经济大形势不佳的影响，中国投融资环境相比去年更加恶劣；本来能拿融资的，拿不到了；拿了天使融资的，拿不到下一轮融资了。

今年的资本寒冬分外寒冷。但同样的，寒冬才知道谁的实力更强，后劲更足；好项目从来不缺融资，无论冬天夏天。比如这叫叫做容联云通讯的公司，刚刚完成了7000万美元C轮融资。

千万不要小看这笔融资，首先是在资本寒冬、投资机构普遍谨慎的情况下，还能拿到如此大的金额，实力可见一斑；此外这也是企业通讯领域迄今为止最大的一笔融资，以及PaaS和SaaS领域最大的一笔C轮融资，这预示着企业级市场的风口即将到来。

容联云通讯是做什么的？为何能逆势拿到高额融资呢？综合分析行业、产品与其团队情况，可以将其逆势融资的经验总结为3点：

秘诀1：选一个足够大的市场，在其热门之前进入

一直以来，中国的互联网创业环境奉行流量为王，大多是针对C端用户的。BAT，搜索、电商和通讯，都服务的是大众网民。谁掌握的流量和用户最多，谁的企业规模就更大，盈利能力也更强。而针对B端的企业级服务市场，一直不温不火，创业者们普遍认为企业端市场发展慢，难以形成规模效应，估值也不高。

事实上并非如此。企业服务市场是一个厚积薄发的行业，一旦积累到一定阶段，不论市场规模还是盈利能力都很惊人。我们所知道的IBM蓝色巨人，在放弃个人PC业务之后，专注企业服务；曾经全球最流量的电子购物网站亚马逊，其云计算服务已经成为其新的发展中心，不断推动其股价上涨。类似的案例数不胜数，TO B企业服务领域未来一定会诞生BAT级别的大公司，这是一个足够大的千亿级市场。

容联云通讯也是典型的TO B服务行业。通过整合打包运营商的网络资源、通信资源，以API和SDK的方式为企业和开发者提供通话、会议、呼叫中心、短信/智能呼叫、移动IM等便捷、高效和高性价比的通讯服务。简单来说，就是企业的通讯服务，可以直接采用容联云通讯的解决方案；可能亿万网民每天都在使用微信聊天，滴滴打车，但却不知道是容联云通讯提供的技术。

TO B市场足够大，企业通讯服务领域的市场也足够大。6月份，容联云通讯在美国的参照企业、美国云通讯平台公司Twilio在纽约证券交易所上市，成为美国2016年首家上市的科技创业企业，其上市发行价为15美元，市值高达23亿美元。再看看容联，其平均年增速超过7倍，已成长为全球第二、国内最大的企业通讯云服务商，而且容联采用的是PaaS+SaaS的服务模式；不论从发展速度、规模还是创新模式上，容联云都比Twilio更具潜力，所以其融资7000万美金并不奇怪。

此外，容联云通讯是2011年开始进入企业通讯领域，2013年正式上线，这2个时间点，恰好是中国移动互联网爆发的时候，无数创业者杀入智能手机领域，开发APP；而容联云通讯则选择相对企业服务这样相对冷门的领域，为广大APP提供技术解决方案，不仅为自己赢得了风口，也避免了早期的激烈竞争。

这是容联云通讯成功融资的第一个秘诀：选足够大的市场，在其热门之前进入。

秘诀2：为行业优质企业服务，站在巨人的肩膀上

上文提到，TO B企业服务企业还有一个难点，发展慢，但是获取客户更慢。企业不像网民，使用任何一个服务，哪怕是免费的，也都有全盘的考虑。许多TO B企业好不容易积累了自己的技术实力，但因为开拓市场的速度没跟上，而饮恨关门。

容联采用的策略是服务明星企业。第一次知道容联云通讯，还是在朋友圈看到大家转发一组海报，知道微信、滴滴这种亿级用户的APP竟然都用得是它提供的技术。

后来得知，容联的平台上已累计拥有超过20万名开发者和5万家企业客户，服务的企业客户不仅有BAT这样的巨头，也包括小米、京东、新美大等所有的知名互联网公司；而其覆盖的行业也足够广，涉及O2O、出行、旅游、物流、房产、在线教育、互联网医疗、政企、企业IT系统等。

容联云通讯本身可能不够出名，但因为拥有如此多的明星互联网企业，站在巨人的肩膀上，自然就能赢得新客户的信赖。对于容联云通讯来说，第5万家知名企业与第10万家的难度是一样的，最难的是搞定第一家明星客户，让他们使用自己的产品与服务；通过“借势”这家明星公司的光环，完成从0到1，从1到5万。

对于TO B服务的创业者而言，开拓市场不一定追求多而广，很多时候聚焦自己的核心资源，集中“啃”下一家客户，剩下的客户自然水到渠成。

秘诀3：不甘于安逸的生活，但有一颗稳扎稳打的心

容联云通讯的创始人孙昌勋出生在武汉郊区的一个小村庄。大学就读数学专业，因为专业关联又接触到计算机程序和和通讯技术。一般来说，毕业之后大多数人都选择了留校当老师，但孙昌勋并不想过这种安逸的生活而选择了南下广州，随后又创建容联云通讯。

都说创始人是创业公司的精神领袖，回顾孙昌勋的创业经历，与容联云通讯的发展轨迹何曾相识，同样的不甘平庸，但稳扎稳打。容联云通讯一开始开发的是云通讯平台，以SDK的模式接入其它APP，提供通讯能力；之后又提供游戏语聊系统和CRM通讯能力，后来才开始涉Paas领域和SaaS领域，以分享经济的模式降低成本，比如网络节点等都可以与合作伙伴共享。

容联云通讯并不是一开始就找到了自身的核心竞争力，也是在服务客户的过程中逐渐探索和发展，不断根据新的需求和趋势来改进产品。一个典型的案例是，O2O浪潮兴起时，容联云通讯推出“网络直拨、回拨”功能，一举解决了滴滴、饿了么、淘点点等刷单难题，同时又满足了通讯需要。

从分享通讯资源到分享通讯技术，再到如今的分享企业级入口，容联云通讯的下一步是进军海外市场，为全球企业提供通讯云服务。可以预见的未来是，孙昌勋不甘心容联云通讯成为中国第一的通讯企业，他讲继续稳扎稳打的进军全球市场，成为企业通讯领域的独角兽。

这是容联云通讯成功的第三个秘诀：不甘于安逸和平庸，但有一颗稳扎稳打的心。

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