文丨微酒团队 编丨韩莹

7月11日，劲牌公司营销中心2016年夏季集训会议召开。会上，公布了劲牌2015年-2016年经营年度数据（2015年6月27日—2016年6月26日，劲牌年度经营均按此计算）为87.2亿元，比上年的84.99亿增长2.6%。

另外，会上透露，2016年-2017年经营年度的核心工作为：从围绕终端工作，转为围绕消费者工作，深度挖掘消费者资源。

不过，值得注意的是，2015年比2014年同比增长为11.8%，同时，微酒记者注意到，劲牌前十年均保持了2位数的高增长，今年首次呈现个位数增长。

不过，对于该数字，业内人士认为，对于劲牌，即使是2.6%的增长也是不容易的。毕竟基数已经很大。

同样，微酒记者也注意到，2015年-2016年经营年，对于劲牌来讲是不平凡的一年，劲牌在如何不仅仅局限于保健酒老大上开始了一系列新的探索。

2015-2016年，劲牌的探索之路1

外延之路

2月15日，劲牌以约1.7亿元的价格，收购贵州台轩95%的股份。此举被认为保健酒老大开始向其他品类进军。

5 月19日，青青稞酒发布关于全资公司与他方共同投资设立新公司的公告。

公告称，公司全资子公司西藏天佑德与劲牌旗下毛铺健康酒业以及西藏天麦力共同投资设立西藏纳曲青稞酒业有限公司。

其中，毛铺健康酒业占出资总额35%。其产品直指“健康”已经不言而喻。

除此而外，微酒记者获悉，劲牌近年来通过并购等方式，已经低调的布局了浓、酱、米、清香市场。2

下沉之路

除了在战略上进行多品类布局外，2015年-2016年经营年度里，劲牌还在积极探索渠道下沉之道。

据微酒独家了解，计划将在河南、湖南两地进行试点，直接将县级代理商发展为劲酒一级代理商，从而实现渠道的扁平化。一旦试点成熟，全国进行复制。

正如此次会上所说，此前，劲牌多年来一直围绕终端开展工作，但是2015-2016年，这一现象在逐渐转型中。3

消费者培养之路

微酒记者注意到，从去年开始至今，劲牌的促销及市场推广活动都是直指消费者而来，而非以往的更多考虑终端利益。

同时，走进大学，逐渐潜移默化的培养潜在消费者的工作也在不断继续和加强之中。

从会上公布的核心工作来看，2016年-2017年这个经营年里，该工作将得以加强。

虽然2015-2016经营年，对于劲牌来说，高增长势头已经明显放缓。

但是，对于吴少勋来说，布局已经开始，凭借劲牌超强的执行力，多品类发展或许真的是劲牌的破局之道。