小恩爱，从名字就能看出来，这是一款只能两个人才能一起用的情侣软件。
小恩爱公司成立于2011年，目前已经拿到了来自光信资本的1000万美元A轮投资。它最初的功能特别简单，包括远程闹钟、发送距离和私密聊天，只是情侣之间的一个私密交流工具。
但就是这样一款简单的产品，满足了情侣之间需要的认同感。小恩爱创始人黄宇韬称，这款应用累计下载量已经超过了8000万。
“我跟男朋友刚在一起时是异地恋，特别缺乏安全感，后来男朋友建议我们开始用小恩爱，确实两个人都感觉比较有归属感了。”一位小恩爱的用户告诉界面新闻记者。
这也是黄宇韬最初开始做小恩爱的原因，为了满足女朋友当时追求安全感的需求，他开发出了小恩爱的第一个版本。
不过这种简单的功能并不能长期留住用户，比如步入了稳定生活阶段的情侣，对小恩爱的需求就没有那么强烈了。
黄宇韬对界面新闻记者表示，“小恩爱并不是一款满足用户刚需的产品，还要满足用户的个性化需求，这也是小恩爱一直以来发展的宗旨。”
界面新闻记者了解到，使用小恩爱这款软件必须先将两个账号绑定，才能进入到用户界面。目前小恩爱具有小姨妈、发送距离、私密相册、日记本等功能，还提供情侣进行经验交流和分享的社区。
除了想办法增加用户黏性，小恩爱也开始了变现尝试。目前，小恩爱推出了自己的电商、二人游戏等业务。
界面新闻记者查看小恩爱App时看到，小恩爱的电商业务主要是导购，通过零食、首饰、情侣装、情趣等分类给情侣人群提供分类服务。
此外，一个比较有特色的业务是恋爱保险盒，单价299元，买了礼盒，情侣在一起三年后、十年内如果结婚，小恩爱会赠送一款价值1万元的钻戒。
另外，app中还有一些小游戏会提供收费服务，比如两人在爱情树上许愿挂牌就要付费8元。
“小恩爱未来想要做一个情侣生活消费平台，因为情侣人群的消费力是非常强的，而且消费场景也非常多。”黄宇韬说道。
现在，小恩爱每天的活跃用户数量为250万左右。如果单纯作为一款交流工具，小恩爱只能汇集一些年轻用户，这些用户的消费能力显然不是特别强。
这从现在小恩爱的电商导购板块也可以看出来，上面展示的商品的价格多是几十元不等，平台上成交的客单价也仅在80元-100元之间。
黄宇韬称，“目前小恩爱平台上产生的交易额每月有3000万元左右，包括导购、游戏等。通过与电商平台采取分成的模式，小恩爱已经实现盈利。”
虽然小恩爱目前的用户年龄层主要在18岁-25岁区间，但它在计划覆盖更广阔的消费者。针对后者，小恩爱计划推出电影票、酒店、心理咨询等功能，满足不同年龄段的用户的需求。
和其他社交工具相比，小恩爱面向的是一个更精准的垂直人群——情侣，对于针对情侣的产业和商品而言，它确实是一个更精准的营销渠道。但是怎么样吸引更多有消费能力的用户，并且成为情侣消费的入口，小恩爱除了利用情侣需要私密空间的这个软性需求之外，或许还要摸索出情侣用户的更多刚性需求。
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