记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

4月27日，“民营日化第一股”拉芳家化发布了2021年财报。报告期内，公司实现营收约11.01亿元，同比增长11.91%；净利润约6905万元，同比下滑40.98%。同日发布的2022年一季度显示，拉芳家化在报告期亏损255.7万元。

对于业绩不佳，拉芳家化并没有在财报里直接解释。但2020年净利润增长导致基数过高，也许是导致这家公司在进入2021年后利润下滑的直接原因。据拉芳家化2020年年报，得益于产品和渠道“组合拳”布局，公司在这一年的净利润大幅增长135.72%至1.17亿元。

最新财报中，拉芳家化提及，2021年公司延续了“个护+美妆”产品矩阵的构建，并持续进行渠道结构调整、产品推新等。

分产品来看，拉芳家化目前旗下包括自主品牌拉芳、雨洁等，代理品牌瑞铂希以及整合品牌VNK。其中，拉芳、雨洁仍是公司主要收入来源，营收7.57亿元，占总营收的68.78%；代理品牌瑞铂希营收约为4674万元，同比增长84.27%；整合品牌VNK则同比增长 315.75%至9869万元。

成立于2001年的拉芳家化，曾一度是中国家喻户晓的本土日化公司，凭借“爱生活，爱拉芳”的广告语和以“农村包围城市”的策略，拉芳家化在三四线城市完成了突围。2017年，拉芳家化登陆A股市场，但上市后的几年里，除了2020年外，拉芳家化多次遭遇净利润下滑。

业绩表现的不理想，很大程度上与产品老化、产品结构单一相关——人们依旧热爱生活，但不一定还爱拉芳。

最新财报来看，公司所深耕的拉芳、雨洁洗护老品创新有限，依赖综艺投放和直播电商进行带货。近年来，这家公司也一直在试图通过拓展业务条线来打破这一困局。

在自主品牌方面，拉芳家化于2020年推出了新锐洗护品牌“T8”，该品牌宣称针对的是18~24岁女性，包装较为时尚，也未突出“拉芳”的字样，具体产品包括蒸汽发膜、咖啡因洗发水以及樱花洗发水等。

在代理品牌方面，2019年，出于布局美妆的考虑，拉芳家化代理了韩国品牌黛尔珀和德国品牌瑞铂希，开始进入护肤品领域。

在整合品牌上，2020年拉芳家化完成了对彩妆品牌VNK的收购，VNK明星产品包括口红、唇釉、十色眼影盘等，在天猫旗舰店的粉丝数量超过300万。

此外，不满足只做代理商的拉芳家化，还和广东瀚森生物科技有限公司合资成立了广州肌安特生物科技有限公司，切入专业功效护肤领域。

但是，这一系列新业务并未给拉芳家化带来太大贡献，仅占到公司营收的三成左右。而且品牌林立的美妆护肤市场，在经历多轮厮杀比拼之后的当下，增速已趋于放缓。

根据国家统计局数据，2018年-2022年，在1-2月份同期化妆品零售额增速分别为12.5%、8.9%、-14.1%、40.7%、7.0%，除开2020年和2021年受疫情的直接影响，今年1-2月这一数字已开始放缓，这意味着化妆品市场逐渐告别粗放式增长。这对拉芳家化来说，并不是好消息。

按照拉芳家化董事长吴桂谦近日在公司22周年庆致辞时的说法，2022年拉芳家化还将开发高端洗护产品，包括功效性产品、防脱产品以及去屑产品等；除发力彩妆、护肤品外，还在准备涉足医美产业。要实现这些，需要强有力的研发作为后盾，但是从公司财报来看，拉芳家化在研发投入上还有待加强，2021年其研发费用仅为约3436万元，而同期销售费用超出研发费用十倍。