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为了拉拢军事迷,《军武次位面》把“局座”都请来了

很少有公司会关注军事迷这个小众群体,然而有家创业公司却以原创军事视频为基础,将散落的军事迷聚拢起来并做成了一门生意。

图片来源:视觉中国

7月9日,一个军事迷嘉年华活动在798艺术工厂举行,被粉丝们尊称为“局座”的国防大学退休教授、军事评论员张召忠在会场上的出现,让现场观众兴奋不已。

而将“局座”与军事迷拉到一块的,是《军武次位面》。

《军武次位面》是由北京光速时光网络科技有限公司出品的一档网络节目,目前在bilibili、acfun、腾讯视频、优酷、搜狐、爱奇艺、凤凰网军事等各大视频网站播出,单集全网平均播放量稳定在400万左右,最高单集播放量破千万,总播放量超过2.5亿,曾入选腾讯视频2015年年度十大PGC视频节目,算得上一档相当热门的军事类节目。

然而最开始,它只是一位网名为“CRAZY262”的军事爱好者凭着自己对军事的热情,从找素材到配音到画面3D建模,再到最后出品全程独立制作的个人作品。

从2012年开始更新第一季后,《军武次位面》逐渐受到越来越多军迷的热捧。一是因为每一期视频的信息量很大,其中包含了作者深厚的军事和历史知识,加上经常在视频当中使用3D建模等“加特技”的手段,使得本来比较专业的军事类视频有了很强的视觉冲击力。

更重要的是,《军武次位面》具有“CRAZY262”鲜明的个人特征。在解说风格上,《军武次位面》较注重调侃和娱乐性,在专业深度之外融入了大量网络文化和游戏文化,因此跟传统严肃军事纪录片区分开来,形成独特的内容优势。

在《军武次位面》视频热播后,2015年初同为军事爱好者的创业者曾航找到“CARZY262”,商谈后两人决定合作,成立了光速时光。曾航任CEO,“CARZY262”专注于内容创作,一同组建了一支专业的PGC视频制作团队,继而有了《军武次位面》第二季、第三季,同时粉丝也持续增长。

“我们的官方微信公众号粉丝数于2016年初突破100万,全网订阅用户数突破300万。我们的贴吧在军事类贴吧里面排名第二。”光速时光CEO曾航告诉界面记者,光速时光于2015年底获得真格基金领投的超过1000万人民币的Pre-A轮融资,目前团队有近50名员工,几乎全部都是从粉丝招过来的。“他们对这个工作有着发自内心的热爱,甚至会穿着迷彩服来上班。”

由于聚焦于军事迷群体,《军武次位面》形成了很强的用户粘度,他们的用户画像也非常清晰:99%用户是男性,92%的用户是游戏玩家,70%是付费游戏玩家;18-30岁之间的年轻用户占76%,比市面上其它的军事社区和电视台的军事节目整体用户群年轻10岁左右。

由于定位清晰,《军武次位面》跟张召忠的合作显得顺理成章。在活动上,在军事迷次文化中有着独特地位的张召忠与《军武次位面》团队一起发布了未来三年的战略合作计划:双方将共同打造一档全新的节目《军武大本营》,该节目第一季由腾讯联合出品,预计今年8月开始在腾讯视频独家播出。

“过去两年视频类尤其是专业视频类的节目增长非常快,军武是一个非常典型的例子,它通过非常容易消费的节目形态,形成了跟粉丝交互的平台,可以更好的给这批特定的用户服务,并进行商业化。”军武的投资人,真格基金合伙人李健威说。

对于商业化道路,曾航向界面记者表示,军武已经开始了许多前期的商业化尝试,挖掘了不少变现途径。目前公司主要收入来自帮游戏公司做推广服务,主要客户包括腾讯、英雄互娱、空中网、Supercell等游戏公司。同时公司也开展了电商业务,为粉丝定做周边并销售。

“我们认为,垂直细分领域的公司,因为用户高度精准,只需要较少的用户就能做出规模化的收入。”曾航认为,由于军武的用户与游戏市场的主力人群高度匹配,而游戏是强变现行业,因此未来来自游戏市场的营收的想象空间较大。

除了视频,军武也推出了原创的卡通形象和小说漫画及其周边。曾航表示,未来将从制作水准、更新频率和粉丝数量级上努力,继续保持业内领先优势。

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