4月29日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（830993）（以下简称“1919”）发布2021年业绩报告。根据公告显示，2021年，1919实现营业收入46.09亿元，同比增长14.66%；归属于挂牌公司股东净利润5132万元，同比增长118.54%。

自2020年8月起，1919便持续实现经营性盈利，公司运营进入良性发展阶段。

销售额与盈利能力双增长

1919业绩报告显示，2021年实现营业收入约46.09亿元，同比增长14.66%；归属于挂牌公司股东的净利润约5132万元，同比增长118.54%。营收、毛利、净利润均呈正增长的背后展现出1919良性的财务状况与持续提升的盈利能力。

更为重要的是，1919的现金流亦实现了快速增长。年报中显示，2021年经营活动产生的现金流量净额为7.15亿元，较上年同期增加17.23亿元，增幅170.91%。现金流的快速增长进一步印证了1919经营持续改善。

同时，1919的资产负债率呈逐年下降趋势。2020年末较2019年末下降1.3个百分点，2021年期末较期初下降10.43个百分点；利息保障倍数由上期的-1.98提升到本期的1.62，表明1919长期偿债及变现能力逐步增强。

对其2021年业绩增长的原因，公告中表示，主要是商品销售增加所致。据悉，目前1919与茅台、五粮液等国内名优酒企及保乐力加、帝亚吉欧，百威等国际头部酒企均达成稳定合作，同时还针对市场需求加快了核心战略单品的开发，大幅提升了1919的竞争力。

此外，1919的门店数量也在不断增长，报告显示，目前1919的门店数量已经突破2000家，其中直营店752家，直供店1361家，门店分布全国各个省市自治区，已覆盖89%以上的地级市。

线上业务亦在同频发力，得益于1919线下门店的经营质量显著提升。据了解，1919订单最快送达时间为19分钟，超过80%的订单可在1小时内完成履约，吃喝APP配送准点率达99%，快捷的购酒体验，为线上业务提供有力保障。

而在创新业务方面，1919持续推动衍生业务的SAAS化能力输出，为行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案等。其大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目目前已取得阶段性成果，未来有望成为1919新的业务增长点。

多管齐上，进入成长通道

1919在年报中表示，报告期内直营店销售收入增长率52%，在目前拥有的752家直营店当中，近90%的门店能够实现单店盈利，单店营收同比增长31%，门店盈利能力显著提升。

这一数据的变化源于1919直管店模式调整基本结束和直营店的优化，未来在直营店的样板基础上输出完整的门店营销管理体系，意味着1919的直营店盈利能力将得到进一步增长。

同时，B端直供店的规模也在不断拓展。直供店（加盟店）2021年净增242家，销售增长245%。据悉，1919目前在店型、加盟模式、加盟渠道等方面实现了多样化，能够一站式解决新手开店的多重难点，实现县级以上区域全覆盖。

线下稳步推进，线上业务也在同步提升。从运营规模来看目前1919已成为国内酒类垂直电商领先平台，其销售渠道有自营的1919吃喝APP，并且还在天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台开设旗舰店，还覆盖到本地生活平台美团、饿了么、京东到家等。

电商直播作为开拓新增量的重要赛道，1919也在积极借力，并通过对消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面的优势，打造了一套完整的即时化零售体系，有效突破酒类直播的瓶颈。2021年，1919抖音官方旗舰店开播超1000场，年度GMV超过1亿元。

在去年的天猫双11当中，壹玖壹玖官方旗舰店销售额突破2亿元，成为酒类TOP1的旗舰店，与五粮液官方旗舰店成为“唯二”迈入亿级俱乐部店铺类别中的旗舰店。销售数据亮眼之余，也提现了市场竞争力。

同时，据公开数据显示，其配送效率也在不断刷新记录。去年双11期间，1919天猫店首单配送时间仅为2分钟；1919吃喝APP首单完成时，距离消费者下单仅用时1分18秒。1919酒品真、“19分钟极速达”的履约服务能力已得到众多消费者的肯定。

行业窗口期，以“质”促量

2006年创立于四川成都的1919，在玉林路开设了第一家酒类直供门店，也是国内第一家专业的酒类零售门店。

创立16年间，1919从成都走向全国，几经行业低潮，但几乎在每个关键节点都抓住了行业机遇，在行业波动过后迎来新一轮增长，通过自身业务创新与规模增长，让公司整体业绩进入高增长通道。

2020年受疫情冲击，曾让酒业短暂感受到了市场寒冬。但经过疫情考验，2021年酒业各项指标反而更上一个台阶。1919及时抓紧了窗口期，同时调整了业务结构，对内部管理、供应链体系、门店体系等进行了优化调整。

2021年酒类新零售行业获发展红利，逐渐成为一种新的经济常态，酒类行业的新零售模式亦愈发清晰，此前1919通已过B端、C端两端发力，在消费者中得到了更多的曝光。

1919在公告中表示，未来1919将加速B端直供店（加盟店）的布局，为让传统经销商与1919进行结合发展创造机会，减少传统的多层级利益链，让消费者和上游厂家的距离更近，给厂家带来一手的市场信息和数据。而1919的高质量发展也正是基于真正从消费者层面进行考量，提供优质的服务与消费体验，能够同时满足B端与C端的需求。

据了解，2022年1919将持续优化调整现有门店，通过直供店（加盟店）多种店型组合，灵活开店政策为线下带来更大的覆盖范围与更好的体验。将消费者、产品、服务、营销、渠道、物流全面打通，1919无疑为B/C端带来了深刻的行业影响。