逆势增长的一季度财报，是民族品牌价值的持续释放。东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及瓶装水三大类型，其中，能量饮料东鹏特饮是公司的主导产品，广告语“累了困了喝东鹏特饮”深入人心。

在一众强劲的竞争对手面前，东鹏特饮的逆势突围，与其长期以来在战略上的步步为营、稳扎稳打不无关联。

精准沟通目标人群

能量饮料有一批重点刚需消费人群，东鹏饮料很早就为其规划了清晰的目标群体，如驾驶员、夜班人群、蓝领、新蓝领、娱乐、白领、学生、运动和公务等工作强度高、需要“体力补充”的人群。近年来，快速增加的快递员、外卖员、新蓝领等人群，均是其重要消费群体。

东鹏饮料精准沟通目标人群，连续多年关怀快递小哥，今年还开展关爱货车司机的公益活动，向奔波在路上的货车司机免费派送价值2400万元的东鹏特饮，为他们带去能量关怀。

走价格差异化路线

东鹏特饮主打的产品，销售价格低于红牛，250ml红牛零售价6元，而500ml的东鹏特饮售价只有5元，双倍的容量，价格却只是红牛的80%左右，极具竞争优势。事实证明，500ml金瓶市场渗透率提升极快，成为东鹏饮料最大爆款。

坚持“冰冻化和陈列是最大的广告”

东鹏饮料极其强调对陈列和冰冻化的投入，拓宽铺货面，增加产品的曝光率。据悉，在终端渠道铺设上，东鹏团队高效执行‘冰冻化和陈列是最大的广告，是产生动销的基础’的总裁指令，持续加强冰柜投放和产品陈列。”

品牌营销占据消费者心智

东鹏持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张，对消费者进行场景教育，与消费者形成共鸣，使东鹏特饮成为特定人群“累困”状态的第一选择。营销上的创新也为其津津乐道，例如通过“一元乐享”等创新的营销活动增加消费者粘性。

东鹏能量+赋能行业发展

基于功能性刚需属性、复购率高和较长的生命周期等产品特性，东鹏饮料打造的产品策略，充分遵循这一原则。除了优势拳头产品东鹏特饮之外，东鹏饮料也一直在潜心培育新的产品，先后推出东鹏0糖特饮、东鹏大咖等，持续拓宽消费人群，构建东鹏能量+产品矩阵。

另外，2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，筹备推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，值得期待和关注。

从2003年东鹏饮料改制到现在快20年，当年还是广东一家小民营企业，上市之前没有太多人关注，但在激烈的竞争下，东鹏饮料实现了持续高速增长。根据尼尔森的数据统计，当前红牛市场覆盖接近400万个网点，东鹏饮料覆盖200多万个，东鹏饮料的渠道拓展，仍有很大的增长空间。

随着公司市场美誉度、品牌影响力和消费者认知度越来越强，市占率的快速提升，未来中国功能饮料第一股东鹏饮料的发展，极具想象空间。