如果说找投资是部大电影，那投资人就是这部电影的制片方加导演。作为创业者，你以为自己是一对一的主角，却不知道，在投资人的剧本里，你可能一人分饰五角，是不是有一种独得皇上恩宠的感觉?!

先憋高兴太早，事实上，除了创业者的身份，你也可能是下面这些角色。

1. 行业咨询师

这种情况大多出现在那些衣冠楚楚但容颜青涩的投资人身上。没错，就是那些菜鸟。很多名片上印着投资经理的，实际上很可能就是个刚毕业没多久来打杂的。然而他们也有巨大的压力，要了解行业呀，要找靠谱的创业项目给领导当备选呀。于是乎，你的出现拯救了他们。

路演上你激情满满，却被这些菜鸟时不时的打断，看起来很有投资范儿，但问的多是关于行业的问题，比如市场体量多大、竞品有哪些、哪些投资机构投了你这行。总结起来就是——全问行业，关于你的项目细节只字不提。这样的投资菜鸟多集中在中小型投资机构。所以，遇到这种类型的投资机构，创业者要擦亮眼睛，别投资没找到，还免费当了一把人家的行业咨询师。

2. 投资参照物

这是最恶心的状况。通常这种情况下，投资人已经看好了一个同类公司，但又不能完全确定这个公司是不是值得投资。于是，他们找到了你，想从你的言谈中了解这个行业和他们欲投公司的价值，你在他们眼里就成了最佳参照物。

最坏的情况还不止于此，作为创业者，面见投资人肯定对自己的项目知无不言言无不尽。那么最可怕的来了，投资人很可能会把你的公司信息甚至最关键的内核部分透露给他们想投的这家公司以帮助其占领市场。最后，你不仅没拿到投资，还把家底全都暴露给了竞争对手。大写的惨!

3. 工资绩效指标

投资经理都是有业绩指标的，大概分为投资项目和考察项目。资本寒冬的当下，投资机构大都很谨慎不轻易出手，所以考察项目成了投资人最重要的工资绩效指标。于是，在你如雪片般投出BP后，可能也会收到雨点般的路演邀请。你可能很乐观的意淫：看来我的切入点选得很好，这么多机构找我参加路演。

实际上，90%的路演可能都只是投资人为了完成绩效而已，甚至有的路演投资经理都不会出现，完全只是下面的小菜鸟全程跟踪。然后你的路演的全部意义，就仅仅是人家工资绩效统计表中的一行。

4. 饭票、提款机

这种情况就比较恶劣了。严格意义来说，把你当成饭票和提款机的不能算是投资人，而应该叫做骗子!100君接触过的很多创业者都曾遭遇过这样的投资骗子。他们往往衣着光鲜，举止高端。在他嘴里，A投资大咖是他好友，昨天跟B投资大佬一起吃过饭，知名创业公司C是他和朋友一起投的;朋友圈里是各种飞港澳台看项目，晒一个又一个的高端酒会。最重要的一点是，他会让你觉得他这样高层次的人物是很“亲民”的。他吃饭会叫着你，当然最后是各种理由让你买单;他也会“人有三急”，风风火火的给你打电话，我钱包掉了，你先转我1万块救急。一开始你怕不借投资人不投你，几借几还被忽悠晕了之后，你就会觉得，这投资人不错，不像别人牛逼哄哄的，就算不给我投资也能当朋友。这时“投资人”又问你借了一大笔。

然后，就没有然后了……

你们的美好友谊就到这儿了。等你反应过来自己被骗，剩下的就是撕逼了，形式也仅局限在微信对话里，因为你压根找不到他人。遇到这种情况，100君也只能告诉你：遇到坏人打妖妖灵吧!

创业是一个艰苦的过程，找投资更是个技术活儿。资本寒冬下，95%的创业项目可能都入不了投资人的法眼。很多时候这些不靠谱的投资人正是利用了你拿投资的急迫心理，把你变成了他剧本里的路人甲。所以，100君给创业者的忠告就是：想顺利拿到投资，不仅需要实力和机遇，更需要智慧。【责任编辑/snow】