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教人装修搭配买家具 “好好住”想让你住得更舒服

“好好住”希望通过用户之间的分享交流,形成一个关于居家的社区。

图片来源:视觉中国

“消费升级”的概念给不少小而美的公司带来了机会,专注于构建家居分享社交平台,帮助人们装修居住环境的“好好住”便是其中一员。

“好好住”品牌隶属于家宅一生(北京)科技有限公司,该公司成立于2015年3月,早期以运营微博、微信公众号以及知乎专栏为主,2015年12月发布“好好住”App。目前“好好住”两个微信号订阅超过70万,知乎专栏粉丝量突破13万,而App的安装用户已达80万,DAU(日活跃用户)超过10万,每周图片点击量超过两千万,基本形成了较稳固的忠实用户群体。

实际上,此前类似于国外室内设计交流平台“Houzz”的App并不少,但大部分只停留于产品层面的模仿,真正运营出一个成熟的家装社交平台的少之又少,目前看来“好好住”颇有希望成为其中的佼佼者。

“好好住”创始人冯驌曾在网易、腾讯担任多年新闻编辑,拥有丰富的媒体经验,此后又进入知乎负责生活方式领域的社区运营,积累并掌握了许多知识型社区的运营方法。

出于个人兴趣爱好,早在腾讯工作的时候,冯驌便开通了一个家居的微博,收集或将原创家居图片内容在平台发布,后来又开通了微信公众号发布类似的内容。除了图片内容以外,他也会撰写以解决国人实际居住问题为出发点的文章,普及有趣、实用、新锐的居住观念和方法,他所提供的实操攻略、商品推荐和DIY教程受到许多订阅者的欢迎。

在运营微博和微信的过程中,他发现许多粉丝会通过评论、私信咨询装修建议、家居购买方法以及装修团队、设计师等,这说明家居这个垂直领域从阅读场景转向购买场景的需求非常强,因此便萌生创业的念头。

不过冯驌的创业过程并非一帆风顺,在去年年初寻求投资的时候他遇到了比较大的困难:“当时垂直市场的社交平台很多,真正做得好的却没有几个,而且人们对‘消费升级’的概念还不清晰,不少知名投资人不看好我们,认为我们做的事情不接地气。”

幸好“消费升级”的概念很快普及并火起来,“好好住”于2015年7月获得九合创投的天使轮投资,并于11月获得晨兴创投的pre-A轮投资。冯驌向界面新闻记者透露,“好好住”计划将于下个月进行A轮融资,具体投资方暂时不能透露。

“好好住”的核心业务在于构建一个高质量的家居分享社交平台,帮助人们装修自己的房子。社区内容大部分通过UGC的方式形成,同时通过编辑优选的PGC栏目进行补充。目前“好好住”的分享用户已有几万名,常驻平台的品牌达200个,专业设计师超过300名。

据冯驌介绍,家居设计的最大痛点在于“我从来没装修过房子该怎么办”“我的新房子能不能更美”“这些漂亮的家具在哪里可以买到”等简单而直接的问题,而这些问题通过真实用户的家居分享和沟通均可以得到解答。

“因为跟单纯的家居美图不一样,‘好好住’用户提供的都是真实的案例,通过跟帖讨论用户可以获得真实可信、可操作的装修方法。”冯驌说。

诞生于硅谷的Houzz算是“好好住”对标的产品之一,其估值目前已接近30亿美元,平台的收入主要来源于电商交易和驻站设计师付费。对于是否跟随这种商业模式,冯驌并没有给出一个绝对的答案。

“我们并不想过早切入商业化,因为如果切得太早不但数据不好看,也会影响社群继续扩大。”冯驌希望至少在App下载用户达到100万后再决定商业模式的问题。

实际上,目前“好好住”已经在平台上选择性地放置广告,但冯驌认为未来广告收入肯定不是主要的,作为垂直平台最终商业价值还是应该体现在交易上。

关键原因之一是,“好好住”的用户集中在28岁-35岁,92%的用户学历在本科或以上,60%的用户集中在沿海一二线城市。也就是说,这是一群消费能力和生活要求较高的用户群体。

当然,在商业价值真正成功转换之前,这一切只是看起来很美好。交易平台所涉及的商品、物流、客服、支付等方方面面的挑战需要更大的投入,也使其将面临更多的风险。

在此之前,“好好住”需要保持在业内的领先优势,形成竞争壁垒,为未来的商业化做更充分的准备。

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