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不出货就弃游、反感网红代言......Z世代把SLG吐槽惨了

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不出货就弃游、反感网红代言......Z世代把SLG吐槽惨了

Z世代玩家怎么看SLG?

文|DataEye研究院

多款SLG正在争抢Z世代!

或许Z世代在付费上并不如中年玩家,但他们有更多的可支配时间,更重要的是,他们是未来!

Z世代玩家关注SLG游戏哪些点?怎样的营销活动更能打动他们?DataEye研究院与4名95后、00后玩家聊了聊。

先介绍4名玩家的简略信息:

玩家“向”:此前在其他SLG游戏中充值金额达到5位数,目前转战《文明与征服》两个月;

玩家“千胡”:《重返帝国》新人,刚接触SLG;

玩家“如此”:《三国志战略版》玩家,小氪、郭嘉死忠粉;

玩家“江南”:一年《率土之滨》游戏经验,目前是战盟的管理层之一。

上述玩家均为真实玩家,采访信息均有存档。

一、配将、社交、战斗是Z世代玩家关注的核心

在与Z世代用户交流的过程中,DataEye研究院发现,“游戏体验”是玩家关注的核心。在他们看来,无论是广告,还是游戏,都应围绕玩家的游戏体验展开。而这其中,有三个系统是玩家最为关注的:

1、配将!配将!配将!

在与玩家交流之前,DataEye研究院统计了《三国志战略版》、《率土之滨》、《重返帝国》、《文明与征服》4款产品在贴吧平台最新的热门词汇。

综合来看,“赛季”、“队伍”、“武将”、“阵容”是玩家讨论的热门词汇。这也与DataEye研究院跟玩家交流的结果高度重合——“如何将阵容、武将搭配更完美”是Z世代玩家对SLG游戏最关注的点。

玩家“向”:“之前我氪一万的时候,10个648连着下来不带眨眼的,为什么这么氪?因为赛季限定!过了这村,就真没这店了!赛季专属武将卡战力很强,而我玩游戏就是为了强,所以我愿意为限定武将去氪。”

玩家“千胡”:“之前我玩的是卡牌类游戏,SLG游戏这是我第一次接触,感觉下来,游戏中武将搭配跟传统卡牌很类似,也很有趣。武将、技能、兵种,每种搭配都会产出不同的火花。但《重返帝国》的问题就是——锁卡。几乎所有账号,都会锁武将卡,除非你花重金氪穿卡池,不然就出不了,这点贼难受。比如我就非得抽到一定数量才出,再不给我出,就要弃游了。”

玩家“如此”:“我是三国迷,但凡是三国类游戏我都会尝试一下,一轮看下来,三战是我体验比较好的三国游戏。一方面,他继承了三国志系列的IP,另外就是他的武将搭配跟抽卡系统做的好。比如我喜欢的郭嘉,没有氪多少就抽出来了,游戏体验max。”

玩家“江南”:“率土玩的就是配将,你看群里的发言、贴吧的帖子甚至直播的标题,都是以配将为核心。其实,有些武将、技能搭配是能达到100%战力发挥,但并不是所有玩家都能集齐所有组合,所以如何在有效资源的条件下,提高队伍战力,这就是SLG游戏的魅力所在。”

2、“一起扛过枪”的社交体验

玩家“向”:“在我转战这么多SLG游戏中,发现,社交是很重要的部,因为SLG的核心玩法就是盟与盟之间的多人战斗。但有一个问题就是,在团战的时候,只能依靠盟里的邮件或者群消息,如果能在游戏里加入实时语音通话,我感觉战斗体验会提升一个档次。”

玩家“千胡”:“玩了一段时间,给我印象最深刻的就是第一次攻城的时候,那时候盟主一声令下,所有人一起攻城,那个视觉跟心理冲击是蛮震撼的。”

玩家“江南”:“其实游戏社交体验很一般,但跟朋友一起玩的时候非常舒服,与MOBA游戏开黑不同的是,这类游戏会真的产生'一起扛过枪'的感觉。有点投名状、拜把子的味道。”

3、游戏战斗系统

玩家“千胡”:“这几天,我们盟跟其他盟抢据点,一天抢来抢去十几回,是很有趣。但玩的久了,也有点腻烦,除了打架、抢资源,就是征兵、挂机。所以,如果说下一款SLG会在什么方面吸引到我,可能是希望能出现一种能够真正排兵布阵的战斗场景,而不是选择一个目标,点击攻击,然后自动攻击的这种。”

二、Z世代怎么看待广告营销?

从几位Z世代玩家的视角来看广告营销,大致可以分为两种类型,一种是以游戏画面、旁白描述为主的品牌/产品宣传广告;另一种,则是以明星代言为主的营销内容。对于两类广告营销,4名玩家都各执一词。

1、品牌宣传广告

玩家“向”:“看完这个广告,我感觉很浮夸,明明游戏里面就没有投石车,非要在广告亮出这个点。”

玩家“如此”:“如果广告展现的玩法跟画面都很好的话,我会下载这个游戏。就类似三战那种偏真实一点或者像率土之滨那种水墨画风的。”

玩家“江南”:“广告做的好,对我挺有吸引力的。比如,对于没玩过得、也没听过得策略广告直接划走;玩过的、退坑了的游戏,却总推广告给我,会有回坑得欲望再上线看看;没玩过的、但知名的策略游戏推广告给我,我也会尝试一下。”

“比如《率土之滨》这个广告给我的感觉挺震撼的,但感觉多结合点比如要塞群、打群架这种游戏实际画面会更好,因为我对画面比较感兴趣。”

玩家“千胡”:“当时我下载重返帝国,就是被广告吸引的,就感觉广告看起来比较热血,特别是可以组队很多人围殴一个,但恰恰相反的是...实际情况是别人组队群殴我一个。”

2、明星代言

玩家“向”:“我当时是在QQ里面,看到于和伟的推送,我才下载《文明与征服》。对于我来说,大牌明星代言还是可以接受的,比如于和伟这种,演技派加个人人设都比较正面的,会有点可信度,感觉他们不会恰烂钱。”

“相反,给传奇代言的那一群,现在完全没有好感了,游戏体验极差,而且广告主要集中在快手、抖音、QQ,路人缘很差,基本有他们的游戏广告,就会想起传奇的广告,然后就想着避雷。”

“另外就是对网红代言,我也挺反感,他们拍的广告太假,目的性太强,而且啥广告都接,粗制滥造的页游也接,看多了就不相信他们。”

玩家“江南”:“我感觉相比于德云社,我可能会对陆毅推送的广告更感兴趣。”

玩家“千胡”:“《重返帝国》的一些广告和实际游戏体验不符,而且罗永浩我也不喜欢。”

三、Z世代玩家喜欢什么?

玩家“向”:“除了QQ,我在快手花费的时间会比较多,平时喜欢在快手看主播打游戏,感觉他们操作的比较厉害。我也想在像他们一样,但受限于实力跟经济,所以如果可以的话,我想在游戏里面当托,感觉会蛮爽的”。

玩家“千胡”:“我对策略、社交是比较感兴趣,所以平时也会去狼人杀、剧本杀锻炼我的思维能力,而且又能跟好友一起玩,一举两得。”

玩家“如此”:“我大概也算一个潮人吧,街舞、嘻哈、电音都有接触过,也算是兴趣爱好吧。其实,我也想过如果把潮流时尚跟SLG结合,会不会碰撞出火花?之前就看过《堡垒之夜》举办的电音节party,那场面真的震撼。”

玩家“江南”:“其实我游戏名叫江南是有原因的,因为我比较喜欢龙族这部小说,网文阅读经历都有10年左右了,老书虫了。之前也看过三国类架空、穿越小说,有好有坏把。最有意思的是,我在贴吧会看到一些率土玩家整理的记录贴,跟阅读小说体验差不多。”

四、总结

在跟80后以及Z世代用户分别聊完之后,DataEye研究院发现,两个群体存在巨大的差异。

1、对于社交,80后对于SLG社交比较倾向“运筹帷幄”、“指挥权”、“统筹全局”这类“领导式”社交方式;而90后,虽然也抱有“指挥一群人”的想法,但对于社交,他们更直观的感受就是——跟好友或者跟同盟的伙伴一起战斗。

2、对于游戏内容,他们会有着更高、更直接的要求,比如,游戏内玩法是否足够深度、游戏画面是否能足够精美,是普遍的评判标准。而对于广告展现出的游戏卖点,他们往往是直接的、感官的地理解,往往get不到也懒得去get背后价值、故事、底蕴。

3、对于明星代言,Z世代会更看重明星的“口碑”。实力派、有成绩的明星更容易得到他们的认可,反而是有争议的明星,他们往往并不会深入了解争议在哪,到底是不是事实,而是直接表达出厌恶情绪,第一时间会给出评论。对这个明星喜欢或者厌恶,就会在行动上明确体现。游戏氪金程度过高,也会产生明显厌烦情绪——态度明确,不听辩解。

4、Z世代对于新事物也有着更高的接受程度,譬如狼人杀、嘻哈、街舞、电音等,除了主流的抖音,他们用贴吧、快手、QQ时长也不短。SLG产品若想破圈,或许可以从这些方向尝试突围。

这本质上,是两类人群社会阅历不同,而导致思维方式的不同。

但Z世代用户群的过人之处,在于会把自己喜欢的产品以“口口相传”的形式推荐给好友(所谓“按人头安利”)。这种自发的社交型推广形式,非常利于品牌传播。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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Z世代玩家怎么看SLG?

文|DataEye研究院

多款SLG正在争抢Z世代!

或许Z世代在付费上并不如中年玩家,但他们有更多的可支配时间,更重要的是,他们是未来!

Z世代玩家关注SLG游戏哪些点?怎样的营销活动更能打动他们?DataEye研究院与4名95后、00后玩家聊了聊。

先介绍4名玩家的简略信息:

玩家“向”:此前在其他SLG游戏中充值金额达到5位数,目前转战《文明与征服》两个月;

玩家“千胡”:《重返帝国》新人,刚接触SLG;

玩家“如此”:《三国志战略版》玩家,小氪、郭嘉死忠粉;

玩家“江南”:一年《率土之滨》游戏经验,目前是战盟的管理层之一。

上述玩家均为真实玩家,采访信息均有存档。

一、配将、社交、战斗是Z世代玩家关注的核心

在与Z世代用户交流的过程中,DataEye研究院发现,“游戏体验”是玩家关注的核心。在他们看来,无论是广告,还是游戏,都应围绕玩家的游戏体验展开。而这其中,有三个系统是玩家最为关注的:

1、配将!配将!配将!

在与玩家交流之前,DataEye研究院统计了《三国志战略版》、《率土之滨》、《重返帝国》、《文明与征服》4款产品在贴吧平台最新的热门词汇。

综合来看,“赛季”、“队伍”、“武将”、“阵容”是玩家讨论的热门词汇。这也与DataEye研究院跟玩家交流的结果高度重合——“如何将阵容、武将搭配更完美”是Z世代玩家对SLG游戏最关注的点。

玩家“向”:“之前我氪一万的时候,10个648连着下来不带眨眼的,为什么这么氪?因为赛季限定!过了这村,就真没这店了!赛季专属武将卡战力很强,而我玩游戏就是为了强,所以我愿意为限定武将去氪。”

玩家“千胡”:“之前我玩的是卡牌类游戏,SLG游戏这是我第一次接触,感觉下来,游戏中武将搭配跟传统卡牌很类似,也很有趣。武将、技能、兵种,每种搭配都会产出不同的火花。但《重返帝国》的问题就是——锁卡。几乎所有账号,都会锁武将卡,除非你花重金氪穿卡池,不然就出不了,这点贼难受。比如我就非得抽到一定数量才出,再不给我出,就要弃游了。”

玩家“如此”:“我是三国迷,但凡是三国类游戏我都会尝试一下,一轮看下来,三战是我体验比较好的三国游戏。一方面,他继承了三国志系列的IP,另外就是他的武将搭配跟抽卡系统做的好。比如我喜欢的郭嘉,没有氪多少就抽出来了,游戏体验max。”

玩家“江南”:“率土玩的就是配将,你看群里的发言、贴吧的帖子甚至直播的标题,都是以配将为核心。其实,有些武将、技能搭配是能达到100%战力发挥,但并不是所有玩家都能集齐所有组合,所以如何在有效资源的条件下,提高队伍战力,这就是SLG游戏的魅力所在。”

2、“一起扛过枪”的社交体验

玩家“向”:“在我转战这么多SLG游戏中,发现,社交是很重要的部,因为SLG的核心玩法就是盟与盟之间的多人战斗。但有一个问题就是,在团战的时候,只能依靠盟里的邮件或者群消息,如果能在游戏里加入实时语音通话,我感觉战斗体验会提升一个档次。”

玩家“千胡”:“玩了一段时间,给我印象最深刻的就是第一次攻城的时候,那时候盟主一声令下,所有人一起攻城,那个视觉跟心理冲击是蛮震撼的。”

玩家“江南”:“其实游戏社交体验很一般,但跟朋友一起玩的时候非常舒服,与MOBA游戏开黑不同的是,这类游戏会真的产生'一起扛过枪'的感觉。有点投名状、拜把子的味道。”

3、游戏战斗系统

玩家“千胡”:“这几天,我们盟跟其他盟抢据点,一天抢来抢去十几回,是很有趣。但玩的久了,也有点腻烦,除了打架、抢资源,就是征兵、挂机。所以,如果说下一款SLG会在什么方面吸引到我,可能是希望能出现一种能够真正排兵布阵的战斗场景,而不是选择一个目标,点击攻击,然后自动攻击的这种。”

二、Z世代怎么看待广告营销?

从几位Z世代玩家的视角来看广告营销,大致可以分为两种类型,一种是以游戏画面、旁白描述为主的品牌/产品宣传广告;另一种,则是以明星代言为主的营销内容。对于两类广告营销,4名玩家都各执一词。

1、品牌宣传广告

玩家“向”:“看完这个广告,我感觉很浮夸,明明游戏里面就没有投石车,非要在广告亮出这个点。”

玩家“如此”:“如果广告展现的玩法跟画面都很好的话,我会下载这个游戏。就类似三战那种偏真实一点或者像率土之滨那种水墨画风的。”

玩家“江南”:“广告做的好,对我挺有吸引力的。比如,对于没玩过得、也没听过得策略广告直接划走;玩过的、退坑了的游戏,却总推广告给我,会有回坑得欲望再上线看看;没玩过的、但知名的策略游戏推广告给我,我也会尝试一下。”

“比如《率土之滨》这个广告给我的感觉挺震撼的,但感觉多结合点比如要塞群、打群架这种游戏实际画面会更好,因为我对画面比较感兴趣。”

玩家“千胡”:“当时我下载重返帝国,就是被广告吸引的,就感觉广告看起来比较热血,特别是可以组队很多人围殴一个,但恰恰相反的是...实际情况是别人组队群殴我一个。”

2、明星代言

玩家“向”:“我当时是在QQ里面,看到于和伟的推送,我才下载《文明与征服》。对于我来说,大牌明星代言还是可以接受的,比如于和伟这种,演技派加个人人设都比较正面的,会有点可信度,感觉他们不会恰烂钱。”

“相反,给传奇代言的那一群,现在完全没有好感了,游戏体验极差,而且广告主要集中在快手、抖音、QQ,路人缘很差,基本有他们的游戏广告,就会想起传奇的广告,然后就想着避雷。”

“另外就是对网红代言,我也挺反感,他们拍的广告太假,目的性太强,而且啥广告都接,粗制滥造的页游也接,看多了就不相信他们。”

玩家“江南”:“我感觉相比于德云社,我可能会对陆毅推送的广告更感兴趣。”

玩家“千胡”:“《重返帝国》的一些广告和实际游戏体验不符,而且罗永浩我也不喜欢。”

三、Z世代玩家喜欢什么?

玩家“向”:“除了QQ,我在快手花费的时间会比较多,平时喜欢在快手看主播打游戏,感觉他们操作的比较厉害。我也想在像他们一样,但受限于实力跟经济,所以如果可以的话,我想在游戏里面当托,感觉会蛮爽的”。

玩家“千胡”:“我对策略、社交是比较感兴趣,所以平时也会去狼人杀、剧本杀锻炼我的思维能力,而且又能跟好友一起玩,一举两得。”

玩家“如此”:“我大概也算一个潮人吧,街舞、嘻哈、电音都有接触过,也算是兴趣爱好吧。其实,我也想过如果把潮流时尚跟SLG结合,会不会碰撞出火花?之前就看过《堡垒之夜》举办的电音节party,那场面真的震撼。”

玩家“江南”:“其实我游戏名叫江南是有原因的,因为我比较喜欢龙族这部小说,网文阅读经历都有10年左右了,老书虫了。之前也看过三国类架空、穿越小说,有好有坏把。最有意思的是,我在贴吧会看到一些率土玩家整理的记录贴,跟阅读小说体验差不多。”

四、总结

在跟80后以及Z世代用户分别聊完之后,DataEye研究院发现,两个群体存在巨大的差异。

1、对于社交,80后对于SLG社交比较倾向“运筹帷幄”、“指挥权”、“统筹全局”这类“领导式”社交方式;而90后,虽然也抱有“指挥一群人”的想法,但对于社交,他们更直观的感受就是——跟好友或者跟同盟的伙伴一起战斗。

2、对于游戏内容,他们会有着更高、更直接的要求,比如,游戏内玩法是否足够深度、游戏画面是否能足够精美,是普遍的评判标准。而对于广告展现出的游戏卖点,他们往往是直接的、感官的地理解,往往get不到也懒得去get背后价值、故事、底蕴。

3、对于明星代言,Z世代会更看重明星的“口碑”。实力派、有成绩的明星更容易得到他们的认可,反而是有争议的明星,他们往往并不会深入了解争议在哪,到底是不是事实,而是直接表达出厌恶情绪,第一时间会给出评论。对这个明星喜欢或者厌恶,就会在行动上明确体现。游戏氪金程度过高,也会产生明显厌烦情绪——态度明确,不听辩解。

4、Z世代对于新事物也有着更高的接受程度,譬如狼人杀、嘻哈、街舞、电音等,除了主流的抖音,他们用贴吧、快手、QQ时长也不短。SLG产品若想破圈,或许可以从这些方向尝试突围。

这本质上,是两类人群社会阅历不同,而导致思维方式的不同。

但Z世代用户群的过人之处,在于会把自己喜欢的产品以“口口相传”的形式推荐给好友(所谓“按人头安利”)。这种自发的社交型推广形式,非常利于品牌传播。

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