美国有一家名为SimpleData的公司，为用户提供“目标客户资源”，其实就是一家有点像猎头的找人公司，比如刚融资的创业公司需要的高管候选人，电器销售公司需要的潜在客户名单等。

SimpleData会根据用户的需求，帮助其寻找“目标客户资源”，为用户节省时间。

有意思的是这是一家兼职创业的小公司，当公司月盈利超过一万美金时，创始人Michael才辞掉了从前的工作，他是怎么做到的呢？

大家都知道销售员必须要寻找潜在客户的电话和资料，Michael做销售的时候，就会通过网页技术抓取一些客户资料，这个技能是他做销售的独门秘笈。

Michael的同事经常为了寻找潜在客户资料，加班到凌晨1点，而Michael做了一些简单的工具，在网上雇了个助理来帮他抓取潜在客户资料。

其他销售做这些事情可能每天要花几个小时，而他直接把这些时间都省掉了。

Michael觉得一定还有很多人和公司需要这样的服务，就有了创业的想法，在业余时间成立了SimpleData。

Michael准备开始这个项目的时候，身边的朋友都劝他不要做，因为现在已经有很多巨头在做类似的事情。

但是他却认为，对于业余小项目来说，激烈的市场竞争是很有必要的。

这是因为，只有成熟的市场才有竞争，而成熟市场的用户，不用被教育就可以接纳自己的产品。

Michael还分析了市场上的竞争对手，主要是三类，第一类是平台公司，它向用户收取3万美金的年费来使用它的数据库资源。

第二类是服务公司，用户每年需要支付2.4万美金雇佣一个专业的团队帮他们收集“目标客户资源”，这对初创公司来说价格太高。

第三类是自由职业者，这些人每条资料的报价从5到50美元不等，但无法保证效率。

通过这些分析，Michael将SimpleData定位于一家挖掘“目标客户资源”的外包公司，用户可以提交其对所需客户的要求，SimpleData为用户寻找合适的客户并按数量收费，价格低至1美元一条。

SimpleData的第一位客户是一同做销售的朋友推荐的，每个月可以给Michael带来1000美金的收入。

接着Michael鼓起勇气，给一个做推广技术服务的创始人发了一封邮件，希望他能够帮他推广一下SimpleData。

没想到这封试探性的邮件直接为他带来了两位付费订阅用户，这两位每个月可以为他带来3000美金。

接下来的一个月他一共发出了30000多封精准定位的邮件。大概每500封邮件，就能带来20多位免费试用的用户。

那个月底，2个人转化为付费用户，Michael实现了月入5000美金的被动收入。

接着Michael继续专注于这种方式，很快SimpleData月盈利超过一万美金，于是Michael辞掉了从前的工作，并在一定程度上实现了财务自由。

这真是一次完美的兼职创业，Michael为什么这么顺利呢，我觉得是他的成功是因为他有技能，敢想敢干。

这几点缺一不可，如果没有在网上抓取目标客户的技术，Michael根本不可能创业，有了技术，Michael还要发现市场机会，找到自己的定位，有了这些还要忽视周边朋友的劝阻，马上行动，并总结出适合自己的推广方法。

许多公司员工都有兼职创业的想法，但大多数都失败了，每个人的情况不一样，Michael的成功别人也不一定能复制，但一定能从中借鉴一些。

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