正在阅读: “一心灭蚊子”的润本将上市,但冬天它怎么赚钱?

扫一扫下载界面新闻APP

“一心灭蚊子”的润本将上市,但冬天它怎么赚钱?

润本营收依赖驱蚊产品,蚊子多在夏季出没,也导致收入呈现一定的季节性特征。

图片来源:润本官网

记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

继背靠立白的朝云集团去年在香港上市后,又一家卖蚊香等家庭护理产品的公司冲击上市。

润本生物技术股份有限公司(以下简称“润本)近日递交了招股说明书,拟在上交所主板挂牌上市,申万宏源证券担任保荐人。润本拟募资9.02亿元,将分别用于黄埔工厂研发及产业化、信息系统升级、渠道建设及品牌推广等项目。

据天眼查APP显示,润本成立于2006年,202011月整体变更为股份有限公司,主打产品包括驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大类,覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等场景。

图片来源:润本招股书

安全”“舒缓”“温和”“无刺激等,是润本驱蚊、婴童护理等产品所强调的卖点,无论在其包装还是淘宝、京东店的相关宣传上都能看到。围绕着这些营销关键词,润本并没有选择流量明星进行代言,而是更多在微信公众号如“丁香医生以及小红书等平台露出。前者作为医疗科普领域类较为出名的公众号,被认为符合润本消费客群的需求;后者由于聚集不少女性消费者,方便提升她们对润本驱蚊、母婴产品的认知。

和大部分同时期崛起的国货品牌一样,润本抓住了电商风口。

早在2010年,润本开设天猫旗舰店,随后又进驻京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台,并向这些平台支付了大量流量推广费用、平台佣金以及技术服务费用等。以2021年为例,包括上述平台在内的推广费达到了1.07亿元,占到公司营收的18.54%

借助前期的品牌运营及线上渠道开拓等,润本得以成长。招股书显示,2019年至2021年,润本的营收分别为2.79亿元、4.43亿元和5.82亿元,对应净利润分别为0.36亿元、0.95亿元和1.21亿元;其中,2019年至2021年,润本在天猫平台的蚊香液产品销售额的占比分别为17.14%16.42%18.42%,连续三年排名第一。

尽管近年来业绩平稳增长,润本仍然面临一些不确定性。

依赖单一品类的收益,会让公司的整体经营容易存在一定的风险。从招股书可以留意到,润本收入依赖驱蚊产品。2019年至2021年,该业务板块收入占到总营收的比例分别为40.88%38.21%39.14%

值得一提的是,蚊子多在夏季出没,这让润本的收入又呈现一定的季节性特征。报告期内,润本在过去三年的第二季度的收入占比分别为47.12%49.87%45.66%,第三季度的收入占比分别为28.29%28.8%28.41%

润本在招股书中也承认,公司集中资源打造“润本品牌,获得大量消费者,但单一品牌不利于公司未来向不同行业、不同消费层次的顾客进行横向、纵向延伸,公司需进一步搭建品牌矩阵;极端寒冷天气情况下,消费者对驱蚊系列产品的需求将下降,将对公司的经营业绩带来影响。

所以,润本也在调整产品结构,以应对季节收入不平衡带来的风险。例如增加一些在冬天可以销售的品类,例如扩大婴童护理产品。

在婴儿舒缓霜、护肤油的基础上,这家公司推出了儿童保湿面膜、润本叮叮舒缓棒润本叮叮舒缓走珠冰露婴儿手口湿巾以及卫生湿巾等,精油系列产品则包括植物精油贴植物精油香圈啪啪手环以及香茅香薰盒。

2019年至2021年,婴童护理产品收入占比有所提高,分别为30.58%、32.47%和37.24%;精油系列产品收入占比则分别为26.62%、28.40%和22.50%。

同时,润本仍过分依赖线上渠道,来自线上的营收比例接近80%。虽已进入沃尔玛、华润万家、家乐福等线下渠道,但润本表示,线下渠道是其未来布局的重点,会与连锁商超、便利店、百货商店建立合作关系,并建设社区团购渠道等。

相比竞争对手朝云集团而言,润本线下渠道开拓可能并不轻松。前者背靠立白多年来耕耘的渠道,在打开下沉市场上占有优势。据朝云集团此前招股书,其通过立白集团向48家大客户(包括沃尔玛、家乐福等)销售,覆盖了约11000个销售点。

此外,润本还存在产能待进一步释放的问题。

润本官网显示,现有位于广州黄埔和浙江义乌共两个生气基地,黄埔生产基地在2013年-2018年购入,而浙江义乌的生产基地建于2019年。也就是说,此前很长时间里,润本的产品依赖贴牌加工为主,目前也有部分产品来自外采。

润本在招股书表示,公司产能利用率分别达到 68.24%95.24%95.87%。这意味着,为了保证对产品品质的把控能力以及供应链的响应速度,润本接下里需要在扩大自产产能上加把劲。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
表情
您至少需输入5个字

评论 5

暂无评论哦,快来评价一下吧!

为你推荐

下载界面新闻

微信公众号

微博