记者 | 李京亚

RPA（机器人流程自动化）赛道蹿红于2019年，两起标志性事件分别是英国RPA标杆Blue Prism上市，以及美国RPA灯塔UiPath投后估值达到70亿美元。

资本助推之下，国内RPA初创企业也开始崭露头角，特别在2019年，众多企业都讲起了RPA+AI的故事，但只有少数真正具备RPA+AI的能力。业内有评论称，RPA其实是当年AI泡沫的接盘侠。

此后，伴随RPA在国内逐渐普及，投资人把这个赛道从上到下翻了一遍，淘出了金子沙子，也催生了泡沫。2021年，UiPath成功登陆纽交所，掀起了国内RPA赛道的融资热潮，部分RPA企业的估值被人为抬升，与其能力并不匹配。

根据IDC预计，2023年全球RPA市场规模将达到39.04亿美元，中国将达到10.18亿美元，整体均呈上升态势。

在此背景下，国内资本悄然完成了对RPA赛道的合猎，尽管行业天花板不低，但一些简单场景下的低垂果实几近摘完，大浪淘沙即将开启。

金融行业成兵家必争之地

RPA的概念由Blue Prism公司率先提出。2001年，该公司由苏格兰皇家银行两位IT工程师创立。两人围绕金融机构的架构，研发了一套成熟度很高的RPA产品，可解决大量金融机构实际运营中遇到的问题。2003年其推出了第一款商业产品Automate，三年后在英国伦敦IPO，成为了企业级RPA的旗帜。

做金融行业运维起家的金智维成长路径与Blue Prism十分相似。36氪曾报道，金智维核心团队从2009年开始在证券交易所进行报盘机自动化管理研究，当时国内RPA的概念尚未流行。

Blue Prism是靠大型企业的项目生存，背靠金证集团的金智维也具备同样的优势，目前已服务于工行、建行、中国银行、交行、邮储5家银行，头部效应明显。

去年7月，金智维完成超过2亿元B轮融资，高瓴创投领投，原A轮领投方启明创投跟投。当前，金智维有近300家金融行业客户，在多个金融细分领域市场占有率均排名第一，去年营收过亿元。

金融行业拥有很高的天花板。一方面，金融行业尤其是银行业是目前RPA产品渗透率最高的地带，可达5%-10%；另据IDC预测，截至2023年，国内80%的金融机构将应用智能自动化解决方案。

金融行业之所以能成为原生RPA企业的理想试验田，是由于RPA通常以软件形式安装于个人计算机、大型服务器或云端，适合于金融业态诸多大体量、可重复、强规则及流程稳定的场景。

另一国内RPA厂商弘玑也选择在金融领域深耕。弘玑去年以1.5亿美元C轮融资创下行业单笔融资额纪录，目前估值超40亿元。这家公司2019年才完成A轮融资，走的是金智维原厂交付路线，即为行业用户提供集成解决方案，一并输出软件与服务。

弘玑的业务范围较金智维略有扩展，主要围绕电力系统和金融体系的传统RPA领域。在券商和大型银行客户端，弘玑与其他几家RPA产品年收入超1.2亿元的核心供应商——达观数据、金智维、来也科技、UiPath、云扩科技等正在抢食蛋糕，从侧面佐证了金融赛道是RPA厂商的兵家必争之地。

业内有评价认为，弘玑的技术能力比金智维略强，但一位RPA领域从业者告诉界面新闻，弘玑这种以SaaS交付的模式十分辛苦，且利润空间不大，其合作伙伴生态型偏少，以商机型为主，后续这种资源有边界的商业模式可能需要调整。

金智维也面临着推广瓶颈。与模仿对象Blue Prism一样，金智维的特色是原生项目交付，这意味着其软件要想在金融企业里做相应部署，必须要原厂的人来提供相应服务，渠道合作伙伴无法通过其软件开发出相应流程。

即使只在金融领域，金智维在技术与服务两端的经验都不具备太大可复制性。一位业内人士告诉界面新闻，金智维软件的产品化程度较低，本质上更像一个咨询服务公司而非软件公司。

在SaaS领域，产品化程度低意味着商业模式效率低。同时，对金融行业的全盘覆盖导致金智维与其他行业适配度低。

金智维CEO廖万里此前就表示，目前RPA市场竞争非常激烈，此后会有大浪淘沙的过程，只有具备核心技术、产品化能力的企业才能生存下来。

行业新秀影刀RPA则与金智维、弘玑相背而行，走易用的工具型RPA路线。

成立于2019年的影刀RPA最初只聚焦于电商赛道，高举“做工具”标签，其产品技术门槛不高，目前拥有400多个电商场景的SaaS产品。官网显示，影刀现在专注于开放及共筑电商自动化应用生态。

影刀用两年时间完成了2亿美金融资，估值达到了26亿元人民币。据了解，找上影刀的投资机构头部居多，领投C轮的是高盛，领投B轮的是交叉基金标杆Coatue Management，后者也是Uipath的投资方。

选择深入特定细分赛道跟影刀的背景有关，影刀创始人金礼剑在阿里云做流程智能化出身，曾担任阿里巴巴RPA负责人。

去年唯一一家在天使轮获得融资的RPA厂商未斯科技，与影刀有同样的基因。未斯科技同样成立于2019年，其创始人贺军华花名古列，是阿里巴巴码栈（阿里云RPA前身）产品创始人。这家RPA厂商也专注于跨境电商，去年年底完成的天使轮中字节跳动也低调参投。业内有观点认为，未斯科技会迅速成长为影刀的竞品。

小而美并不意味着缺少竞争对手。界面新闻记者了解到，来也科技发布的免费社区版在电商场景的能力已跟影刀形成对打。

有分析指出，从营销角度而言，RPA厂商发布社区版是在为企业版引流。但一位头部RPA厂商的CTO告诉界面新闻，如果遇到商业场景相对复杂的大型用户，他们不会随便使用RPA软件的免费版本，会更倾向定制的付费版本，包括海外来的用户MNC（跨国公司），国内较大的行业用户，以及上市的SOE和POE。

在红海中抢食

不管做工具还是深耕金融领域，国内RPA厂商都需要面对入华5年之久的巨头UiPath。

市值200亿美元的UiPath国内客户更为头部，在金融行业保持着较高渗透率，像兴业银行、东风日产、长城汽车、库卡、联想集团、顺丰等都是其客户。