沃尔玛门店中的电子屏幕上，一条“保住私房钱的秘密”的广告片在循环播放——几个男性演绎了在沃尔玛购买自有品牌商品，以极致的性价比保住了私房钱的故事，魔性的音乐和夸张的表情让人忍不住好奇这几个男人到底买了什么如此省钱。

出现在广告片中产品包括不到90元的5L装花生油、气泡水口感的腰果零食、比同类产品价格低两成多的惠宜东北大米等。

这些产品有一个共同的名字——沃尔玛最近宣布升级的自有品牌“惠宜”，其从选品品质、价格优势、包装辨识度等多个层次进一步强化商品，意在满足城市中产家庭的日常消费需求，且更贴合当下“精明消费”的趋势。

咨询公司凯度消费者指数发布的《2022全渠道报告》，从2021年的第二季度开始，消费者的单次购买花费明显收紧，消费心理也更谨慎。同时受通货膨胀的影响，越来越多消费者选择在折扣店消费，用更少的花费保证生活品质，零售商的优质自有品牌商品也因此受益。

惠宜是沃尔玛最重要的自有品牌之一，定位品质商品，对标品类主流一线品牌的产品品质，在价格上则比主流品牌有明显的节省。产品覆盖包装食品、日用品和冷冻鲜食等75个品类。此外，沃尔玛中国还有“沃集鲜”和“George”两个自有品牌，后两者分别以烘焙、生鲜产品和服饰百货为主要品类。

为了让自有品牌相比卖场其他上万个商品更加凸显“花得少，过得好”的理念，，沃尔玛在供应链上游花了不少心思。沃尔玛中国大卖场首席采购官陈佳在接受界面新闻采访时举例称，惠宜的花生油、玉米油系列产品，根据全年的采购量与上游厂商提早锁定原料和产能，确保成本优势，也能让价格在相当长时间内能保持优势。

过去一年，因原材料价格大涨，加上疫情多点散发对物流运输、终端销售影响因素，导致主流食用油品牌企业利润明显下滑。而惠宜的花生油产品，5L装只卖89.9元，对标主流的品牌花生油，有10%的节省。

另一个例子东北大米，考虑大大米产品为民生用品，消费者购买频次高而价格敏感度高，且运输成本影响终端价格，沃尔玛对惠宜大米的运输流程进行了供应链的优化，从产地直采，到门店只需要2个链路，这让这款大米在口感更新鲜的情况下，价格直接比同类产品降低了两成多。在强大供应链实力的赋能下，沃尔玛自有品牌的竞争力十分明显。根据沃尔玛提供的数据显示，首批升级的主要单品已经在对应的品类中位居销售前三，成绩喜人。

沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静女士曾表示，“沃尔玛长期以来一直奉行EDLP（天天低价）的原则，通过EDLC（天天低成本）来做到天天低价。因此，我们尽力减少促销，在平时就让消费者直观感受到沃尔玛的价格优势。我们只向自己的效率要利润，从而让利给顾客，为他们带来实实在在的“价值”，这就是我们的初心。”

与此同时，沃尔玛还在包装上做了较大改进，以手绘插画和简约图案把产品品名、卖点清晰展示给消费者，希望通过改善包装、增加网红口味产品来吸引年轻消费者的注意力。在本次升级的惠宜产品中，樱花白桃气泡腰果是一款极具网红气质的新品，在社交平台小红书上，有用户把该款腰果打上了“年轻人专属”的标签，气泡口感、小袋分装的特点为这一新品在社交平台上赢得了不少点赞。

纵观全球零售市场，中国市场的整体自有品牌份额很低。这也意味着，中国零售市场自有品牌发展潜力和空间巨大，自有品牌的发展正进入最好的时代。陈佳在采访中说，随着顾客越来越理性，更多追求性价比，不再盲目追求品牌，能辨识什么样的商品是好产品。而零售商要做的就是加大对自有品牌的投入，在上游研发和选品更下功夫。

根据沃尔玛向界面新闻提供的数据，沃尔玛大卖场自有品牌销售额连年双位数增长，单品平均产出对比两年前提升2倍 ，重点单品提升3倍，正在进入快速成长期。

沃尔玛一季度业绩显示，沃尔玛中国第一季度净销售额同比增长7.2%；可比销售额同比增长4.4%，其中，可比销售交易量同比增长0.2%，可比客单价同比增长4.2%。另一组值得注意的数字是，电商业务净销售额同比增长89%，两年叠加增长率高达149%。

为了保持强劲的增长势头，沃尔玛将强大的供应链实力转化为自有品牌的高性价比的实力，并通过得天独厚的销售终端洞察，开发高品质、高性价比且具有差异化的自有品牌商品，打造增加顾客粘性的坚实利器。这也是企业通过底层能力转化，打造自身差异化商品力护城河的成功案例。通过具有独家类商品把线上客流导入门店、或者提升到家业务订单中自有品牌商品的比例成为零售商普遍的选择。陈佳有信心，未来惠宜等自有品牌会成为顾客一次又一次回到沃尔玛的理由。

据陈佳透露，未来沃尔玛在自有品牌上，还考虑在预制菜方向发力。沃尔玛推出了差异化的蒲烧鳗鱼产品，价格是日式餐馆里1/3，采用出口级标准。

蒲烧鳗鱼目前是“打前站”的产品，陈佳称，基于性价比的原则，未来会有更多来自沃尔玛的预制菜商品出现在门店和电商渠道。

正如沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静此前强调，“在沃尔玛中国，我们会通过持续提升差异化的商品力，打造过硬的供应链能力，提升端对端效率，不断优化全渠道体验，实现对顾客‘花得少过得好’的承诺。”