记者 | 吕文琦

尽管内地客户投保量仍处低位，但不少香港保险代理人已经看到曙光。

近日，香港保监局公布2022年首季香港保险业临时统计数字。期内，来自内地访客的新造业务保费为3.45亿港元，与2021年第一季的低基数相比上升235%，占个人业务总额0.8%。而在2021年第一季度内地访客赴港投保的新造保单保费为1.03亿港元，较2020年同期锐减98.1%。

为什么今年一季度内地访客的投保量会突然出现上升？

据香港特区政府入境事务处披露的信息显示，今年5月份，经香港机场入境的内地旅客已经达到9000人，超过了前两年的总和。2020年3月到今年4月，内地旅客两年累计勉强超过6000人。

旅客中大部分为欧美留学生。因为香港放宽入境隔离时间至7天（已完成疫苗接种的人士） ，持中国护照可由第三国免签进入香港隔离后再返回内地，且从海外中转香港回内地的航班较多，价格较直飞便宜数万元，因此不少留学生开始尝试“境外-中国香港-中国内地”的“猪肝红行动”。

有香港保险代理人告诉界面新闻：“一些内地客户本身就是想为在海外留学的孩子投保，香港入境政策改变后，可以趁孩子在香港隔离时线上投保，或者等隔离结束后第一时间在酒店完成签单。”

界面新闻了解到，目前香港各大保险公司的部分储蓄保险保单可以不断更换保单持有人和受保人，因此方便了短期无法来港的内地人士通过他人投保。

香港保监局数据显示，内地访客购买的保单中，约96%是非一笔过支付，危疾、医疗保险及终身寿险占保单的份额分别为31%、31%和 28%。

保险行业观察人士财女向界面新闻分析指出，内地访客新业务的飙升主要是受香港第五波疫情影响，保障需求大增，所以重疾保单翻倍。同时因为股市下跌，市场避险需要，所以储蓄保单增加，特别是整付单。

但她同时指出，统计中的“内地访客”并非传统意义上来自内地的旅客，而是持内地身份证投保的客户，其中一部分是已经在香港的。

财女表示，对于大部分内地人来说，现在购买境外保单的主要渠道仍是澳门。

友邦保险在其2022年一季度的财报中亦指出，一季度通过澳门分公司向内地旅客销售带来的新业务价值显著提升。

数据显示，2021年，澳门人寿保险毛保费为330亿澳门元，较2020年全年（262.61亿）同比增长26%。内地访客澳门投保了43亿澳门元的新单保费，在澳门占比32.56%。

去年，香港保险业新单保费1664亿港元，同比增长25%，但是受封关影响，内地访客的新单保费从2020年的68亿港元跌至2021年的6.88亿港元，占比仅为全港的0.4%。