在朋友圈晒步数和跑步轨迹已经很流行了，而乐动力就是最早做计步软件的公司之一。乐动力成立于2013年，App产品包括乐动力、乐跑步、乐动力减脂营，用户覆盖跑步、健身、减肥三大人群，目前用户4500万。

但直到2016年，乐动力才开始进行商业化。

乐动力的创始人刘超告诉界面新闻记者，“乐动力一直没有着急进行商业化，一方面是为了好好做产品，另一方面也是一直在尝试靠谱的变现模式。”

现在运动行业的变现模式主要有四种：运动赛事、运动品牌、运动电商和在线健身房。而在乐动力探索变现模式的过程中，刘超否定了前三种变现模式。

刘超认为，赛事运营极度依赖线下，对资源的占用、人员的组织，要求都很复杂，不适合只有几十个人的创业公司，并且跑步赛事很难进行商业化，跟篮球、足球等观赏性强的赛事还不一样，所以刘超否定了这种变现模式。

而运动品牌的运营也涉及到产品研发、品控等难题，还需要强大的市场营销能力，也不适合互联网团队，而是更适合有商业经验、成熟老道的创业者。

刘超说，“其实乐动力也尝试过自己制作很多很潮的跑步T恤，到现在还在库房里，所以果断放弃了这个变现的方向。”

跟运动品牌类似，运动电商也需要供应链和强大的市场运营。

刘超认为，“运动装备零售，其实我更看好迪卡侬，这种有足够的线下经验的跨国公司，或者天猫京东等平台的运动装备馆，本身已经有巨大流量，能够获得轻而易举的高增长。”

“我们必须承认，乐动力并没有电商类的DNA，管理实体产品的研发、供应链和库存，并非我们所长。”刘超特别坦诚的对界面新闻记者说道。

刘超是技术出身，毕业于北京大学，获得计算机学士和硕士学位，曾就职于google硅谷总部，先后担任工程师和产品经理。公司团队也以工程师文化为主导，擅长技术、能够精细打磨产品，同时有很强的线上运营能力。

所以考虑到团队基因和市场状况，最终乐动力选择服务模式是“在线健身房”，现阶段主要是在映客平台上播放健身节目《教练来了》和提供在线减脂课程。

现在乐动力APP内已经上线了搏击操、健身操、zumba等课程，用户可以选择跳转到映客观看直播，或者在直播时间内在乐动力上观看节目，只是在乐动力观看直播还不能进行互动。

在私教服务领域，乐动力有很大的优势。比如有记步、跑步、健身、饮食打卡，配合线上直播的辅助功能来配合，服务效率有很大提升。同时，乐动力经过几年时间运营所积累的用户和流量基础，也是其很大的竞争优势。

界面新闻记者了解到，乐动力之所以选择直播健身节目的模式，也跟当下直播行业火热的趋势相契合，想要抓住直播这个风口。

现在大多是直播都没有实质性内容，连万人瞩目的Papi酱直播也并没有多大的实质性内容。而刘超认为，目前乐动力首先挖掘的就是直播功能在用户价值方面的体现。

目前《教练来了》的教练是一对多的形式，用户可以通过打赏、提问互动、连麦（打开自己的摄影头，直播给教练看）的方式，来和教练进行互动。而乐动力则会从教练的打赏中抽取一定比例的分成。

“运动直播的好处就在于，用户能感受到高互动性、实时性、强参与感，会有很高的付费欲望。我们希望自己的直播内容粘性高、用户跟着反复看，而且不止是看，是边看边运动，给用户带来使用价值。”刘超说道。

其实最早乐动力的直播做的是付费模式，每个用户付10元观看，但经过尝试之后还是决定让用户免费看，先用内容把观众吸引过来，等观众认可教练的价值之后，自然会产生付费行为。

目前乐动力在线私教规模大概在几百人，来源有乐动力本身的运动达人、减肥达人、营养师、减脂营往期的学员等等。

在线减肥是乐动力做的在线减肥课程，学员报名后，有减脂教练攒一个线上减肥班，为学员制定饮食、运动计划，学员可以下载乐动力出的“减脂营”App，根据App上的减肥食谱和运动计划，进行训练打卡。

“减脂教练”不同于线下的健身教练，乐动力的减脂教练更像一个服务人员，他们都经过乐动力的专家团培训，用规范的流程对用户进行监督，提供饮食指导、运动知道监督、心理干预三方面服务。

现在乐动力的主要的用户是20到45岁的都市白领。不过刘超认为，由于在线健身房的灵活性，加上二三线城市的健身房资源稀缺，未来乐动力的用户增长可能会在二三线城市实现突破。

此外，刘超还表示，“虽然直播确实有一定技术门槛，在流媒体上、在服务器上、在产品的设计上都如此，但作为技术出身的创始人，我对团队的研发能力有信心，未来不排除自己做直播平台的计划。

乐动力目前已完成两轮融资，其中天使轮来自蓝驰基金，A轮投资方为DCM和蓝驰基金，融资金额为数百万美元。