记者 | 赵晓娟

编辑 | 牙韩翔

被拼多多、抖音吸走的那些爱买折扣商品的顾客又转向了线下。所见即所得、立等可取、商品低至1折等特点让折扣连锁超市热度不减。

6月8日，江苏专做折扣连锁、库存尾货的“小象生活”向外披露，其获得了数千万元的A轮融资，但它没有披露融资额和投资方、资金用途。这次融资距离其上次天使轮融资已经过去一年多，也是整个折扣连锁业态融资变冷后少有的融资事件。

小象生活由粟海辉在2020年10月创立，门店面积在80-100平方米，商品数在1000个以内。从大众点评的顾客评价来看，极低的商品价格是吸引顾客最主要的动力。

当年年底，小象生活就拿到了数千万元人民币的天使轮融资，领投方为愉悦资本，天使湾资本跟投。目前，小象生活门店分布于南京、扬州、溧阳、东海等多个江苏省县城市场，拥有60家左右的门店，包含联营托管门店在内。

粟海辉在获得天使轮时曾做过估算，零售行业中，销售终端极其分散且商品流通效率低、信息化率低等原因，导致了流通领域大量库存尾货产生，这让尾货折扣店成为零售行业的新机会。

而本次获得融资，投资方大概率是看中了小象生活孵化出的另一个门店形态——1000平方米的大店“惠买喵超级折扣仓”。粟海辉在采访中称，惠买喵门店目前已经在苏多个县市开出8家门店，其优势在于，通过更丰富的品类结构获得更强的引流能力，可以把店铺辐射范围延伸至周边3-5公里。

惠买喵的选址逻辑在于，把店铺开在较为偏僻的位置，通过丰富品类结构和极致低价引流。这在很大程度上就像一个线下版拼多多或者乡村版Costco，同品牌产品价格针对周围超市有一定落差。

“我们定价优势来源于现金采买一部分牛奶、可乐等‘硬通货’，再采购一部分尾货，并且针对弱品牌认知的商品增设自有品牌产品。”粟海辉说。

据粟海辉披露，已有4000余家供应商定期向小象生活出清尾货，直接合作的工厂也已达到数十家。以牛奶为例，小象生活与一鸣鲜奶合作的低温鲜牛奶产品，1KG的规格售价9.9元，为此改款牛奶在店铺评价里被刷屏。

此外，小象生活的惠买喵以付费会员形式。目前小象生活超过80%的订单来自于付费会员，超过九成的营收是由会员贡献。大、小门店客单价分别在120元、27元。

一名从事产品供应链的业内人士告诉界面新闻，线下门店的优势在于，浏览效率非常高。例如，顾客在线上浏览产品可能看完全详情页需要2分钟，而且并不能立即决定是否购买；但他们在线下，10分钟内眼睛就可以扫过200多个SKU。此外，加上触摸体验和冲动购物的特性，线下模式往往就能获得更高的转化率和更低的退货率。

更为重要的是，临期产品是折扣超市的主要引流工具，但是并不是全部产品都临期。这就考验着卖场控制临期产品的比例，如果比例控制得不好，动销差的产品容易压缩现金流。

粟海辉在今年4月的采访中也表示，小象生活不会只做临期商品，这会加大消费购物的不确定感，需要通过不同供应链的组合形成门店的能力。例如，40%以上的商品是“尾货”，即库存商品。

但是要找到这40%的尾货也不容易。在折扣行业，找货能力极其重要。一名快消品行业人员告诉界面新闻，找货能力很大程度上也体现着商家与经销商的关系。因为除了“尾货”，一些日期正常的货品通常来自经销商的“窜货”——经销商自身有巨额销售任务时，会把一部分货品低价窜销至其辖区范围的网点，这些网点通常不需要上架费、条码费等额外费用，且在线下销售，厂家难以查获。尤其是在疫情期间，经销商囤货如果滞销，窜货意愿更强，从侧面推动了折扣店的发展。

目前，这一模式仍然在蓬勃生长。

纵观整个折扣零售行业，利用尾货兼顾自有品牌商品的店铺基本都拿到了融资，包括行业排名第一的好特卖已经完成了5轮融资，并初步完成了全国扩张。而成立8个月的零食折扣集合店品牌“邻食魔珐”也在最近获得近千万元天使轮融资。

这类店铺商品特征也迎合了新的消费阶段下购物者的需求。根据咨询公司凯度消费者指数发布的《2022全渠道报告》，从2021年第二季度开始，消费者的单次购买花费明显收紧，消费心理也更谨慎。同时受通货膨胀的影响，越来越多消费者选择在折扣店消费，用更少的花费保证生活品质。