解读君的某个长者朋友传递过一个人生经验：认识新人，有条特别简单易学的小贴士，就是看这个人身边有没有一两个靠谱的朋友。如果一个都没有，那这个人也就没什么必要去深交了。

当然，其有效性和科学性仅仅属于私人的经验。

但是，看新三板7000多公司，也好比在人海中挑人。套用上述逻辑的话，看一个企业就先看它的客户吧，尤其是第一大客户。换言之，如果跟企业做生意的人都素质过人，那这家企业的质地也不会多差。

而不看不知道，一看还有点吓到，原来表现平平的新三板，实际上隐藏了很多高大上的金主。

新三板也不能没有华为

外界一度有传言称，华为将把大本营从深圳迁往东莞，尽管消息没有得到华为的证实，但龙岗区政府对此表现出了极度的担忧和焦虑，官方报告明示暗示“哥不能没有华为”。

“千军易得，一将难求”讲的大概就是这个道理。华为不单是地方工业产值担当和纳税大户，围绕着这个超级企业，形成了上下游产业链大批生生相依的中小企业。如果华为外迁，打击真的不亚于平地一声响雷。

华为是一家生产销售通信设备的通信科技公司，2015年营业收入3950.09亿元，实现净利369.1亿元，经营活动产生的现金流为493.15亿元。令人称奇的还有，作为一家非上市公司，华为凭借其超级产业衍生孵化了资本市场上数量众多的公众公司。

根据2015年年报数据，华为及其他子公司是22家新三板公司的第一大客户，总共产生18.68亿元的创收。这些企业多是来自通信技术行业和计算机软件行业的供应商，以及几家第三方服务商，包括营销、设计、酒店和饮水设备等。

其中，朝歌科技（836119）是华为的新三板头号供应商，主要销售公司系列化的终端产品，2015年公司对华为合计销售收入4.43亿元，占当期销售收入总额的74.23%。

朝歌科技能够力压群雄，勇夺订单，本身就实力不俗。2015年公司营业收入为5.97亿元，净利润为3175.92万元。公司今年3月才挂牌新三板，6月14日即发布公告称正在接受首次公开发行股票并上市辅导。

虽然新三板被期待有望同美国纳斯达克一比，但现阶段因为流动性不足，融资不理想等客观因素，很多企业都将之视作通往A股的跳板。比朝歌科技走的更快的是华灿电讯（830771），这家创新层公司目前已经通过上市辅导验收，计划在创业板上市。

华灿电讯去年拿到华为3.67亿元的订单，仅次于朝歌科技。公司主要生产移动通信基站天线及天馈系统附件，2015年营业收入为8.50亿元，净利润为1.17亿元，业绩表现在这22家公司中最为亮眼。

在华为一众上下游产业链供应商里，山水酒店（835714）显得有些突兀，公司主要经营连锁酒店，为客户提供具有客房服务和餐饮服务以及酒店配套物业出租。2015年营业收入为3.74亿元，净利润为1638.53万元。

山水酒店的深圳坂田店正是开设在华为大本营所在地，去年公司与华为的销售往来共计704.26万元，销售占比仅为2%，是22家公司中最少的。

BAT对新三板贡献不菲

据解读君统计，2015年华为以22个“第一大客户”之名，高居新三板金主排行榜。除了华为这种技术密集型企业，当今纵横互联网商业世界的BAT对新三板的产值也有极大贡献。

作为中国国内搜索引擎巨头，去年百度及子公司为18家新三板公司头号金主，往来销售收入总计5.98亿元，主要涉及互联网广告及营销业务。

主营手游推广的的遥望网络（834448）获得百度最大手笔的下单，百度采购总额达1.96亿元，占公司当期销售总额的49%。遥望网络与百度移动游戏合作，作为分发渠道将游戏通过公会或公会联盟、中小应用商店、手 机助手等分发到终端用户手中。

因重组事项引起股东激烈反应，最终与金力泰(300225)联姻失败的银橙传媒（830999）最赚钱，去年营收3.60亿元，净利达5617.13万元。通过为百度提供搜索和网游推广服务，取得6476.33万元收入，销售规模排名第二。

华清飞扬、像素软件和墨麟股份等11家公司去年的第一大客户都是腾讯，销售总额为4.69亿元，相较华为规模不大。引人注意的是，像素软件（836333）去年与腾讯产生了8631.55万元销售收入，占当期营收的94%，当之无愧的“金主包养”。

像素软件今年2月份登陆新三板，公司主要从事游戏软件的研发，腾讯在中国大陆地区独家代理运营了公司旗下游戏《寻仙》、《刀剑 2》、《MX 手游（勇者大冒险）》。

去年BAT跟新三板业务交易相对较少的是阿里系，虽然成为12家新三板公司的头牌客户，但销售收入仅为3.44亿元，且采购极为分散，包括支付宝6家、天猫5家、阿里妈妈1家。

其中，支付宝并不与上述公司有直接的业务往来，而是经营相关网络产品的公司产生的收入，不直接向用户收取，通过支付宝这个第三方支付平台。

同为第三方的电商平台，京东为新三板众多企业提供了产品销售渠道，并在此平台与客户产生交易。据统计，京东去年稳坐新三板19家公司大客户的头把交椅，销售规模超越华为，达27.12亿元。

高大上的国际大客户

2015年中国移动游戏市场发展迅猛，根据北京呈天网络科技股份有限公司披露的资料，整个市场实际销售收入达到515亿元，同比增长87%，其中在欧美市场尤其取得明显突破。新三板有四家网络游戏开发商/运营商，不仅在这其中分到蛋糕，还勾搭上了当今世界最金贵的科技公司，股价100美元上下浮动的苹果公司（APPLE）。

去年，苹果出现在了心动网络、呈天网络、达唯科技、蜂派科技的第一大客户名单中，销售金额达到8025.22万元，他们都是通过联合运营模式从苹果的渠道获得收入。

心动网络（833897）一家独大，收入囊中6735.79万元。公司将游戏放在APP STORE进行分发，从而获得更多的玩家资源，与苹果按协议分成比例进行流水分成。

除了苹果，谷歌也因为一家新三板企业出镜了。创新层企业福昕软件（832422）主营业务为PDF电子文档核心技术的研发，基于这项核心技术，公司2014年拿到了Google的项目，双方签订了《软件许可协议书》，授权Google Inc使用其PDF引擎。

2014 年度上述交易产生了一次性授权费收入100万美元、基本维护及服务费收入200万美元和升级维护及服务费收入66.67 万美元；2015年度福昕软件获得Google支付的基本维护及服务费300万美元和升级维护及服务费100万美元。

金主里的国家队

新三板有三家公司还非常厉害，他们不仅把生意做到国家部委那里，还“一不小心”就做成了大单，成为第一大客户。

龙图信息（832272）2015年从国家税务总局获取销售收入1020.4万元，这家从事出口退税软件开发的公司，公司承担国家税务总局出口退税系统的技术开发及服务，该系统在全国35个省市全面应用。

国务院系统是永拓咨询（832207）去年的第一大客户，为这家提供工程造价咨询服务的公司贡献了1243.29万元，占当期销售总额的12%。

最后这一家公司，解读君这么政治不正确地形容吧：专注拿补贴好几年！

从事对电子废弃物的回收处理和再利用的仁新科技（833310），其进行的废电拆解都有来自国家环保部的基金补贴，这是拆解行业利润的一大来源。

作为国家环保部和财政部在全国电子废弃物拆解行业推广的示范单位，仁新科技据说是行业内唯一一家拆解补贴申报资料连续三年审核通过率为100%的企业，2015年获得国家环保部划拨的1.07亿元贴，占当期营业收入的60%。