作者：慧慧

问：谁最会凹造型？

答：村长。

看了这篇文章，或许你会赞同。

本月7日，植美村红蓝“7迹”体包下《南方都市报》头版，随后引发热议，登上《今日头条》热点，开启了717植美村消费者日的序幕。

而在上周，接连两场直播，更是成为植美村本次营销活动的关键，引爆整个事件。据不完全统计，截止7月17日，植美村717销售额已破亿元。

那么，到底是什么样的造型，给植美村带来如此大的能量？

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据了解，植美村早于6月中旬就开始本次消费者日活动的预售，CS、电商、KA、微商4个渠道全渠道参与，整个活动投放了1000万落地资源，包括关晓彤、王祖蓝、林欣彤、王禹童等4大明星网红，4大门户网站，4大视频网站，以及8大业内媒体。

回顾整个717，植美村的套路是1个南都事件广告+2场明星网红直播。

具体节奏如下：

7月7日， 红蓝7迹体广告登上南都，为第一轮直播预热。随后，唯品会、王祖蓝、植美村三方自媒体，各大门户网站、业内媒体均开始传播造势；

7月13日，第一轮直播开启，网易、美拍同步，线上销售和品牌声量进入第一波高峰，线下同步进入冲刺阶段；

7月14-16日，第二轮直播预热；

7月17日，第二轮直播开启，植美村携手美妆达人王禹童和10名品牌粉丝走进从化工厂，销售和品牌声量达到高峰；

7月19-21， 717活动进入尾声，线上线下销售延续。

由此不难发现，本次717，植美村以线上为主要阵地，以明星网红直播造势引流，最终收获了一揽子注意力和能够摆到台面上的销售数据。

据统计，南都“7迹体”事件在7月8日登上《今日头条》，引发热议；713王祖蓝直播仅在网易平台上的曝光量就达10万人次。

更值得关注的是，这些流量给植美村带来了切切实实的销售业绩。

相关统计显示，整个717期间，植美村全渠道销售额突破1亿元，其中电商表现尤其亮眼，植美村天猫旗舰店销售额达882万元，7月16日更是登上实时支付金额行业排名第一；而在王祖蓝直播的拉动下，唯品会的销售也达846万元。

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诚然，在各品牌全渠道布局的今天，线上线下齐头并进，才是大趋势。在这场717营销活动中，植美村的收获不仅来自线上，更是“雨露均沾”，让线下也趁机沾了一点光。

据统计，在其1亿元的销售额中，线下CS渠道贡献了2000多万元。而在凹的所有造型中，最具魅力奖恐怕要颁给五天时间内连续启动的两场直播了。

在不直播不营销的当下，植美村一玩直播不仅上了瘾，还玩出了新段位。不同于惯用的明星卖萌，其两场直播都显得更具“逼格”，尤以7月17日在静美工厂的直播最有代表性。

据了解，该场直播设置了10名品牌会员全程参与，静美厂区的高层、工程师、美妆达人王禹童全程讲解，为观众直播了一支7小时不脱妆BB霜的生产过程、科研背景及使用方法。

可以说，这样有温度的直播，彰显的不仅是创意，更是品牌和品质的自信，让品牌与消费者的互动更进一步，增进彼此之间的感情。

正是这样的诚意，为直播带来了优质流量，直接变现的概率也更大。据了解，7月13日，王祖蓝不到2小时的直播，给植美村带来的实际销售转化亦达到125万。

这一数据，甚至接近于今年4月份美宝莲邀请Angelababy两小时直播，带来的142万销售转化。

也就是说，线上直播带来的品牌曝光，不仅会拉动线上的销售，也会反哺线下，最终形成线上线下联动的局面。

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说到直播，明星网红似乎是标配。而在此次717中，植美村并不是首次启用网红。早在今年4月底，植美村就携手100位网红达人，举行了一场品牌线上促销活动，通过霸屏直播为其天猫旗舰店成功引流。

对于一个品牌而言，明星网红不仅仅是一个可以量化的销售渠道，更是一个具有巨大粉丝受众的媒介。而对于消费者，90后年轻群体越来越倾向KOL（意见领袖）或偶像推荐，而非传统广告。

因此，就这个层面来看，顺应消费者需求，启用网红直播无疑能形成更精准的广告效应。

可以说，在互联网竞争中，用户就是生命，而流量乃兵家必争之地。植美村本次717活动，立足互联网，整合传统媒体和新媒体，并导入最能引领潮流的明星网红直播，让整个活动看起来更为连贯，呈现出的不再是一个单纯的营销活动，而是上升到了营销事件的高度。

在这个无炒不欢的时代，此类事件营销不仅可以用较小的成本让品牌的曝光度足够大，更具有“老带新”的营销传播效果，可谓是企业造势的高境界。