作者：王丹君

近年来，网络影视综艺版权费不断上涨。对视频网站来说，网生内容是减少成本压力、降低对外部内容依赖的重要手段。同时，随着一批优质网生内容的出现，观众对网生内容的期待值和关注度都有所提升。

优质作品洗刷了大家对网生内容粗制滥造的固有印象，不仅如此，从趣味性、新鲜感、垂直度上，网生内容有传统影视内容不可比拟的优势，而好内容自然会吸引广告商的关注。不管是平台的需求、观众的期待，还是广告商的关注，都在推动网生内容行业蓬勃发展，大大小小的网生内容制作公司和运营公司应运而生。

北京华栾迦叶文化传媒有限公司是一家具有互联网基因的影视娱乐公司，以影视IP的全产业链综合开发为主营业务，包括影视项目的策划、投资、制作营销发行、原创IP孵化和粉丝IP开发等。2014年该公司成立，5位合伙人累计共出资500万完成天使轮。 华栾迦叶创始人兼CEO叶京及团队成员，分别来自影视文化上市公司、视频网站、投资机构和互联网企业等。

根据数据，华栾迦叶制作的首部作品网大《私人订做》在全网点击过亿，同时也是网大频繁使用的寄生营销的首个案例。虽然团队目前的作品以网大为主，累计点击率超过30亿，但叶京表示未来会把重心更偏向网剧。

弯路

从工作履历方面看，叶京具备资本运作与影视项目开发经验。

他在2010毕业后加入安信证券乾能投资，之后加入央视战略投资部负责央视旗下公司的关停并转、对外投资等。在这一过程中开始接触影视项目的投资及项目孵化。2012年，叶京创建草根投资人俱乐部PEVC投资汇。此外，叶京还创立了一家名叫影视汇的影视从业人员俱乐部。

当然，大多数创业公司都需要逐步找到最准确的发展方向，华栾迦叶同样如此。叶京告诉《三声》（ID:Tosansheng）记者：“我们确立最终的方向经历了比较漫长的过程，也走过不少弯路，自己的思想也是在不断调整。”

华栾迦叶之所以走了不少弯路，叶京认为是由于高估了“互联网思维”在影视行业的作用。2014年下半年到2015年上半年，公司做了所谓遵从互联网思维的两件事。其一，团队不断产出美食真人秀主题的短视频内容，试图通过碎片化内容的持续生产沉淀垂直受众。其二，生产内容的同时与App进行联动。

这两条路上的最大障碍都是“钱”。首先，做短视频垂直内容公司不仅要考虑不明朗的前景，还要面对只投入无回收的现实。碎片化短视频非常考验团队的创作能力和资本的可持续性，而且在海量的短视频内容中，最后能冲出来的少之又少。

其次，所产出的内容与App联动，最难克服的问题是资金很难回收或无法回收。内容制作方的资金来源只能依赖App，但App何时融资和何时盈利却不在内容制作方的掌控之内。

在意识到前两条路行不通，华栾迦叶调整了方向。叶京说，“我们现在做的都是离钱近的事，而且公司自给自足现金流比较稳定，尤其在资本寒冬的时候也会比较容易。对投资人来说会更有底气，因为投资人对纯烧钱的项目，越往后也会越迟疑。”

拐点

改变策略的过程中，叶京的思想也经历了很大转变。“我之前有点理想主义，一开始不会考虑这件事能不能赚钱，心里想一定要做一件特别牛的事。因为这种思想，我们错过了一些离钱很近的项目。”

在叶京看来，直接做内容才能在影视行业中建立起真正的壁垒，“影视行业所有的环节都离不开内容，抓住了内容才是抓住了一切的源头。”

这种判断决定了华栾迦叶的模式和终点。“单做发行或单做众筹，市场天花板很明显。只要切到好的案源，只要优质内容在我们手上，做一个合投平台很快就能做得很好。我们做了一个91出品人的合投平台，根本目的是给开发IP做辅助。”

华栾迦叶的内容IP主要来源于网文，而网文相比于原创作品最大的优势是“故事已经被市场验证”。但导演和制片人不能代表观众。公司即将推出的网络大电影《毒宠法医狂妃》系列，正是来自网络作家灭绝师太的人气小说。

找到合适的网文作IP后，华栾迦叶对IP的处理方式主要有三种。一般来说华栾迦叶会全权推动整个IP开发的项目，情况合适也会选择与合作方联手运作，极少数情况下，华栾迦叶会选择将开发完成的IP版权转卖出去。

为了实现IP价值的最大化，华栾迦叶开发IP的模式是层层递进的。初级开发主要是将IP故事直接转化为网大、网剧、网综等网生内容形式，然后通过网络发行及广告回收首轮收入。IP的进一步开发除了会有电影、电视剧等其他形式的影视内容出现，还会开始孵化培养艺人。最后，当IP有了一定的粉丝积累，会考虑电商衍生及品牌授权等其他开发方式。

前景

在采访中，叶京强调自己公司的核心竞争力在于项目开发的能力，而他相信自己的团队具有创作能力和市场的眼光。

因为团队中包括和姜文、冯小刚等院线导演合作过的电影制作人员，他们对项目的完整流程非常了解。某种程度上，市场眼光意味着面对同样一个IP项目，各方需要判断选择什么内容形式切入以追求达到最佳效果。对于涉华栾迦叶来说，用户的喜好以及网站平台的偏好是必须要掌握的。

同样需要引起重视的还有影视项目制作的规范性，叶京觉得中国影视圈的制作氛围显得凌乱而随意。“我们拍项目一定要按照进度来。很多导演拍电影的时候剧本都没弄完，更别说分镜，实际上，导演前期应该就要把每个镜头怎么拍都设计好。”这也使得华栾迦叶制作的网大的周期相对其他网大更久一些。一般网大的制作周期是7天，华栾迦叶则需要15天。

关于未来的计划，叶京表示未来公司的发展会以网剧为核心。“我们今年开始布局网剧。因为网剧的影响力是持续的，不像单独的网大和院线电影有一定时效性，网剧可以播2—3个月甚至4个月，可以一季一季地出，容易形成死忠粉，容易把公司、品牌、艺人以及其他广告植入价值得到最大释放。”

叶京透露，目前华栾迦叶参与策划完成的网剧有《梦境规划局》，正在规划开发的是百世经纶代表作《犬神传》。目前《犬神传》的网台影游联动项目正式启动，游戏由原刀塔传奇、大唐双龙传、秦时明月游戏团队负责开发，而在影视方面华栾迦叶打算投资1.6亿做网台联动电视剧。

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