在今年北京遭遇的最大一场暴雨中，万科与链家共同创办的装修公司“万链”举办了新品发布会，这是两家巨头联手创业以来的第二次露面。

作为万链的发起人之一，身兼万链董事长的北京万科总经理刘肖7月20日现身会场。这位被万科内部认为颇有前景的少帅向人们介绍了他们创办这家企业的初衷，“万科和链家都有情怀和梦想，也都相信线下的力量以及生态系统的潜力与张力。”刘肖说。

过去这一年对刘肖来说是忙碌的。2015年初接手北京万科后，这位37岁的少帅一口气公布了六大转型计划。无数人的目光聚拢，在楼市白银时代，他要带领北京万科背水一战。

按照一季度财报，刘肖治下的北京万科完成销售金额149.87亿，同比增长65.48%。不过距离广深和上海区域，仍有一定差距。不过这对于过去一年在北京并没有太多土地储备和项目的万科来说，已算不错的成绩，按照克而瑞发布的榜单，万科在北京区域的销售金额排行第三。

然而，刘肖的六大计划才刚刚展开。这些计划包括存量资产改造、社区商业运营以及微金融等多项新业务。据了解，北京万科目前已在城北和城西区域接触了部分城市改造项目，但由于收购目前还处于静默期，详情尚不得而知。此外，V-link社区商业服务也属于转型业务之一，这项升级版的社区商业服务目前正在成为万科北京的新项目标配。

而相比于这些目标明确的计划，装修业务在刘肖的眼中曾一度是个“未知数”，直到去年7月，刘肖与链家董事长左晖在星巴克的一次深聊，才让他真正想明白该怎么做。当年8月，刘肖与左晖一起在北京钓鱼台国宾馆宣布了万链的成立。

在20日北京的瓢泼大雨中，刘肖第一次向外界公布了这家创业公司的成绩——每月平均装修单量已超过500套，而当天发布的新品”V+系“从6月底正式上线至今已经完成了1000余套的签约。

现在看来，万链的成绩还不错。但在过去将近一年的时间，这家踩着“巨人肩膀”的创业公司活得并不轻松。“先活下来”曾是万链总经理郭翀接到这个任务之后的第一个想法。第一款产品的定价不低，但他们只用了小半年时间完成2000单销量。按照5000套就可以成为北京销冠的标准，郭翀认为他们已经算是在混乱的北京装修江湖“活下来了”。

但“活下来”显然不是万链的追求，刘肖自认为万链现在只完成了0-0.5的探索。“也许到年底，当我们每月达到800-1000单的时候，才算完成0-1的过程，在那之后，我们才会拓展到北京之外的市场。”刘肖说。

而过去这一年，也是装修行业价值重塑的窗口期。太多人开始意识到，这个过去由“马路游击队”掌控的行业拥有巨大潜力，包括土巴兔、爱空间、齐家网等所有创业企业都希望建立行业标准，与万链相比，他们大都已经开始向其他城市覆盖。

规模肯定要做，但过度追求规模并不是刘肖的愿景。在当天的发布会上，刘肖回忆起这个创业计划诞生时，与左晖喝的那一杯咖啡，两人并没有谈及远大的梦想，没有涉及未来的融资模式与市值。他们只谈到“企业文化”这个对创业公司来说不合时宜的概念。刘肖说，万科与链家的这次创业除了生意模式的契合，更多是文化的交集。他们都相信“慢即是快”，相信线下的力量。

这种价值观可以解释万链过去一年所做的事。与不少家装公司标榜价格与建材品牌不同，他们更希望用细节与设计带给客户真正想要的装修效果。例如：一个家庭常用鞋的数量约为42双，常用需要收纳的衣物一般为150件，据此设计出能满足家人需求且足够美观的收纳空间。

这些细节设计源于他们对客户需求的发掘。据了解，万链内部最核心的部门是一个拥有17名资深设计师的研发团队。他们每三个月就会对产品、施工工艺和服务流程进行更新迭代。

刘肖认为，装修生意并不好做，成熟企业也不一定就能做得好，只有保持市场化与竞争，靠能力赢得市场才有真正做大的可能。万链目前还不会做万科的生意，而链家的销售员在帮助万链推销产品时，也会得到相应补贴。

在万科股权纷争的大背景之下，在刘肖身上能看到万科职业经理人“少说话，多做事”的职业素养，在距离大梅沙“暴风眼”两千多公里以外的北京，刘肖和北京万科正在潜心做事。