记者 | 谢亦欣

6月21日，海昌海洋公园控股有限公司（02255.HK，下称“海昌海洋公园”）发布公告，宣布与欢乐谷文化旅游发展有限公司（下称“欢乐谷”）达成战略合作。

协议内容显示，双方将从零售业务等方面开展合作，欢乐谷将向海昌海洋公园开放旗下八个欢乐谷项目，引入海昌海洋公园提供的“奥特曼超级能量站”产品和商品。

海昌方面在公告中表示，双方将共同探讨及协商合作模式，由欢乐谷投资或集体投资联合运营，具体以双方另行协商并签署的专项协议为准。协议有效期为三年，到期后双方可另行签署相关协议协商续期或调整合作内容。

此次合作的核心——奥特曼IP，是海昌海洋公园轻资产转型的一个重要抓手。

海昌海洋公园近年来负债压力较大，一直在加速轻资产转型，2021年底一次性卖掉了四座主题乐园“回血”，将更多资源投入IP运营。

今年4月，海昌集团全资附属公司上海海昌极地海洋世界有限公司，与上海新创华文化发展有限公司签订协议，获得“奥特曼ULTRAMAN系列”的商业使用权。

根据协议，上海海昌海洋公园将在公共空间、主题广场等区域使用奥特曼系列作品及形象，包括设立奥特曼主题酒店、餐厅、展览、商店和演出剧场，及开发海昌限定款奥特曼商品、花车巡游、AR应用等相关主题内容；在指定地域范围内线下店舖及集团互联网官方销售平台销售限定商品。许可期限为2022年7月1日至2025年6月30日。

海昌方面在公告中称，奥特曼系列为全球知名IP，值其55年周年之际，与奥特曼系列的合作为集团IP战略重要布局，能丰富上海公园产品序列，释放园内消费潜力，使主题乐园消费拥有更好的议价能力，亦是对集团产品品质和运营能力的认可。

短短两个月后，奥特曼IP就为海昌赢来了与欢乐谷的合作，可见该IP的价值。

对比环球、迪士尼等国际品牌，国内本土乐园普遍缺乏强有力的标志性IP，IP经营日益为国内本土乐园所重视。

中国主题公园研究院对此分析认为，提高品牌认知和吸引力、游客游览重复率，形成游客品牌忠诚度是主题公园高质量发展的关键。主题乐园要从游客对品牌的认知入手，针对性做出产品设计、个性化服务和营销创新。

海昌海洋公园方面认为，此次与欢乐谷建立战略合作关系是强强联合，会进一步促进彼此业务长足发展，并整合提升中国主题乐园行业水准，为游客带来高质量的主题公园游园体验。

欢乐谷作为华侨城集团有限公司（000069.SZ）旗下创新型文化旅游产业发展平台，亦为国内知名本土乐园和文旅IP。据同花顺金融研究中心消息，华侨城A近日在答投资者提问时称，公司在维持存量欢乐谷创新发展基础上，将研究不同量级城市的乐园落地适应情况。“十四五”末，公司欢乐系列子产品总量目标暂定为30家，新开乐园3-5年现金流可回正。

5月4日，海昌公园还曾发布公告，宣布与Sunny World Infrastructure and Real Estate Investment & Development Group Corporation（下称“Sunny World”）达成协议，将在文旅业态、产业资源、联合拓展业务等方面展开合作。海昌方面将为Sunny World拟在越南发展管理的两个海洋主题公园项目提供文旅产业资源和业态导入、策划咨询、规划设计、品牌和全球知名IP授权、动物保育、运营筹备等全流程服务。