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小米手机为什么卖不动了?

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小米手机为什么卖不动了?

发烧多年,如今制约小米增长的重要因素又是什么?

文|花朵财经原创

曾靠饥饿营销火遍大江南北,消费者若想入手一台机,简直比登天还难。

“小米手机为发烧而生。”凭借这一句朗朗上口的广告语,小米手机曾一路狂奔。

从2010年4月成立,到2021年Q2数据,其全球市场份额一度达到17%,超越苹果公司(14%),首次成为全球手机市场的老二,距离老大三星公司(19%)也仅有2个百分点而已。

曾经的小米手机风光无两。

只可惜,时过境迁,如今的小米已经开始卖不动了。

618结束后的第二天,小米公布了2022年618的战绩。全渠道销售额破187亿,与去年618破190亿销售数据相比,彼时的战报出现了明显的退步。看似只少了3个亿,然而去年统计的仅仅是线上销售额,今年的187亿却包含了小米之家。减去线下渠道的话,与去年的差距其实远不止3亿。

从2022年Q1财报披露信息来看,小米手机一季度销量也并不理想。全球智能手机出货量为3850万台,同比减少22%。

发烧多年,如今制约小米增长的重要因素又是什么?

618战绩不佳

印象中的小米,总给人一种“高性价比”的观感。

基于此,刚出道时,小米便凭物美价廉的优势,赢得了一大波消费者的喜爱。期间,小米手机屡屡出现一机难求。

但行至今年的618,彻底揭开了小米即便有低价优势,也卖不动的尴尬局面。

今年各大手机厂商在618价格上明显做了很大的让步,小米作为国产手机品牌中销量最高的手机品牌也不例外。

为迎接618,小米对旗下几乎所有手机进行了大幅降价销售。

其中比较典型的有K50Pro、小米12X、小米12Pro、小米11Ultra等,都创下了该机型最低售价的新纪录。

据南方都市报媒体报道,在几款热门机型中,小米11 Ultra(8+256GB)价格降幅最大,最初上市价为5999元,618到手价降至3699元,降价幅度高达2300元。

虽有超两千元的大幅降价,但还是没能拯救小米的销量。

2022年小米618战报全渠道累计支付金额破187亿,相比去年618全平台累计支付金额破190亿,不难看出小米手机似乎卖不动了。

另有消息称,小米有数以千万计的手机库存,需求明显疲软。

一个不得不承认的事实是,小米已经在走下坡路,而且这种情况早早体现在了小米的财报上。

国内外销量双双下挫

2022年,小米开局正展示不利姿态。

5月19日,小米集团发布2022年一季度财报,当期实现总营收733.5亿元,同比下滑4.6%;经调整净利润28.6亿元,同比大幅下滑52.9%。直接创下小米自2018年上市以来营收数据首次季度同比增速下滑的记录。

从具体来看,小米手机销量下滑是小米整体收入下滑的重要因素。

财报显示,小米的主要营收以智能手机、IoT和互联网服务为主,2022年一季度这三项收入占比分别为62.4%、26.6%和9.7%,智能手机业务显然是小米最大的收入来源。

值得注意的是,小米智能手机毛利率从2021年一季度的12.9%降至2022年一季度的9.9%。

但2022年一季度,小米出货量为3850万台,较上年同期的4940万台减少22%,下降超过1000万部,这似乎再次说明了小米手机降价亦难抵销量下滑的颓势。

去库存是小米目前的重要目标。

据统计,小米现在平均80多天清空一次库存,耗时比去年一季度多了将近半个月,而且这还是小米加大促销力度后的结果。

2022年一季度,小米销售及推广开支为53亿元,同比增长26.2%,显著高于营收增速,主要是由于宣传与广告开支上升及境外物流单位成本增加所致。

据市场调研机构Canalys发布最新报告显示,2022年一季度中国大陆智能手机出货量为7560万台,同比下滑18%,环比下滑13%。

同期,小米出货量为1060万台,排名第五,市占率为14%,同比下降22%。从中可以看出,小米降幅显著高于国内大盘的下滑幅度。

除了在国内本土丢了市场外,小米在海外的市场表现也极为不佳。

Canalys报告显示,2021年一季度,虽然小米依旧占据印度智能手机市场第一位置,市占率达21%,但受印度政府打压影响,其同比降幅达到24%。

此外,2022年一季度小米在东欧、中东、非洲、印尼等国家都出现了负增长,降幅大致为28%-32%。

而在全球各大主要智能手机市场上,小米仅在巴西获得了85%的正增长。

“换不动”的手机

从排队抢购到萎靡不振,小米手机为何突然就不受欢迎了?

小米卖不动,首要因素是整个智能手机进入了创新乏力的阶段。

2007年初代iPhone横空出世,带领世界迈入智能机时代,彼时智能手机不断推陈出新,各项新功能可以说不断刺激着年轻人为之疯狂,巅峰时甚至有人为此卖肾。

然而,自2017年苹果发布首款全面屏手机iPhoneX后,智能手机已经整整5年没有出现惊艳的创新功能。

创新不足,无法激起消费者的换机冲动,智能手机的换机周期也因此而不断拉长。

前不久,一则“年轻人为什么换不动手机了”的热搜引起了极大的热议。

据媒体报道,将眼下中国智能手机市场的惨淡放到大众面前,年轻人对手机的消费热情下降最让手机厂商们头疼。

德勤的一份调查报告显示,2015年,在14个发达国家市场中,大约70%的智能手机用户在过去一年半就换一次手机。

而到今年4月初,“年轻人为什么不爱换手机”的话题冲上热搜,一加手机创始人刘作虎趁机在微博上做了个小调查,问粉丝有多久没有换手机?

评论区中出现最多的是2019年一加发布的旗舰手机7Pro,这也意味着这批粉丝手里的机型还是三年前的。

另据中国信通院数据显示,今年1-5月,中国市场手机总体出货量累计为1.08亿部,同比下降27.1%;其中国产品牌手机出货量累计为9067.7万部,同比下降30.6%。

那么,怎样才能重新激起年轻人的换机需求呢?

今年2月8日,雷军通过微博公布“从今天开始,小米集团正式组建高端化战略工作组,在三年手机销量全球第一战略牵引下,清晰了高端化战略目标:产品和体验要全面对标iPhone,三年内拿下国产高端手机市场份额第一。”

为此,早在2020年初,小米就已宣布未来五年计划研发投入500亿,截至2021年底,小米研发投入已超220亿元,工程师超16000人。

而在今年高端化战略研讨会上,雷军再次表示将坚决执行之前更新的“五年研发投入至1000亿元”的计划。

对标苹果、冲击高端,以此加码自身创新力,显然将成为小米重要的破局砝码。

但通过横向对比来看,小米这点投入还远远不够。

数据显示,2021年华为研发投入高达1427亿元,占全年收入22.4%。苹果2021年研发投入为219亿美元(约1400亿元人民币),比上年增长了16.8%。

在这种巨大研发投入的差距下,小米若想通过创新力,赛出不一样的风采,恐怕绝非易事。

最后是在小米摆脱低价后,消费者又是否愿意继续为小米的高端形象,展露出的高价而买单呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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发烧多年,如今制约小米增长的重要因素又是什么?

文|花朵财经原创

曾靠饥饿营销火遍大江南北,消费者若想入手一台机,简直比登天还难。

“小米手机为发烧而生。”凭借这一句朗朗上口的广告语,小米手机曾一路狂奔。

从2010年4月成立,到2021年Q2数据,其全球市场份额一度达到17%,超越苹果公司(14%),首次成为全球手机市场的老二,距离老大三星公司(19%)也仅有2个百分点而已。

曾经的小米手机风光无两。

只可惜,时过境迁,如今的小米已经开始卖不动了。

618结束后的第二天,小米公布了2022年618的战绩。全渠道销售额破187亿,与去年618破190亿销售数据相比,彼时的战报出现了明显的退步。看似只少了3个亿,然而去年统计的仅仅是线上销售额,今年的187亿却包含了小米之家。减去线下渠道的话,与去年的差距其实远不止3亿。

从2022年Q1财报披露信息来看,小米手机一季度销量也并不理想。全球智能手机出货量为3850万台,同比减少22%。

发烧多年,如今制约小米增长的重要因素又是什么?

618战绩不佳

印象中的小米,总给人一种“高性价比”的观感。

基于此,刚出道时,小米便凭物美价廉的优势,赢得了一大波消费者的喜爱。期间,小米手机屡屡出现一机难求。

但行至今年的618,彻底揭开了小米即便有低价优势,也卖不动的尴尬局面。

今年各大手机厂商在618价格上明显做了很大的让步,小米作为国产手机品牌中销量最高的手机品牌也不例外。

为迎接618,小米对旗下几乎所有手机进行了大幅降价销售。

其中比较典型的有K50Pro、小米12X、小米12Pro、小米11Ultra等,都创下了该机型最低售价的新纪录。

据南方都市报媒体报道,在几款热门机型中,小米11 Ultra(8+256GB)价格降幅最大,最初上市价为5999元,618到手价降至3699元,降价幅度高达2300元。

虽有超两千元的大幅降价,但还是没能拯救小米的销量。

2022年小米618战报全渠道累计支付金额破187亿,相比去年618全平台累计支付金额破190亿,不难看出小米手机似乎卖不动了。

另有消息称,小米有数以千万计的手机库存,需求明显疲软。

一个不得不承认的事实是,小米已经在走下坡路,而且这种情况早早体现在了小米的财报上。

国内外销量双双下挫

2022年,小米开局正展示不利姿态。

5月19日,小米集团发布2022年一季度财报,当期实现总营收733.5亿元,同比下滑4.6%;经调整净利润28.6亿元,同比大幅下滑52.9%。直接创下小米自2018年上市以来营收数据首次季度同比增速下滑的记录。

从具体来看,小米手机销量下滑是小米整体收入下滑的重要因素。

财报显示,小米的主要营收以智能手机、IoT和互联网服务为主,2022年一季度这三项收入占比分别为62.4%、26.6%和9.7%,智能手机业务显然是小米最大的收入来源。

值得注意的是,小米智能手机毛利率从2021年一季度的12.9%降至2022年一季度的9.9%。

但2022年一季度,小米出货量为3850万台,较上年同期的4940万台减少22%,下降超过1000万部,这似乎再次说明了小米手机降价亦难抵销量下滑的颓势。

去库存是小米目前的重要目标。

据统计,小米现在平均80多天清空一次库存,耗时比去年一季度多了将近半个月,而且这还是小米加大促销力度后的结果。

2022年一季度,小米销售及推广开支为53亿元,同比增长26.2%,显著高于营收增速,主要是由于宣传与广告开支上升及境外物流单位成本增加所致。

据市场调研机构Canalys发布最新报告显示,2022年一季度中国大陆智能手机出货量为7560万台,同比下滑18%,环比下滑13%。

同期,小米出货量为1060万台,排名第五,市占率为14%,同比下降22%。从中可以看出,小米降幅显著高于国内大盘的下滑幅度。

除了在国内本土丢了市场外,小米在海外的市场表现也极为不佳。

Canalys报告显示,2021年一季度,虽然小米依旧占据印度智能手机市场第一位置,市占率达21%,但受印度政府打压影响,其同比降幅达到24%。

此外,2022年一季度小米在东欧、中东、非洲、印尼等国家都出现了负增长,降幅大致为28%-32%。

而在全球各大主要智能手机市场上,小米仅在巴西获得了85%的正增长。

“换不动”的手机

从排队抢购到萎靡不振,小米手机为何突然就不受欢迎了?

小米卖不动,首要因素是整个智能手机进入了创新乏力的阶段。

2007年初代iPhone横空出世,带领世界迈入智能机时代,彼时智能手机不断推陈出新,各项新功能可以说不断刺激着年轻人为之疯狂,巅峰时甚至有人为此卖肾。

然而,自2017年苹果发布首款全面屏手机iPhoneX后,智能手机已经整整5年没有出现惊艳的创新功能。

创新不足,无法激起消费者的换机冲动,智能手机的换机周期也因此而不断拉长。

前不久,一则“年轻人为什么换不动手机了”的热搜引起了极大的热议。

据媒体报道,将眼下中国智能手机市场的惨淡放到大众面前,年轻人对手机的消费热情下降最让手机厂商们头疼。

德勤的一份调查报告显示,2015年,在14个发达国家市场中,大约70%的智能手机用户在过去一年半就换一次手机。

而到今年4月初,“年轻人为什么不爱换手机”的话题冲上热搜,一加手机创始人刘作虎趁机在微博上做了个小调查,问粉丝有多久没有换手机?

评论区中出现最多的是2019年一加发布的旗舰手机7Pro,这也意味着这批粉丝手里的机型还是三年前的。

另据中国信通院数据显示,今年1-5月,中国市场手机总体出货量累计为1.08亿部,同比下降27.1%;其中国产品牌手机出货量累计为9067.7万部,同比下降30.6%。

那么,怎样才能重新激起年轻人的换机需求呢?

今年2月8日,雷军通过微博公布“从今天开始,小米集团正式组建高端化战略工作组,在三年手机销量全球第一战略牵引下,清晰了高端化战略目标:产品和体验要全面对标iPhone,三年内拿下国产高端手机市场份额第一。”

为此,早在2020年初,小米就已宣布未来五年计划研发投入500亿,截至2021年底,小米研发投入已超220亿元,工程师超16000人。

而在今年高端化战略研讨会上,雷军再次表示将坚决执行之前更新的“五年研发投入至1000亿元”的计划。

对标苹果、冲击高端,以此加码自身创新力,显然将成为小米重要的破局砝码。

但通过横向对比来看,小米这点投入还远远不够。

数据显示,2021年华为研发投入高达1427亿元,占全年收入22.4%。苹果2021年研发投入为219亿美元(约1400亿元人民币),比上年增长了16.8%。

在这种巨大研发投入的差距下,小米若想通过创新力,赛出不一样的风采,恐怕绝非易事。

最后是在小米摆脱低价后,消费者又是否愿意继续为小米的高端形象,展露出的高价而买单呢?

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