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营销费用居高不下,医美国际想靠关店扭亏

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营销费用居高不下,医美国际想靠关店扭亏

公司收入增长主要是由于2021年公司业务重组计划实施后,非手术美学医疗服务收入同比大幅增长93.4%。

记者 | 陈杨

编辑 | 谢欣

6月30日,美股上市公司医美国际(AIH.NASDAQ)发布2022年第一季度未经审计的业绩报告。报告期内,公司营业收入1.607亿元,同比增长18.9%;毛利润为8900万元,同比增长90.2%;毛利率为55.4%,相较2021年第一季度提升20.8个百分点。期内亏损为260 万元,相较同期亏损9560万元大幅缩窄。

报告指出,公司收入增长主要是由于2021年公司业务重组计划实施后,非手术美学医疗服务收入同比大幅增长93.4%。

值得注意的是,就在今年6月,医美国际发布公告称,A股上市公司拉芳家化用过全资子公司认购公司发行的2141.3万股普通股,总金额为1亿元,即约4.7元/股,认购股份将占医美国际已发行总股数的约23.2%。医美国际在公告中指出,股份认购金额将帮助公司改善流动性和财务状况。

作为国内首家和唯一一家在美股主板上市的线下连锁医美机构,医美国际最早可以追溯到1997年成立的深圳鹏城诊所。2003年,深圳鹏城诊所变更为鹏城医院。2004年至2005年,深圳鹏爱医院投资管理有限公司和深圳鹏爱医疗美容医院先后成立,公司从此走上扩张、收购的规模化之路。

截至2019年10月登陆纳斯达克,医美国际已有21个美容医疗中心,其中19个为全资或控股中心,分布在中国内地、中国香港、新加坡等地区在内的15个城市。2020年,医美国际又连续出手,先后收购上海铭悦、西安新鹏爱悦己、云南靓颜、广东韩妃等治疗中心。

不过,跑马圈地之下,医美国际的业绩始终不算好看。2020年至2021年,医美国际营业收入分别为9.016亿元、6.456亿元;分别亏损2.469亿元、6.695亿元。在分散程度极高的医美行业中,日益升高的获客成本和留客难题在疫情之下尤为凸显。

目前,医美国际的业务分为三类:眼科、隆鼻、隆胸和吸脂术等手术类服务;微创美容护理、能量仪器疗法等非手术类服务;以及中医、牙科美容、脱发治疗等一般医疗保健、美容服务。其中,2019年至2021年,非手术类服务的营收占比分别达到56.2%、50.2%和51.7%。

但为应对新冠疫情的影响,医美国际加大了促销力度,导致作为营收来源大头的非手术类服务客单价连续下滑。最近三年,非手术类服务的平均客单价分别为1211元,928元和788元,使该业务的毛利率从2019年的71.5%下降至2020年的59.4%,再降至2021年的39.4%,几近腰斩。

但“以价换量”的逻辑收效甚微,该业务最近三年的营收逐步缩水,分别为4.90亿元,4.53亿元和3.34亿元。而从活跃客户群体来看,尽管回头客占比日渐走高,2021年达到76.6%,但拉新的困难也进一步显现。最近三年的新客户分别为11.80万人,9.57万人和5.65万人。而与之对比的则是公司最近三年的广告和营销费用居高不下,分别占营业收入的35.0%、42.3%和39.6%。

或基于此,医美国际在2021年9月启动了优化业务的战略重组,剥离或关停了部分位于非核心市场或未达到公司内部要求的机构。年报显示,自2021年1月以来,公司已经转让或关闭了7家治疗中心,其中包括一家旗舰医院。截至2021年末,医美国际治疗中心网络中的机构数量为15个。

而本次2022年一季报显示,这一优化重组或已初现效果。报告期内,公司销售费用在营收中的占比下降36.6个百分点至32.9%。医美治疗总数同比上涨51.5%,活跃客户总数同比上涨14.9%。不过回头客占比进一步增高至82%,但新客户数量同比下降超过30%。

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营销费用居高不下,医美国际想靠关店扭亏

公司收入增长主要是由于2021年公司业务重组计划实施后,非手术美学医疗服务收入同比大幅增长93.4%。

记者 | 陈杨

编辑 | 谢欣

6月30日,美股上市公司医美国际(AIH.NASDAQ)发布2022年第一季度未经审计的业绩报告。报告期内,公司营业收入1.607亿元,同比增长18.9%;毛利润为8900万元,同比增长90.2%;毛利率为55.4%,相较2021年第一季度提升20.8个百分点。期内亏损为260 万元,相较同期亏损9560万元大幅缩窄。

报告指出,公司收入增长主要是由于2021年公司业务重组计划实施后,非手术美学医疗服务收入同比大幅增长93.4%。

值得注意的是,就在今年6月,医美国际发布公告称,A股上市公司拉芳家化用过全资子公司认购公司发行的2141.3万股普通股,总金额为1亿元,即约4.7元/股,认购股份将占医美国际已发行总股数的约23.2%。医美国际在公告中指出,股份认购金额将帮助公司改善流动性和财务状况。

作为国内首家和唯一一家在美股主板上市的线下连锁医美机构,医美国际最早可以追溯到1997年成立的深圳鹏城诊所。2003年,深圳鹏城诊所变更为鹏城医院。2004年至2005年,深圳鹏爱医院投资管理有限公司和深圳鹏爱医疗美容医院先后成立,公司从此走上扩张、收购的规模化之路。

截至2019年10月登陆纳斯达克,医美国际已有21个美容医疗中心,其中19个为全资或控股中心,分布在中国内地、中国香港、新加坡等地区在内的15个城市。2020年,医美国际又连续出手,先后收购上海铭悦、西安新鹏爱悦己、云南靓颜、广东韩妃等治疗中心。

不过,跑马圈地之下,医美国际的业绩始终不算好看。2020年至2021年,医美国际营业收入分别为9.016亿元、6.456亿元;分别亏损2.469亿元、6.695亿元。在分散程度极高的医美行业中,日益升高的获客成本和留客难题在疫情之下尤为凸显。

目前,医美国际的业务分为三类:眼科、隆鼻、隆胸和吸脂术等手术类服务;微创美容护理、能量仪器疗法等非手术类服务;以及中医、牙科美容、脱发治疗等一般医疗保健、美容服务。其中,2019年至2021年,非手术类服务的营收占比分别达到56.2%、50.2%和51.7%。

但为应对新冠疫情的影响,医美国际加大了促销力度,导致作为营收来源大头的非手术类服务客单价连续下滑。最近三年,非手术类服务的平均客单价分别为1211元,928元和788元,使该业务的毛利率从2019年的71.5%下降至2020年的59.4%,再降至2021年的39.4%,几近腰斩。

但“以价换量”的逻辑收效甚微,该业务最近三年的营收逐步缩水,分别为4.90亿元,4.53亿元和3.34亿元。而从活跃客户群体来看,尽管回头客占比日渐走高,2021年达到76.6%,但拉新的困难也进一步显现。最近三年的新客户分别为11.80万人,9.57万人和5.65万人。而与之对比的则是公司最近三年的广告和营销费用居高不下,分别占营业收入的35.0%、42.3%和39.6%。

或基于此,医美国际在2021年9月启动了优化业务的战略重组,剥离或关停了部分位于非核心市场或未达到公司内部要求的机构。年报显示,自2021年1月以来,公司已经转让或关闭了7家治疗中心,其中包括一家旗舰医院。截至2021年末,医美国际治疗中心网络中的机构数量为15个。

而本次2022年一季报显示,这一优化重组或已初现效果。报告期内,公司销售费用在营收中的占比下降36.6个百分点至32.9%。医美治疗总数同比上涨51.5%,活跃客户总数同比上涨14.9%。不过回头客占比进一步增高至82%,但新客户数量同比下降超过30%。

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