不会变现 网红只是一个人名

社交媒体发展到如今，创造的一个极其重要的成果恐怕就是成就了一批“网红“。

通过引领潮流文化，生产创作年轻世代普遍关注和消费的内容，八方牛人各显神通。精心谋划的内容外加精雕细琢人格魅力，几杆网红大旗在社交媒体平台应运而生。

论影响力，他们中的佼佼者能PK掉几个一线明星和一沓两三线明星。

论个人魅力，他们身上的神圣光环在追随者眼中堪比在十字架受苦受难的耶稣。

坐拥大批粉丝资源，他们似乎随时都有大干一场的资本。

曾经有一个以后可能会出名的人说过：每一个网红都是魔术师，可以把粉丝变成钞票。

但魔术师也有职业发展瓶颈，瓶颈口就在于如何粉丝变成钞票。也就是时下经常谈到的变现。

变现成功，你就是一个有钱的名人。

变现无门，你就只能是一个他人眼中的人名。

今天开始，我们就来逐一给大家分析一下那些红到发烫的网红是如何实现变现，实现变很多现的！

《网红变现记》——罗振宇和他的《罗辑思维》

罗振宇和他的《罗辑思维》已经成为了内容创业人群中的一个标杆，更是自媒体营销领域的一个神话。

微信公众号粉丝625万，优酷视频播放次数3.4亿，2015年营业收入1.5亿，B轮融资估值13.2亿……拥有如此强大的资源，罗振宇和他的《罗辑思维》早已成为了一个巨大的IP。那么，拿着一手好牌的罗胖是如何实现变现的呢？今天我们先来盘点一下《罗辑思维》的变现经！

全国公开课

2014年的时候，《罗辑思维》三剑客罗振宇、李天田、吴声发起面向全国9大城市、为期60天的“演唱会”巡演。

名为演唱会但实际上是罗辑思维在全国范围内发起的一次巡回公开课。不过这似乎就是罗胖的精明之处，因为演唱会就是充分利用明星的个人影响力来促使粉丝买票，并完成和粉丝互动的过程。公开课不仅能够满足众多罗辑思维追随者一睹罗胖真容，听偶像面对面传道的强大欲望，同时也不失为变现的手段之一，变现的同时增加粉丝粘度，可谓是一举多得的办法。

会员招募

先来看一组数据：

罗辑思维三次会员招募情况

第一次：2013年8月9日 6小时 6100多人参与 获利6万

第二次：2013年12月27日 24小时 20000人 获利800万

第三次：2014年12月21日 2天 60000人左右 获利4000万

三次会员招募，罗振宇凭借强大的个人影响力，把自媒体营销玩儿出了一个新高度。屡创新高的参加人数和获利情况让很多业内人士都对社群经济的好感度翻倍。

不过当今时代的营销套路可不是这么容易复制的，这个世界上也只有一个罗振宇。虽然会员招募在业内引起了不小的轰动，但随之而来的负面新闻也是数不胜数。但不管结果如何，罗胖的确又给大家上了一课，这样的玩儿法也值得各位自媒体人借鉴学习。

广告收入

谈及变现手段，广告收入是很多自媒体人最先想到的也是最常用的手段。

虽然老罗一再重申广告模式没有前途，但广告模式是一种十分直接有效的变现手段无疑。罗辑思维不仅吸引了“有道云笔记”“一气奔腾”等商家的广告赞助。同时罗振宇更是大搞“团要“，即商家以产品的形式“赞助”给“罗辑思维”的会员免费享用，如乐视的10台大电视、20台电视盒子，黄太吉的10万份煎饼等。这样一来，罗辑思维不掏一分钱就满足了粉丝的福利需求，赞助方也获得了广告效应，算得上双赢。 此外，在优酷点击量过亿的罗辑思维同样拥有不菲的广告收入。

微商城销售

打开罗辑思维的公众号，在最热商品栏中你可以看到各式各样的商品。从七夕礼物到威士忌、女神胸针，再到罗辑思维的订版图书，这些商品中有的来自罗辑思维自己，有一些则是为其他企业提供销售平台。罗辑思维的微商城俨然成了很多企业青睐的销售渠道。而这一切自然与罗辑思维本身强大的影响力密不可分。

企业合作

在罗辑思维卖的好的还有一样东西——书。

可以说这是一条全新的营销渠道。进入罗辑思维公众号，左下角《读小库夏季》也正是罗辑思维和读库出版商合作的项目。

在这个平台上，《光荣与梦想》售出了将近10万册，哲学书《世界为何存在》4个月售出了9万册。

罗振宇曾表示，2015年罗辑思维这个微信小书店，从不定期上新到每周五固定上新书，从开始的三五本书到如今独家在售将近60种图书，一年的图书销售额超过了1亿元人民币，而且还守住了图书不打折这条底线。

除了卖书，罗辑思维还曾和联想集团合作运用互联网思维卖“柳桃”。

在如何将粉丝转化成钞票的道路上，罗辑思维进行了很多大胆而出奇的尝试。虽然一些项目的效果褒贬不一，但这是各位自媒体人见仁见智的事情。

正像罗振宇自己所说：“我们不是什么媒体，我就是一个买卖人。”众多自媒体创业者最终还是要把问题的重点放在实现变现的思考上。

……

毕竟

变现无门，你就只能是一个他人眼中的人名

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