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升级出海业务,人才和营销作为突破口,领英中国能否“后来居上”?

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升级出海业务,人才和营销作为突破口,领英中国能否“后来居上”?

领英和母公司微软会有更多的合作,同时与更多人力咨询服务公司、平台法律咨询服务公司共同提供全套解决方案。

图片来源:图虫创意

记者 | 佘晓晨

在全球拥有8.3亿用户——这对于一家平台企业来说有不少待开发的价值。从2014年进入中国市场至今,领英曾对业务进行了数次调整,并于2021年12月在中国内地发布“领英职场”。一年过去,领英决定升级中国企业出海业务,整合人才和营销两大事业部的出海解决方案。 

根据领英的观察,在出海市场中,中国企业仍然有不少提升空间,这就是他们看到的机会。

领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹认为,在营销领域,技术层面上,国内B2B公司在营销工具系统上,与国际媒体的接轨对接还不够成熟,同时,考虑到数据的隐私和安全,中国的大型企业也往往会自行研发数据跟踪系统,这就造成了数据孤岛和碎片化等种种问题。

人才层面上,目前国内的B2B企业中,专业数字化营销人才还比较匮乏。很多传统企业的市场人员在策化营销内容时,缺乏对于国际市场不同文化价值观的理解和认知,内容往往喜欢强调公司的产品质量、服务或者性价比等;而国外的企业,尤其在寻找B2B合作伙伴时,则更看中的是客户的信誉、文化价值观、企业社会责任等。“这就造成了中国企业在与目标企业沟通时的效率低下,甚至是适得其反。”

领英的人才和营销解决方案业务已成立多年,而针对上述挑战,升级后的出海业务最很大的变化是内部的整合。领英中国人才解决方案事业部总经理王茜称,领英中国希望打通人才解决方案和营销解决方案,和此前聚焦在出海的某个角度不同的是,领英和母公司微软会有更多的合作,同时与更多人力咨询服务公司、平台法律咨询服务公司共同提供全套解决方案,“从单点解决问题变成全方位提供服务。”

不仅是在后疫情时代,在2020年之前,企业出海就成为热门话题。2021年,埃森哲中国独角兽研究显示,45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要,其中,82%的企业计划24个月内就进军海外。

其中,领英平台数据显示,中国企业出海增长最快的两大类客户是科技公司和智能制造。近两年,领英还观察到一些新趋势——王茜告诉界面新闻,近期增长势头最为迅猛的是大健康和新能源汽车行业。

在大健康方面,举例而言,中国的医药研发公司都是双总部,在中国有研发中心,在发达国家也有研发中心,这是一个非常鲜明的出海趋势。新能源汽车领域,也有不少中国企业开始向美国、欧洲国家发展,领英目前已服务几大头部客户。此外还有消费品:越来越多的国货出海到东南亚。

实际上,谷歌、亚马逊等国际企业一直都有出海业务,分别聚焦于广告、云服务等。近两年,国内企业也对这一市场虎视眈眈,游戏出海、跨境电商的增长带动一批企业发展。作为“后来者”,领英面临的细分市场竞争不容小觑。

领英认为自己做出海业务的优势在于全球化和数据。领英营销解决方案事业部总经理蔡晓丹在接受采访时表示,第一个差异化的方面在于用户,相比于其他平台,领英用户更加聚焦,其中五分之四是职场决策者。第二个差异在于数据:领英数据均为用户自己提交的真实数据,包括行业、公司、级别等,并非根据用户的浏览或搜索而形成。第三,在内容方面,职场平台决定了其专业性。

而从中高端、专业性较强的公司和机构入手,或许是当下适合领英的选择。目前,领英营销解决方案的客户主要集中在B2B领域,前四大行业包括科技、新能源、智能制造与医疗。2022年,领英希望将营销解决方案下沉到中国二三线市场。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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领英和母公司微软会有更多的合作,同时与更多人力咨询服务公司、平台法律咨询服务公司共同提供全套解决方案。

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记者 | 佘晓晨

在全球拥有8.3亿用户——这对于一家平台企业来说有不少待开发的价值。从2014年进入中国市场至今,领英曾对业务进行了数次调整,并于2021年12月在中国内地发布“领英职场”。一年过去,领英决定升级中国企业出海业务,整合人才和营销两大事业部的出海解决方案。 

根据领英的观察,在出海市场中,中国企业仍然有不少提升空间,这就是他们看到的机会。

领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹认为,在营销领域,技术层面上,国内B2B公司在营销工具系统上,与国际媒体的接轨对接还不够成熟,同时,考虑到数据的隐私和安全,中国的大型企业也往往会自行研发数据跟踪系统,这就造成了数据孤岛和碎片化等种种问题。

人才层面上,目前国内的B2B企业中,专业数字化营销人才还比较匮乏。很多传统企业的市场人员在策化营销内容时,缺乏对于国际市场不同文化价值观的理解和认知,内容往往喜欢强调公司的产品质量、服务或者性价比等;而国外的企业,尤其在寻找B2B合作伙伴时,则更看中的是客户的信誉、文化价值观、企业社会责任等。“这就造成了中国企业在与目标企业沟通时的效率低下,甚至是适得其反。”

领英的人才和营销解决方案业务已成立多年,而针对上述挑战,升级后的出海业务最很大的变化是内部的整合。领英中国人才解决方案事业部总经理王茜称,领英中国希望打通人才解决方案和营销解决方案,和此前聚焦在出海的某个角度不同的是,领英和母公司微软会有更多的合作,同时与更多人力咨询服务公司、平台法律咨询服务公司共同提供全套解决方案,“从单点解决问题变成全方位提供服务。”

不仅是在后疫情时代,在2020年之前,企业出海就成为热门话题。2021年,埃森哲中国独角兽研究显示,45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要,其中,82%的企业计划24个月内就进军海外。

其中,领英平台数据显示,中国企业出海增长最快的两大类客户是科技公司和智能制造。近两年,领英还观察到一些新趋势——王茜告诉界面新闻,近期增长势头最为迅猛的是大健康和新能源汽车行业。

在大健康方面,举例而言,中国的医药研发公司都是双总部,在中国有研发中心,在发达国家也有研发中心,这是一个非常鲜明的出海趋势。新能源汽车领域,也有不少中国企业开始向美国、欧洲国家发展,领英目前已服务几大头部客户。此外还有消费品:越来越多的国货出海到东南亚。

实际上,谷歌、亚马逊等国际企业一直都有出海业务,分别聚焦于广告、云服务等。近两年,国内企业也对这一市场虎视眈眈,游戏出海、跨境电商的增长带动一批企业发展。作为“后来者”,领英面临的细分市场竞争不容小觑。

领英认为自己做出海业务的优势在于全球化和数据。领英营销解决方案事业部总经理蔡晓丹在接受采访时表示,第一个差异化的方面在于用户,相比于其他平台,领英用户更加聚焦,其中五分之四是职场决策者。第二个差异在于数据:领英数据均为用户自己提交的真实数据,包括行业、公司、级别等,并非根据用户的浏览或搜索而形成。第三,在内容方面,职场平台决定了其专业性。

而从中高端、专业性较强的公司和机构入手,或许是当下适合领英的选择。目前,领英营销解决方案的客户主要集中在B2B领域,前四大行业包括科技、新能源、智能制造与医疗。2022年,领英希望将营销解决方案下沉到中国二三线市场。

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