文|C2CC新传媒

随着颜值经济的崛起，眼妆品类成了支撑颜值经济的支点，美瞳需求因时而生。美瞳，专业名称为角膜接触镜，是一种带有颜色、具有装饰眼球功能的隐形眼镜。因为具有美颜功能，所以备受爱美人士青睐，市场一直十分火爆。

青山资本统计数据显示，近5年，我国美瞳的年均复合增长率高达41%。天猫健康发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》也显示，2021年上半年，彩色隐形眼镜销售额同比增速达83%。

据Mob研究院预测，到2025年，我国美瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。目前，市场上美瞳产品众多、销售渠道复杂、质量良莠不齐，更是给佩戴者带来了潜在的安全风险。

“美瞳便利网”商品资质堪忧

美瞳属于三类医疗器械。根据规定，生产、销售三类医疗器械需要有相关资质。 C2CC新传媒在走访杭州多家商场的美瞳专柜以及眼镜店时，发现美瞳的线下销售比较正规，商家的《医疗器械经营企业许可证》都被摆在了显眼的位置。

线上渠道销售的美瞳商品，无论是品牌还是花色的丰富度，都远高于线下，正规购物平台对美瞳销售的资格审查也相对严苛。比如，天猫、京东平台目前仅允许美瞳品牌旗舰店或药房旗舰店等企业申请上架美瞳，其他店铺则无法进行申请。

在抖音平台，美瞳店铺实行的是“邀请制”，系统会对各店铺的资质进行分析，只有符合销售美瞳的标准，平台才会安排工作人员联系店铺开通上架美瞳的权限。

但也有一些销售平台在资质证明上打擦边球。

C2CC新传媒在标榜“只卖正品的美瞳网”美瞳便利网上看到，有50多个品牌的一年抛或半年抛的美瞳商品，产地一栏为中国、韩国，价格区间在70—700元不等。

截图自美瞳便利网

其中品牌为“FlowerColor”的一款价格为138元的一年抛美瞳镜片，在平台上累计售出7341套。在产品介绍中详细注明了“镜片直径14.0mm、含水量38%、硅水凝胶材质、韩国生产”，但是对于商品是否取得《医疗器械生产许可证》、是否进行了产品进口注册备案等，都没有注明。只是在产品详情页底部进行了网站的经营资质及授权展示。

“瞳代”盛行背后的暴利经济

在小红书、微信等平台上还活跃着一批美瞳卖家，他们不仅销售产品，还招收下级代理，代理级别越高，拿货价越低。

C2CC新传媒发现，同款美瞳产品在不同代理的报价中并不相同，差价在几十元不等。以某美瞳品牌某系列产品为例，在不同的代理手中，定价分别为138元/2副和198元/2副。

“很正常，代理可以根据自己的进货价随意定价格，只要能回本就行。”从事美瞳代理的大西向C2CC新传媒解释，“像这款售价188元的美瞳，我们代理拿货价是98元一副。”

C2CC新传媒也在微信上加入了一个名为“瞳掌柜1号仓”的厂家，咨询代理相关问题。其表示，代理需要交费，初级代理费200元，永久享受所有品牌的初级代理价。有单直接按子照代理价格一件代发，不需要囤货，直接赚取中间差价得到的价格。

对方还补充:“每个品牌色板上都有零售价格的色板，每个品牌色板上都有零售价格的色板，也有没有标零售价格的色板，零售价也可以自己定。”

“瞳掌柜1号仓”给 C2CC新传媒发来的介绍中显示，国产品牌代理价大概在15-30包邮一副（卖58-98）；进口中端品牌代理价大概在25-60包邮一副（卖88-168）；进口高端品牌代理价大概在60-115包邮一副（卖168-298）。

C2CC新传媒根据其提供的品牌及产品价格单进行查询，发现有7款产品在国家药监局网站上能查到注册信息，2款注册已经过期。

值得一提的是，很多销售美瞳的代理都不知道卖隐形眼镜还需要销售资质这样的硬门槛。

C2CC新传媒联系到某美瞳代理群中的几位，有的表示自己是与厂家对接的，提供了厂家的《医疗器械经营企业许可证》，有的则根本不知道销售美瞳还需要资质证件。

美瞳已被药监局点名

今年6月，国家药监局发布《选购使用装饰性彩色平光隐形眼镜（美瞳）的提示》，明确指出美瞳在我国作为第三类医疗器械，应按要求纳入严格监管。

按照规定，想要售卖美瞳产品，需要获得三类医疗器械经营许可证。而该证对经营场地与人员都提出了明确的要求，比如要求设置质量负责人，具体要求为“大专以上学历，理工科相关专业。

由于这一门槛的存在，一些美瞳品牌也动起了“歪心思”。一些美瞳产品在网上的销售方显示为“某药房”。可实际上，只是美瞳品牌或代理商借助对方有医疗器械许可证的优势，来销售美瞳等产品而已。

还有媒体曾报道，某电商平台搜索“美瞳”，发现销量排名前十的商品中有9个的详细信息中均显示是同一个“国械注准”号（医疗器械注册证号），但关联的品牌却有7个。

目前，市面上的美瞳品牌大多来自同几家代工厂。比如，moody和可啦啦的生产商就是中国台湾的晶硕光学和精华光学，而它们同时也承担着强生、博士伦等品牌的美瞳代工业务。

代工模式的盛行，使得美瞳品牌之间同质化严重，且质量问题频出。但在新消费整体热度下降之时，美瞳仍被资本和消费者青睐，颇有种独领风骚的即视感。但这门生意也极其难做，即使是头部创立较早的品牌，也必须承认，行业的天花板很高，存在巨大的深耕空间。