C轮融资3.45亿之后更美要开始做整形市场上的2B服务|界面新闻

这是更美成立的第三个年头，靠医美社区起家的更美已经拿到了3.45亿元C轮融资，本轮融资由潮宏基、苏宁环球、腾讯、中信建投、复兴医药等多家机构投资。

更美创始人兼CEO刘迪介绍道，C轮融资完成之后，更美要重点拓展对医美行业的医生和厂商的服务。今天更美还发布了“100名医IP计划”，通过空中医院、资金、资源等几个方位支持，协助优秀的医生塑造整形医生的个人IP。

医疗美容与其他的医疗服务一样，医生是整个服务的核心，这也是更美选择在业务发展中选择扶持医生个人IP的原因。更美希望通过给整形医生提供品牌服务、电商服务、预约服务、场地服务、售后服务、流量服务、金融服务等，让整形医生把精力放在提升专业技能的方面，为求美者提供更好的专业服务。

界面新闻记者了解到，更美的企业服务主要是帮助线下医美机构进行互联网化，提供流量和后台技术方面的支持。目前更美的空中医院做的是帮医生对接客户，为医生和客户提供医疗手术场所和术后服务等，实现整形医生多点执业，也相当于变相开发了医美资源。

企业服务在医美行业上游的表现则在于，更美将会帮助医美药品和器械厂商对接更多的企业客户。

而更美的金融服务则主要分为两个方面：一是消费者的分期付款、二是为医生提供的贷款。

随着消费者的低龄化，医美分期已经逐渐成为广受消费者欢迎的项目，不仅有医美机构在推出医美分期，甚至有金融机构也开始介入医美分期。而更美为整形医生提供的贷款服务，则是医生IP养成的一部分，希望为医生提供资金支持来帮更多的医生开设自己的诊所。

刘迪表示，在韩国等医疗美容比较发达的地区，医生个人开设的整形诊所占大部分，而现阶段在国内则是门诊和医院占主流，所以未来个人医生诊所有可能会出现一个增长的趋势。

至此，更美已经完成了社区、电商、企业服务和金融的布局。

界面新闻记者了解到，刘迪在创办更美之前曾创建过一个稀有病社区，也曾任春雨医生VP，在互联网医疗行业有多年经验。刘迪向记者透露，因为了解了互联网医疗运作的基本规律，在创办更美的初期公司并没有进行任何推广，而是带领团队走访全国三甲医院的整形外科。

医疗美容是一项非常重决策的消费，为了建立消费者对医疗美容的信任，更美创办初期做的是邀请整形医生在更美APP的社区内开始专栏。通过这样的方式，向消费者普及医疗美容常识，消除消费者对医疗美容的偏见。

医生在社区向目标用户传播医美知识，是一种自上而下的普及，但其实更美的社区最活跃的还是用户群体。刘迪介绍道，更美社区里面除了医生分享的知识，还有大量的用户分享的个人案例，这样的社区内容具有真实性，能够减少用户对医疗美容的恐惧。

更美的社区做了将近两年的时间，直到2015年中才开始切入电商交易。

医美电商，从本质上说是一个为线下整形机构导流的平台，采用的是O2O的运营模式。刘迪表示，目前更美平台已经与6000多家线下机构达成了合作关系。

界面新闻记者了解到，医疗美容机构的获客成本非常高，百度医疗推广收入有很大一部分来自于医疗美容，现在线下医疗美容机构的一个顾客的到店成本在2000到4000元不等，一家医疗美容机构的广告投入有时甚至会占到支出的80%。

刘迪告诉界面新闻记者，”更美电商平台现在的注册用户量已经超过了1500万，80%的用户介于18-35岁之间。“这些靠社区积累起来的用户，成为了更美为线下美容机构导流的基础，降低医美机构的获客成本。

目前更美电商平台的交易模式以团购为主，不过其实这种低价的团购策略也在某种程度上增加了整形机构的开支。