先说大事！截至8月2日，新三板挂牌企业数量已经突破8千家，达到8008家！好了，下面说正事。

又装了满满一购物车的宝贝等着付款？女同胞们还在屏幕前忘乎所以地买买买，当年那个开网店的山东兄弟竟然真的已经把“学挖掘机、开网店”两大致富神技的其中之一做到了上市。

7月29日，总部位于山东济南的服装电商企业韩都衣舍获准正式挂牌新三板（股票简称：韩都电商 股票代码：838711），成为了淘品牌第一股。归根到底这个结果还是感谢所有爱买买买的剁手党们。

罗马不是一天建成的，韩都衣舍的成功也绝非一日之功。今天就来看看这个淘宝店起家、天猫旗舰店粉丝收藏量已经破千万的品牌在挂牌新三板之路上经历了怎样的风雨。

论互联网服饰品牌第一股的炼成

早在4月29日，在干爹阿里“上市办”的扶持下，韩都衣舍就已经在股转系统上披露了公开转让说明书，筹备挂牌新三板。成立于2006年的韩都衣舍，最开始做的是化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务，2007年开始主营韩国代购业务，2008年转型做自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位是韩风快时尚。

根据韩都衣舍的披露信息显示，奔跑吧新三板（微信号：bpbxsb）了解到，其2014年和2015年的营业收入分别为8.31亿元和12.60亿元，其中女装业务至少占据了70%以上份额，净利润分别为-3755.93万元和3320.17万元。在2014年以亏损为代价大力扩张子品牌后，2015年收到成效扭亏为盈。

同期筹备上市的淘品牌还包括裂帛、茵曼等等，但因其都选择在创业板上市，创业板上市流程又相对复杂，因而借助哈韩潮流迅速壮大起来又曾尝试海外上市的韩都衣舍在回归国内资本市场过程中占得先机，成为了淘品牌第一股。

服装界于妈：懂潮流，核心运营体系还被写进清华教科书

韩都衣舍定位为“快时尚”，懂潮流还很上道，在品牌形象塑造上舍得花钱，前年开始就签了《继承者们》、《匹诺曹》中饰演女一号的朴信惠、《来自星星的你》中女主全智贤等做品牌代言。

同时，韩都衣舍将ZARA“时尚山寨”精神发挥到登峰造极，而为了规避版权风险又内部规定改动比例必须超过30%，由此被称之为“服装界于妈”。（话说回来，还是该支持原创设计）

不过，齐白石曾说，学我者生，似我者死。韩都衣舍的创始人赵迎光心里还是有数，在模仿学习ZARA的买手制和“快速、少量、多款”的管理模式基础上，又独创了以产品小组为核心的单品全程运营体系，也就是“小组制”。

在这个体系中，每一款产品，从设计、生产、销售都以3-5人的“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，将运营组织最小化，实现产品“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，有效的解决了服装行业库存周转问题。

奔跑吧新三板（微信号：bpbxsb）发现，正是这样的小组制运营体系，造就了韩都衣舍强大的上新能力。款式多样，上新能力强，顾客每次来看是不同的款式，下次自然还想来。这种“小组制”运营模式是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，还入选了清华大学MBA，长江商学院，中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。

黄晓明、李冰冰、任泉当年“买的单”涨了近3倍

根据转让说明书，赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国、吴振涛五人形成一致行动人作为韩都衣舍的实际控制人，共同拥有公司51.1715%的股权。而在在2014年将韩都作为第一个投资项目的StarVC，李冰冰、黄晓明和任泉（任振泉）在2014年参与定增时各自实缴500万元、500万元、300万元，占股0.5348%、0.5438%、0.3955%。

按2015年9月韩都衣舍挂牌前的最后一轮增资（D轮）计算，韩都衣舍估值达到24.95亿，每股价格预计12-13元。而按照这轮增资的估值计算，黄晓明、李冰冰、任泉三人所持股份市值为3712万元，一年时间较原来1300万元的总实缴出资已经涨了近三倍。此番韩都衣舍正式挂牌新三板后，这一笔投资的收益还可能继续看涨。

品牌专注VS多点撒网，淘品牌路在何方？

相比于同为淘品牌且对子品牌较为专注的裂帛和茵曼，韩都衣舍旗下已经有37个子品牌，远超前两者，并且这个数量还可能持续增长。一方讲究“一个一个专注做，做一个成一个”，另一方则讲究广撒网，“跟生小孩一样，就算每个孩子考取北大的几率只有1%，生一百个，总有一个可以考上北大”。这是一场专注细分领域深度挖掘与追求更广泛客户群体之间的较量。

但作为淘品牌，在与淘宝一路共同走来的发展初期享受到了巨大流量红利，如今也开始面临着压力。与传统服装行业相比，淘品牌没有过硬的供应链系统，它们多数经历了从市场拿货、找小工厂加工、与多个工厂建立合作关系的历程，较少数是自建工厂的，这样的品牌上路快，但后劲不足。较弱的供应链能力在未来将会在一定程度上阻碍着淘品牌的发展。

这些“淘品牌”拥有部分相同的基因——依托淘宝和天猫平台，企业保持着高速增长。但在网购逐渐理性化和品质化后，靠低价获得市场认可的淘品牌如何可持续发展，成为最现实的问题。

而这家天猫双十一女装类销售冠军，全智贤、朴信惠代言，李冰冰、黄晓明、任泉投资，2015年营收12.6亿元的韩都衣舍，将会如何破局？拭目以待。