文|雷达财经鸿途  孟帅

编辑|深海

日前，“双减”政策后经历转型阵痛的新东方，公布了截至2022年5月31日第四季度及年度的未经审核财务业绩。

财报显示，新东方2022财年第四季度净营收为5.24亿美元，同比下降56.8%。整个2022财年，新东方的净营收为31.05亿美元，经营亏损为9.83亿美元，股东应占净亏损为11.877亿美元。与此同时，截至2022财年末，新东方旗下的学校及学习中心减少925间，较去年同期“砍掉”一半以上。

新东方表示，有信心在新财年的第一季度实现扭亏为盈，并在 2023财年全年实现盈利。此外，新东方因关停学习中心涉及的租约终止和裁员而产生的额外支出，大部分都已在2022财年被消化。

今年6月中旬，新东方于早前推出的东方甄选终于实现大爆发，在以董宇辉为代表的一群主播的带动之下，东方甄选一举成为抖音头部带货直播间。由于东方甄选爆火的节点并非出现在2022财年，因此其对于新东方业绩的具体影响并未体现在当前发布的财报中。

不过，东方甄选的吸金能力，仍可从其带货的数据中窥见一二。灰豚数据显示，东方甄选近30天内的30场直播，累计共创下6.4亿元的销售额成绩。

新东方四季度营收跌超五成

7月27日晚，新东方交出2022财年的成绩单。对于2022财年，新东方董事会执行主席俞敏洪称其是“充满挑战和机遇的一年”。

2022财年，新东方的净营收为31.05亿美元，与上一财年相比下降27.4%；利润方面，新东方上一财年的经营利润为1.17亿美元，2022财年新东方转盈为亏，经营亏损为9.83亿美元，股东应占净亏损为11.877亿美元。

单季度来看，新东方2022财年第四季度共录得5.24亿美元的净营收，同比下降超五成，降幅达56.8%，该季度的经营亏损为1.06亿美元。对于营收下降，新东方解释称主要系配合相关政策终止K-9学科课后辅导业务带来的影响。

据俞敏洪透露，为了符合相关政策，新东方对核心业务及营运进行了重组，并已迈入全新阶段，剩余的主要业务表现稳定。财报显示，因重组导致设施和员工人数有所减少，新东方2022财年第四季度的经营成本及开支降至6.3亿美元，同比减少52.1%。

此次新东方发布的财报还披露了其最新的营运现状，新东方对下属学校及学习中心的体量再度进行缩减。截至5月31日，新东方学校及学习中心的数量为744间，较上一季度末减少103间，较去年同期则减少925间，规模缩减了55.42%。

鸿途了解到，新东方当下及未来在教育领域的规划，主要分为4个方面，面向中小学生的素质素养教育体系和产品体系、面向出国留学人群的学习体系和咨询体系、面向大学生的各类考试培训和职业发展培训体系、面向智慧教育的软硬件发展体系。

具体而言，2022财年新东方的出国考试准备业务同比增长6%，出国咨询业务同比增长16%，针对成人及大学生的国内考试准备业务实现同比约30%的增长。

此外，新东方目前已在50多个城市开展非学科类辅导业务，并在近60个城市采用及测试智能学习系统及设备，前述两个业务的留存率有所提升，获得学生的正面反馈，而包括游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案、专升本考试准备在内的业务也有明显的进展。

对于非学科类辅导等新业务，俞敏洪乐观预计将在下一个财政年度开始产生可观的收入。新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉透露，预计新东方的新业务对下一财年的收入贡献将超过 20%，这还未将东方甄选的收入囊括在内，单指如游学、研学营之类的非学科课程的教育业务。

东方甄选成新东方“招财猫”

“双减”靴子落地后，在教育行业深耕多年的新东方，一度变得前途未卜。不过，俞敏洪此次在财报中提到，年初新东方开展的多个新业务取得不错的成效。

截至目前，新东方近来最令人瞩目的成就，当属上半年凭借双语直播意外走红、由新东方在线推出的销售农产品及其他产品的电商平台——东方甄选。新东方首席执行官周成刚也指出，东方甄选目前取得了明显的进展。董宇辉作为此次东方甄选走红的“幕后功臣”之一，被俞敏洪颁发董事长特别奖，还被东方甄选的CEO孙东旭称作“总裁级主播”。

灰豚数据显示，截至发稿，东方甄选近30天内新增直播30场，共揽下6.4亿元的销售额。将时间线拉长，东方甄选实现两月新增2244万粉丝的壮举，近60天内的64场直播共取得13.6亿元的销售额。以东方甄选最近的一场直播为例，东方甄选直播间的观看曝光转化率为13.3%、购买转化率为15.5%，以此计算，其整体转化率为2.1%。

虽为直播赛道的后来者，但东方甄选的势头却十分迅猛。曾一度被视作抖音直播带货“一哥”的罗永浩，目前直播账号已正式改名为“交个朋友直播间”，截至发稿其最新的粉丝数为1958万，而东方甄选的粉丝数已达到2337万，将“前辈”甩在身后。

在带货能力上，东方甄选也实现了对交个朋友直播间的超越。据蝉妈妈数据显示，东方甄选6月的月度销售额为7.08亿元，位列抖音当月带货销售额榜单的榜首，交给朋友直播间则以3.85亿元的销售额，排在东方甄选和广东夫妇之后，位列第三。

从“出道”时的无人问津，到如今可以轻松登上抖音直播实时带货榜首的位置，哪部分人群成为了东方甄选的目标用户？灰豚数据显示，该直播间最近一场直播的观众，23.23%系关注该账号的粉丝，14.14%的观众来自于视频推荐，其他来源的观众占到总体的62%以上。

鸿途注意到，东方甄选似乎更受女性和24岁至40岁的用户青睐。灰豚数据显示，东方甄选直播间最近一场直播中女性用户、男性用户的占比分别为57.58%、42.42%；在年龄段分布上，31岁至40岁区间、24岁至30岁区间的用户分别占所有用户的37.98%、32.75%，排在第三的年龄区间段为18岁至23岁。

鉴于东方甄选靠双语直播出圈的时间节点在今年的6月中旬，因此直播业务对于新东方业绩的影响尚未体现在新东方2022财年的财报中。不过，新东方高管在财报后的电话会议中透露，东方甄选的成功对新东方自身的教育业务转型带来极大帮助，同时带来了可观的财务回报。

新东方在财报中预测，2023财年公司第一季度的净营收总额为6.41亿美元至6.81亿美元之间，与上一财年同期相比预计将下跌51%至48%之间。

东方甄选的火爆，让新东方旗下的直播业务有了明显的起色，新东方是否将彻底转型？6月末，俞敏洪曾在公众号“老俞闲话”中表示，“东方甄选一热闹，大家以为新东方只做农业了。其实，新东方主要做的事情还是教育，教育是新东方的主要业务。”

值得注意的是，为了更好地运营东方甄选这一品牌，目前东方甄选除主号外，还孵化了图书、美丽生活、自营产品等品类账号，近日东方甄选还将直播间从室内搬至桃园、稻田，开启户外直播的新思路。

新东方“不差钱”？

值得一提的是，已逐步成为抖音头部带货直播间的东方甄选，近日还卷入了拉黑趣店CEO罗敏的事件之中。

7月17日，曾靠校园贷起家的趣店凭借预制菜项目投身抖音直播，一举创下单场2.6亿元销售额的成绩。次日，趣店的CEO罗敏进入东方甄选的直播间，为其连刷多个价值不菲的礼物。

彼时，原本准备下播换班的董宇辉“救场”，称虽然新东方转型很难，但直到现在新东方仍是上市公司，财力还是比较令人放心的，直播间不提倡刷嘉年华的行为。董宇辉还直言，若真的关注东方甄选，可以把刷礼物的钱买成农产品发给员工。

新东方财力如何？此前俞敏洪曾表示，自非典之后自己就定下一个规矩，新东方若有一天不做了，账上的钱必须可以支撑把学生家长的钱全部退掉，把员工的工资全部发完，一分钱不欠的倒闭或者关闭。因此自那时起，新东方账上的储备金便越攒越多。彼时，俞敏洪透露，新东方账上的储备金已突破200多亿元。

杨志辉此次也在分析师会议上表示，新东方在重组过程中一直维持稳健的现金周转状况。截至本季度末，新东方的现金及现金等价物、定期存款和短期投资合计金额约为42亿美元。因关停学习中心涉及的租约终止和裁员而产生的额外支出，大部分都已在2022财年被消化。杨志辉还指出，新东方的管理团队将继续努力恢复整体盈利能力，并寻求盈利增长。

值得一提的是，新东方还在财报中披露了一项股份回购计划，此次回购计划回购金额最多为4亿美元，期限为2022年7月28日至2023年5月31日。