作者：李威

一年前，微鲸科技（以下简称“微鲸”）CEO李怀宇对媒体说他还没有“看到一家做得特别好的（互联网电视）”。一年之后，在2016年8月1日举办的微鲸电视周年启航发布会上，“好，就是用来被更好打破”这句话被他反复提及。如此看来，对于微鲸科技一年来的表现，李怀宇还是比较满意的。

“作为一个成立一年的新品牌，这个成绩单是非常好的。我们只有一年的时间，在产品的数量和组合上，我们的产品组合是最多的。在新的业务的进展上，比如说VR和全景，还有分镜电视这些方面都是最快的，无论是从消费者的口碑还是从技术的提升、产品的开发上，都是非常具有创新的。”

在官方介绍中，成立已经一年的微鲸被定义为一家专注于互联网家庭娱乐的媒体科技公司。创业一年，微鲸已经从最初的几十人发展到了现在的708人，不但在互联网电视领域继续发力，推出了78英寸旗舰机型“天幕”，同时还在VR领域不断布局，成为这一领域的深度玩家。随着互联网电视竞争的激烈化和VR浪潮的涌动，微鲸又将如何破局家庭娱乐领域？

目标：新锐家庭和中高端用户

与同为互联网电视后来者的暴风TV不同，微鲸在咄咄逼人的互联网电视舆论场中，并没有与乐视TV和小米电视过于针锋相对，而是试图通过在年轻人的基础上，再进行差异化的用户细分来指导产品方面的布局，一方面将核心维度确定为新锐的家庭用户，一方面也在尝试切下一部分中高端电视的市场份额。

李怀宇所谓的新锐用户指的是，对生活品质有追求、更强调体验和内心的充实感、愉悦感的用户。“比如说餐厅要铺桌布，以前大家为了节省成本就铺了一个塑料的桌布，这个其实是没有品质感的，没有体验感的，所以你真的要去做好这个东西，一定是要用不一样的桌布，虽然说成本高，但是这代表了生活品质的提升。”

另一方面，李怀宇认为国内的中高端用户在选择电视品牌的过程中会产生一点点的迷失，“传统上来讲是感觉国外的品牌好，其实现在国外的品牌有一个局限，它的软件服务和内容服务与我们互联网电视的差距是非常大的。”这也成为微鲸想要把握住的一个机会，在做好内容和服务的同时，如果能够为中高端用户提供满足其品质需求的互联网电视，也将是一个不小的市场。

“培育是需要匠心的，很多时候我们要耐得住寂寞，而不是要去喧哗，用很多的嘈杂的声音来喊我们是怎么样的。”在李怀宇看来，保持这种心态的原因是微鲸背后的资源和他们的创业经历。微鲸成立时，首期启动资金20亿元，华人文化（CMC)、阿里巴巴、腾讯、中央人民广播电台参加了创始发起人组合，宣布从资本、政策、技术、内容、服务等方面进行合作。而微鲸的两位创始人黎瑞刚和李怀宇也曾运营过IPTV，对产品、用户有着自己的理解，这也是优势之一。

但是，从目前各家的现状来看，微鲸电视的差异化策略还有很长的路要走。互联网电视的市场依然在培育期，各家需要依靠高配置和低价格的方式吸引更多用户，同时依靠内容和会员收入来补齐硬件支出。用户对于电视新锐和品质的追求也尚需时间进行培养。所以现在微鲸电视依然会像三星手机，而不是iPhone，会“比较全面的考虑到受众的需要，来做出产品的布局。”

内容：调出用户喜欢的鸡尾酒

 

互联网电视厂商强于传统电视厂商的地方是基于互联网提供的服务，其中内容是服务的重点。这一点在互联网电视的发布会上就可以看出一些端倪，配置、价格和内容已经成为互联网电视厂商的发布会三板斧。腾讯大数据的一项调查也显示，内容丰富程度已经成为用户选择互联网电视时的主要原因之一，占比达到了55%。

而内容方面则是微鲸的强项，用李怀宇的话说就是，微鲸做的是一杯让用户感觉到特别好的鸡尾酒。“我们把腾讯视频、CMC好的内容，微鲸出品的内容调合在一块儿，是一个整体。有的竞品是，你到我这儿来了，我这儿是一个货架，我上面有这个东西可以配，有那个视频可以配，你可以去选，选完以后，这个用户需要买5个APK，才能看到和我们一样的内容，他要花的钱可能是上千块钱。我们是把最优质的东西放在一块儿，在我们这里是一站式的。”

“以往大家在手机上看，都是个人看的。现在家庭式的看电视，一家人在一块儿。”这就要求在电视内容的选择上既要追求爆款，让年轻人都喜欢，也要符合主流的价值观，让老年人也能适应，不能简单地追求博眼球。在微鲸电视上播出的《琅琊榜》、《欢乐颂》、《功夫熊猫》、《新歌声》都是这样的内容，这也是李怀宇认为的微鲸在内容上与别人的差别所在。

李怀宇在调制内容鸡尾酒方面的自信来自于三个方面。第一就是从百事通开始就与电视用户建立了密切的联系，“我们这么多年一直做这件事情，我们对观众的把握，对媒体的把握，这是我们一个非常大的优势和自信”。第二，微鲸引入了90后和80后的团队，能形成很好的文化的碰撞和互动，既有新锐的东西，也有年轻人的新思路。第三，大数据算法的运用也是微鲸的自信来源，“我们也在不断的请海外的优秀人才加入我们，来做这个事情。”

华人文化（CMC)、阿里巴巴、腾讯、央广合作的效果对于调出一杯好的鸡尾酒同样重要。“我觉得最终还是一个共赢，做任何事情都是共赢的循环。”李怀宇认为微鲸背后的几大巨头能够保持良好合作的原因有两点，“第一点就是目前的效果已经很好了，第二点就是说我们本身共赢的方法继续做，就会越来越好。”

“我们团队之间是有非常多的互动和交流的，所以从这个角度来讲，我们目前看到的情况也是大家非常懂对方的价值，因为我们其实要做一件事情，就是家庭大屏的调酒师，在这种大屏下，用户成长得越来越快，对他们的业务也会带来更多回报。”

方向：聚焦家庭娱乐

 

2016年4月25日，微鲸发布了首款头戴式VR硬件产品，并发布了一款VR摄像机。微鲸VR还计划未来三年在全球范围内投入10亿元创新产业基金，与合作伙伴一起，生产出包含游戏、综艺、直播、全景短片、纪录片以及微电影在内的，长达1万小时的VR精品内容。

“Daydream是谷歌的一个技术体系的代号，我们的硬件方面我们也是在和谷歌在进行配合，是要在Daydream的体系下做我们的硬件。VR的硬件是要培育过程的，我们现在做一些高端的研发，整个的内容到一定量的时候，我们会做一些普及化的型号的创新来走量，现在还不涉及到走量的问题。”

在李怀宇的介绍中，微鲸会把VR内容作为现实的突破口。在发布会上，微鲸展示了一段在西藏拍摄VR纪录片的VCR，所用的拍摄设备是Jaunt自主研发的360多镜头4K全景摄影机。在此之前，微鲸已经为《中国好歌曲》、《盖世英雄》、《中国新歌声》制作了VR版本的内容，并尝试进行了一场VR足球直播。而这些内容都可以在电视遥控器的控制下，在微鲸电视上进行观看。

“小屏已经占据了大家的生活，大家为什么还要去电影院？因为电影院还是能给到你一个不同的视听体验，所以我们不管是做VR，还是做大屏，一定要把体验做到最震撼。”微鲸会聚焦在家庭的场景里面，再加上沉浸式、大屏的视听体验，提供让家庭能够成长好的产品和内容，最终打造成一个与智能家庭和其他的家庭能够打通的应用性很强的系统。

李怀宇把家庭看作社会价值观的堡垒，大屏电视、互动、VR等增强体验性的尝试在他看来，都是让家庭更有凝聚力的服务。“所以我们现在已经做了很多，还会继续做，不仅仅是娱乐，而是让全家人在一起能够成长的东西。”