作者：黄云腾

《男人装》前执行主编王晓枫认为现在的工作与之前没有太大变化，唯一的区别“yes想要”这款产品是由用户共同搭建、未来则更像是时尚版的今日头条。“它会通过你的喜好、风格对用户有一个越来越精准的画像，随后内容的分发、推送是根据你的标签做的特定内容推送。”王晓枫解释，“逻辑跟今日头条这些新闻类产品是一样的。只不过我们推送的是时尚的内容，并且相应的穿搭内容可以被引导至购买链接，覆盖到全球范围，线上线下。”

点开“yes想要”的应用界面，五花八门的推送内容确实与当下流行的资讯推送平台有些类似。只不过用户的数据搜集方式换成了用户具体对时尚穿搭、品位的要求，推送资讯也从文字变成了时尚达人的穿搭示范。而用户还能直接在推送图片上寻找到品牌信息，并通过“yes想要”链接的购物渠道进行购买。

王晓枫将其视为某种程度上时尚媒体的数字化升级。“我觉得前面的这个部分跟过去的杂志差不多，你看到了好看的照片，明星穿的搭配什么的。但是你过去是不能买的。”王晓枫表示，“我们现在其实在底层主要解决的是能让你买得到。”

拥抱数字化

王晓枫将“yes想要”定义为“可以买东西的时尚社区”。

王晓枫在采访中开玩笑地将自己称为“第二代”时尚媒体人。在时尚杂志从业的13年间，王晓枫先后在《健康之友》、《男士健康》、《男人装》等时尚杂志任职，积累了她称之为“消费类媒体”的运营经验。“我们是伴随这个行业成长起来的，我们见证了比较辉煌的几年。”

不过，随着时尚杂志作为平面媒体销量及影响力的相对下滑，时尚杂志自云端跌落。此前《三声》经过梳理报道（点击左侧蓝字复习相关报道），受碍于管理因素与去中心化趋势的崛起，时尚杂志衰落及转型已成趋势，王晓枫因此在2013年年底离职，开始创业历程。

王晓枫如今将这归结为时尚杂志在数字化转型上必然面临的缺陷。由于仍是传统媒体，“可能有更多的人才引入了，但在那个阶段还没有太多的互联网的大牛。”直到遇见百度前VP蔡虎，王晓枫才确定，“传统媒体人干互联网的这个数字化新的产品，还不如跟这些人（互联网牛人）在一起。”

在2014年，王晓枫因此与蔡虎联合创办乐货(北京)科技有限公司；次年7月份，“yes想要”App上线，以真人秀穿搭社区的方式呈现。“yes想要”刚刚启动子公司yesTV。后者将从事时尚潮流类网红的孵化养成，以及相关短视频内容的打造。

王晓枫将yes想要目前的产品逻辑界定为“内容及社群电商”。这款产品目前所有的内容由用户上传的UGC完成，用户在图片中标注品牌，经过算法推荐后的其余用户则能在点击图片时也能点击相应品牌。目前“yes想要”已经链接了20多个实体商店的电商与天猫，用户可以通过这些渠道以海内外同价，直接购买。

“消费内容会满足用户的部分需求，因为有好的时尚搭配和穿搭的一些指导。”王晓枫表示，“我们所有内容UGC由用户产生，平台编辑会把达人的内容进行再加工，编辑会把这些内容再组织成专题，引导更多用户投稿，所以对于用户而言，他既能进来更便捷地消费我们组织的内容，同时也能根据每个人的行为特征做一些标签化的UGC内容筛选。”

达人经济与场景消费

王晓枫希望摆脱时尚电商带来的刻板印象，至少不再只是单纯的商品售卖与流量变现。因为从事过十余年的时尚媒体工作，她希望能够提供给用户的消费形式会是多形态的。“时尚电商里边我们通过不一样的表现形式来做这种商业转化，有图文形态的，直播形态的。从UGC到PGC，从什么都有到品质导向，类似当年从淘宝到天猫的升级。”

“yes想要”因而试图以达人经济串起内容消费。绝大多数内容主要来自热衷潮流的种子用户，以及王晓枫带领团队挖来的时尚达人的贡献，其中真正有网红潜力与高商业价值的、活跃程度非常高的达人现在则有两千左右。按照"yes想要"的运营逻辑与王晓枫的说法，普通用户能够直接通过这些达人们晒出的图片和标注的商品信息进行同款搜寻，并进行消费。

除去传统的男性、女性外，儿童也成为“yes想要”目前挖取达人的一个重要方向。而王晓枫将其归结为消费升级，这也是“yes想要”得以成立的重要原因。“因为现在孩子们的父母大多是30多岁，80-90年区间，他们对孩子这种扮美的需求要远远高于上几代。”王晓枫介绍，达人用户中，“女性的占了总体的一半，男性和小孩各占四分之一。”

而这些达人便能为“yes想要”的用户提供多维度的消费选择。“用户会打标签，同时也会有一些场景化的需求，我们的标签设置里面就会有面试、晚宴、职场、运动等等，这些场景化的纬度能更加精准地从另外的场景需求角度来提供商品。”王晓枫说。

“最牛逼的事”

迄今为止，“yes想要”已经经历了一次较大的产品变革，其中最大的思路转换是从基于用户发起的直观求购社区变成基于达人分享的隐性求购逻辑的模式。之前，“yes想要”以类似于时尚购物版的知乎问答闻名，创始人蔡虎将其定义为时尚界的Uber模式。

而“yes想要”如今被定义为内容、社群电商，以与时尚杂志相似的逻辑来跑通。这是王晓枫相对来说更为熟悉的领域。“不管再演变，我们整个大的逻辑是没有变的，还是一个时尚社群类的电商，面对的是那些需要让自己消费形态个性化，有自己的时尚理念和主张的这一批时髦的、年轻的、潮流的群体，所谓的时尚人群。”王晓枫说，“像看杂志一样，我找到我喜欢的风格我就买了。”

一定程度上，王晓枫的信心也来源于“yes想要”获取的资源支持。“yes想要”在2015年完成A轮融资，之后又在36氪股权众筹平台上发起了以时尚集团总裁苏芒领投的一轮个人股权众筹。同时，时尚集团、腾讯也作为战略股东加入进来,即将出炉的网红项目还获得了新浪微博、优酷等平台的支持。

此外，因为“yes想要”另一位合伙人蔡虎是百度出身，因而能够保证“yes想要”获得更为充足的技术支持。王晓枫强调自己与蔡虎各司其职，使整个架构运转更为顺畅，“你（媒体人）毕竟没有这个专长，你对技术的理解是有限的，有他坐镇，我们找到的技术产品都是高手。联盟变现模式也是他熟悉的。”

王晓枫介绍，未来的“yes想要”还会陆续介入网红经纪，以及短视频与直播领域。新近开设的子公司yesTV将从事网红经纪及短视频等生活方式的MCN业务。签约达人将经由视频及直播打造成为KOL,再引流到“yes想要”上刺激消费。

王晓枫特别强调“yes想要”希望培养的网红达人，必须是在现有时尚达人高颜值、审美品位之外还具有一定的时尚各垂直领域的专业才能，以凭内容具备商业变现的能力与潜力。“他们在物质选择方向上都有其专业的能力学习和知识养成，我们正在还以他们一个话语空间。”

王晓枫希望，未来的“yes想要”应该是“一个社群化的电商，只不过这个社群是围绕着年轻人的时尚与潮流生活方式展开的”。

不过即使得到过去从业经历带来的资源与支持，离开时尚杂志来创业，王晓枫承认还是需要一定勇气。“你要投入的学习成本、时间成本是很大的，因为你是完全进入一个有相同但有更大不同运营逻辑的新领域，而且是跟一批人在创造一个事业，成败责任都很大。”而在时尚杂志内，“再难你还是心里有底，毕竟平台够大，总有托底。”

“创业中才真正体会那种没有固定模式参考而常面临的变化，也在考虑说这种变对不对，是不是轴下去当时一直坚持某一路径是对的？所以我觉得（创业）永远没有最佳的答案，可能最最牛逼的事是你抱有信念地坚持下去。”王晓枫说。