记者 | 徐诗琪

智能健身镜品牌FITURE正设法卖更多的“镜子”。

近日，FITURE在一场体验会上表示，下半年将加速扩张线下店，预计10月在深圳卓悦中心开出当地首家直营店，11月于海雅缤纷城开出第二家，并计划年内扩张线下店至广州、杭州、南京、天津、成都、重庆等9个城市，总计将开设约20家新门店。除直营店以外，公司还将与山姆会员店、盒马X会员店、迪卡侬等大型商超开设合作店铺。

此前，FITURE于2021年在北京、上海先后开设线下直营门店，分别位于北京国贸与上海iapm商场。在海外市场，公司在今年上半年于纽约发布产品，计划于下半年在当地开设线下店。

对于智能健身镜产品而言，线下店承载着重要的体验作用。已被Lululemon收购的美国竞品Mirror的做法是，以“店中店”的形式，将产品放进Lululemon北美大量的零售店中。财报显示，其已进入美国和加拿大约200家门店。

广铺线下店的目的是吸引更多个人消费者，而在B端市场，FITURE正在加速和健身房、酒店合作。公司联合创始人兼总裁张远声在现场说，健身镜可以渗透健身房团课人群，酒店则是白领常去的另一重要场景。这些合作在去年就已展开，携程与公司联手推出了“运动主题房”，将产品放入酒店房间内，并在北京、上海、成都、苏州、南京、常州、安吉等10个国内超一线城市和度假城市落地。

FITURE还透露了一些新的用户数据，据称目前其用户平均每月健身次数达到14次，“使用一次”的标准是：用镜子完成至少一次健身练习。

锻炼次数反映出用户粘性，从这一点看，FITURE甚至超过了国内最大线上健身平台KEEP。按照KEEP招股书，其用户在2021年共有约17亿次锻炼次数，按照当期3440万月活跃用户计算，平均每个用户每月使用KEEP锻炼4.11次，而FITURE用户达到了14次。

用户活跃度和付费意愿是衡量线上健身产品商业价值的重要指标。FITURE的硬件产品价格在2000-6000元，属于国内竞品中售价较高的，不过该公司并不依赖硬件收入——毕竟一个家庭只会购买一面健身镜——而是靠付费内容获得长期收入。这与KEEP的路径相反，KEEP是通过线上课程内容吸引用户、转化付费，并引导用户购买硬件产品，形成循环。KEEP在2021年平均订阅用户数为330万，以此计算，用户订阅率为9.6%，超出了国内该行业的平均值4.8%。

FITURE尚未对外披露过其销售数量和收入，仅表示付费会员总人数达到近5万。不过，用户必须付费后才能使用健身镜的大部分课程，因此这一数据也接近于产品销量。

公司投资人金明此前曾对媒体表示，公司销量达到10万台时，即一年会员费达到1亿，公司才能触及盈亏平衡点。目前国内市场尚未有其他玩家能实现这一目标，因此，卖更多的“镜子”是FITURE眼下最重要的任务。