产业链布局+推出严选业务,新氧二季度创收超3亿元

和从前的流量平台相比,如今的新氧慢慢转变为一个全产业链运营商。最新的业绩数据显示,在第二季度受疫情反复的影响之下,新氧业绩依然实现了环比增长。而去年控股的奇致激光和今年推出的严选业务,为新氧今后业绩增长带来了新的想象空间。

8月16日,纳斯达克上市公司新氧发布今年第二季度财报。数据显示,第二季度内,新氧总收入为3.091亿元,环比增长3%。即使受疫情影响,新氧平台上的付费医疗机构数继续保持上扬趋势,达到5735家,同比增长17.1%。

当前,国内疫情仍在反复。在此前的美沃斯国际医学美容大会上,业内相关人士指出,疫情对于中国医美行业影响很大,行业出现了最近十年以来的最低增速;疫情的反复让依靠“人”和“场”匹配才能完成交付的医美行业举步维艰。工商信息也显示,仅2021年上半年,医美相关企业吊销注销1413家,比2020年全年吊销注销的企业数量多出近500家。而作为连接消费者与服务商的新氧自然也无法避免受其影响。

如此局势之下,新氧在今年二季度出现了业绩环比增长和付费机构数目增加显示了其稳定的运营能力。值得一提的是,新氧第二季度业绩财报电话会议披露,今年第二季度新氧非手术医美消费的商品交易总额(GMV)比第一季度增长了5%,6月份非手术治疗的GMV相比5月份增长了33%,相比4月份增长了40%。

对于二季度的业绩,金星提出,本季度,新氧获得了稳定的业绩表现,这充分显示了在面临疫情挑战和消费疲软双重压力下,公司业务呈现出来的发展韧性;在充满挑战的环境下,公司将有序推进各项业务;展望未来,新氧将一如既往的致力于健康可持续发展战略,通过创造更多价值,进一步巩固其在医美行业的领先地位。

新氧成立于2013年,是国内最早的医美社区运营商。2014年,新氧上线了基于用户原创内容(UGC)的美丽日记栏目,继而通过用户分享医美经历,激活垂直社区活力,短时间营造了大量活跃用户。流量之下,医美机构和商家纷纷入驻。于是,同时拥有了医美服务供给端和需求端资源的新氧迅速发展壮大,逐渐成为国内头部互联网医美平台。2019年5月,新氧于纳斯达克上市,成为互联网医美服务平台第一股。

和所有的互联网电商平台一样,商家入驻支付的广告费和用户利用平台获得服务支付的服务佣金成为了新氧的收入来源。而这两部分收入来源,本质都依靠流量。即,用户增长、入驻机构数目增长,用户在平台的消费活动增长。基于此,在医美快速崛起的这几年里,新氧的收入规模持续增长。

数据显示,2016年-2018年,新氧的收入为4909万元、2.59亿元、6.17亿元;2019年-2021年,新氧的收入为11.52亿元、12.95亿元、16.92亿元。从增速看,自2017年起,新氧的年度营收同比增速为428.57%、138.03%、86.58%、12.45%、30.69%,整体呈现增长放缓状态。

在新氧收入增长放缓的背后,是竞争日益激烈的行业环境。在众多竞争对手夹击之下,新氧很难独占鳌头。在这其中,新氧不仅要与其他医美平台同场竞技,包括悦美网、更美APP、美呗等;还要面对互联网企业利用自身资源优势抢滩医美生意。当前,阿里健康于2018年成立阿里健康医美平台,美团战略投资领健信息,小红书、知乎等也在不断扩充医美层面的内容分享。

面对挑战,新氧有了向全产业链布局的动作。2021年6月,新氧向医美产业链上游延伸,以7.91亿元价格收购激光类美容设备经营商奇致激光。奇致激光成立于2001年,全称武汉奇致激光技术股份有限公司,是国内较大的生产和经营激光、强光类医疗和美容设备企业。这笔投资也是新氧上市以来首次在医美产业链上游端的投资。其背后显示的是新氧对于医美全产业链的重视。

并且,若从项目类别观测,光电项目列属于当前的“香饽饽”轻医美。它门槛低,容易形成复购,且能加强用户粘性,也因此成为兵家必争之地。而通过押注这类轻医美项目,能提升新氧在此领域的实力并提升其进一步创收的可能性。

当前的财报显示,新氧的这笔投资已经发挥了作用。据奇致激光财务数据,今年上半年内,奇致激光实现收入1.2亿元人民币,同比增长8.4%。这显示了在相对低迷的市场环境下,新氧的供应链布局带来了较为亮眼的增长动力。

值得一提的是,依托新氧的平台优势,第二季度内,以光子嫩肤类设备CC蛋白光为核心,奇致激光通过奇致云学院开展医美光电知识的线上培训和学术直播,累计覆盖机构医生近10万人次,环比增长42%,进一步加快了CC蛋白光设备销售和机构覆盖转化。并且,依靠CC蛋白光技术,奇致激光还打造了CC玻璃唇项目。这一项目的意义在于,光电类中的“大热门”光子嫩肤项目竞争已经非常激烈,相较之下,利用光电设备进行唇部医美项目还属于蓝海。因此,谁能抢先占据唇部医美市场,必将给自身业绩带来新的增长点。

在并购光电设备品牌之后,新氧的全产业链布局还体现在其当前也在尝试销售医美类产品。5月24日,新氧宣布独家代理玻尿酸产品爱拉丝提。今年第二季度内,新氧代理的产品爱拉丝提也保持了良好的销售态势,实现全网曝光1.5亿人次以上,通过各类社交媒体覆盖人数超过1000万。在2021年年底,新氧还获得了面部年轻化类医美项目微拉美产品代理权。该项目在今年春节期间于新氧平台上实现搜索数据增加6倍以上的火爆场景。

而在更早,新氧及其关联公司还曾投资过医美连锁品牌联合丽格、脂肪医美连锁品牌怡脂等下游机构,以及消费医疗软件服务平台领健。从新氧这些年的探索可见,其正在慢慢从流量平台向深度产业链运营商的角色转型,试图构建属于自己的医美生态链。

另一方面,在近年的医美市场发展过程中,伴随着市场快速增长,消费者群体不断扩大,监管也在逐渐增强管理力度,各类政策频繁出台。自2021年5月国家卫健委等八部门印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》以来,医美行业又进入了新一轮严格整治期。而政策端的变化,同样影响新氧这类在医美行业举足轻重的公司。

在医美行业规范化发展成为重中之重的今天,建立公开、透明的高品质医美消费决策体系势在必行。基于此,新氧推出“新氧严选”业务,定位为只合作不超过8%的品质机构。即,在开展新氧严选业务的城市,新氧将以8%为数量指标上限,对当地在新氧平台上的医美机构进行全年持续筛选,帮助用户进行科学的医美消费决策。

新氧严选是新氧作为医美行业建设者在推动医美机构合规化发展过程中的重要举措。新氧严选主要有六大筛选维度,包括:资质门槛、硬件设施、机构口碑、机构服务、医师条件、仪器/药品。从中可见,这一套标准不再以规模大、品类全作为衡量标准,而是从机构、医生、项目、口碑、服务、安全合规等多个方面进行评估,是一套更有利于保障用户权益、促进机构健康发展的标准。

对于入选机构,新氧也将从口碑扶持、流量扶持、获客扶持、增值权益四大方面提供助力,通过强化站内平台和站外渠道的推广,打造独家稀缺严选品牌身份认证,并给予多元化的流量扶持;同时,新氧还将以更加有力的营销方式帮助这些机构精准获客,并通过培训等方式提升机构的经营效能。

整体而言,“内容+社区+电商”的模式以及在产业链上下游的协同发力是新氧打造严选模式的优势和底气。这也代表了未来医美行业成长的新方式,即通过互联网平台解决行业发展中的信息不对称问题,通过对优质机构的扶持,让其更好的发挥自身影响力,推动行业自律与生态进化。

截至8月8日,新氧共上线严选机构46家。数据显示,新氧严选机构在平台的曝光量翻番,较加入严选机构之前增长101.3%,严选机构支付订单额较加入严选之前增长134.4% 。此外,新氧严选机构在平台的转化率大幅提升,增幅达46.8%。目前,新氧严选已经在北京、上海、深圳、重庆、杭州、武汉6个城市上线,后期将落地更多城市。

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新氧

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产业链布局+推出严选业务,新氧二季度创收超3亿元

和从前的流量平台相比,如今的新氧慢慢转变为一个全产业链运营商。最新的业绩数据显示,在第二季度受疫情反复的影响之下,新氧业绩依然实现了环比增长。而去年控股的奇致激光和今年推出的严选业务,为新氧今后业绩增长带来了新的想象空间。

8月16日,纳斯达克上市公司新氧发布今年第二季度财报。数据显示,第二季度内,新氧总收入为3.091亿元,环比增长3%。即使受疫情影响,新氧平台上的付费医疗机构数继续保持上扬趋势,达到5735家,同比增长17.1%。

当前,国内疫情仍在反复。在此前的美沃斯国际医学美容大会上,业内相关人士指出,疫情对于中国医美行业影响很大,行业出现了最近十年以来的最低增速;疫情的反复让依靠“人”和“场”匹配才能完成交付的医美行业举步维艰。工商信息也显示,仅2021年上半年,医美相关企业吊销注销1413家,比2020年全年吊销注销的企业数量多出近500家。而作为连接消费者与服务商的新氧自然也无法避免受其影响。

如此局势之下,新氧在今年二季度出现了业绩环比增长和付费机构数目增加显示了其稳定的运营能力。值得一提的是,新氧第二季度业绩财报电话会议披露,今年第二季度新氧非手术医美消费的商品交易总额(GMV)比第一季度增长了5%,6月份非手术治疗的GMV相比5月份增长了33%,相比4月份增长了40%。

对于二季度的业绩,金星提出,本季度,新氧获得了稳定的业绩表现,这充分显示了在面临疫情挑战和消费疲软双重压力下,公司业务呈现出来的发展韧性;在充满挑战的环境下,公司将有序推进各项业务;展望未来,新氧将一如既往的致力于健康可持续发展战略,通过创造更多价值,进一步巩固其在医美行业的领先地位。

新氧成立于2013年,是国内最早的医美社区运营商。2014年,新氧上线了基于用户原创内容(UGC)的美丽日记栏目,继而通过用户分享医美经历,激活垂直社区活力,短时间营造了大量活跃用户。流量之下,医美机构和商家纷纷入驻。于是,同时拥有了医美服务供给端和需求端资源的新氧迅速发展壮大,逐渐成为国内头部互联网医美平台。2019年5月,新氧于纳斯达克上市,成为互联网医美服务平台第一股。

和所有的互联网电商平台一样,商家入驻支付的广告费和用户利用平台获得服务支付的服务佣金成为了新氧的收入来源。而这两部分收入来源,本质都依靠流量。即,用户增长、入驻机构数目增长,用户在平台的消费活动增长。基于此,在医美快速崛起的这几年里,新氧的收入规模持续增长。

数据显示,2016年-2018年,新氧的收入为4909万元、2.59亿元、6.17亿元;2019年-2021年,新氧的收入为11.52亿元、12.95亿元、16.92亿元。从增速看,自2017年起,新氧的年度营收同比增速为428.57%、138.03%、86.58%、12.45%、30.69%,整体呈现增长放缓状态。

在新氧收入增长放缓的背后,是竞争日益激烈的行业环境。在众多竞争对手夹击之下,新氧很难独占鳌头。在这其中,新氧不仅要与其他医美平台同场竞技,包括悦美网、更美APP、美呗等;还要面对互联网企业利用自身资源优势抢滩医美生意。当前,阿里健康于2018年成立阿里健康医美平台,美团战略投资领健信息,小红书、知乎等也在不断扩充医美层面的内容分享。

面对挑战,新氧有了向全产业链布局的动作。2021年6月,新氧向医美产业链上游延伸,以7.91亿元价格收购激光类美容设备经营商奇致激光。奇致激光成立于2001年,全称武汉奇致激光技术股份有限公司,是国内较大的生产和经营激光、强光类医疗和美容设备企业。这笔投资也是新氧上市以来首次在医美产业链上游端的投资。其背后显示的是新氧对于医美全产业链的重视。

并且,若从项目类别观测,光电项目列属于当前的“香饽饽”轻医美。它门槛低,容易形成复购,且能加强用户粘性,也因此成为兵家必争之地。而通过押注这类轻医美项目,能提升新氧在此领域的实力并提升其进一步创收的可能性。

当前的财报显示,新氧的这笔投资已经发挥了作用。据奇致激光财务数据,今年上半年内,奇致激光实现收入1.2亿元人民币,同比增长8.4%。这显示了在相对低迷的市场环境下,新氧的供应链布局带来了较为亮眼的增长动力。

值得一提的是,依托新氧的平台优势,第二季度内,以光子嫩肤类设备CC蛋白光为核心,奇致激光通过奇致云学院开展医美光电知识的线上培训和学术直播,累计覆盖机构医生近10万人次,环比增长42%,进一步加快了CC蛋白光设备销售和机构覆盖转化。并且,依靠CC蛋白光技术,奇致激光还打造了CC玻璃唇项目。这一项目的意义在于,光电类中的“大热门”光子嫩肤项目竞争已经非常激烈,相较之下,利用光电设备进行唇部医美项目还属于蓝海。因此,谁能抢先占据唇部医美市场,必将给自身业绩带来新的增长点。

在并购光电设备品牌之后,新氧的全产业链布局还体现在其当前也在尝试销售医美类产品。5月24日,新氧宣布独家代理玻尿酸产品爱拉丝提。今年第二季度内,新氧代理的产品爱拉丝提也保持了良好的销售态势,实现全网曝光1.5亿人次以上,通过各类社交媒体覆盖人数超过1000万。在2021年年底,新氧还获得了面部年轻化类医美项目微拉美产品代理权。该项目在今年春节期间于新氧平台上实现搜索数据增加6倍以上的火爆场景。

而在更早,新氧及其关联公司还曾投资过医美连锁品牌联合丽格、脂肪医美连锁品牌怡脂等下游机构,以及消费医疗软件服务平台领健。从新氧这些年的探索可见,其正在慢慢从流量平台向深度产业链运营商的角色转型,试图构建属于自己的医美生态链。

另一方面,在近年的医美市场发展过程中,伴随着市场快速增长,消费者群体不断扩大,监管也在逐渐增强管理力度,各类政策频繁出台。自2021年5月国家卫健委等八部门印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》以来,医美行业又进入了新一轮严格整治期。而政策端的变化,同样影响新氧这类在医美行业举足轻重的公司。

在医美行业规范化发展成为重中之重的今天,建立公开、透明的高品质医美消费决策体系势在必行。基于此,新氧推出“新氧严选”业务,定位为只合作不超过8%的品质机构。即,在开展新氧严选业务的城市,新氧将以8%为数量指标上限,对当地在新氧平台上的医美机构进行全年持续筛选,帮助用户进行科学的医美消费决策。

新氧严选是新氧作为医美行业建设者在推动医美机构合规化发展过程中的重要举措。新氧严选主要有六大筛选维度,包括:资质门槛、硬件设施、机构口碑、机构服务、医师条件、仪器/药品。从中可见,这一套标准不再以规模大、品类全作为衡量标准,而是从机构、医生、项目、口碑、服务、安全合规等多个方面进行评估,是一套更有利于保障用户权益、促进机构健康发展的标准。

对于入选机构,新氧也将从口碑扶持、流量扶持、获客扶持、增值权益四大方面提供助力,通过强化站内平台和站外渠道的推广,打造独家稀缺严选品牌身份认证,并给予多元化的流量扶持;同时,新氧还将以更加有力的营销方式帮助这些机构精准获客,并通过培训等方式提升机构的经营效能。

整体而言,“内容+社区+电商”的模式以及在产业链上下游的协同发力是新氧打造严选模式的优势和底气。这也代表了未来医美行业成长的新方式,即通过互联网平台解决行业发展中的信息不对称问题,通过对优质机构的扶持,让其更好的发挥自身影响力,推动行业自律与生态进化。

截至8月8日,新氧共上线严选机构46家。数据显示,新氧严选机构在平台的曝光量翻番,较加入严选机构之前增长101.3%,严选机构支付订单额较加入严选之前增长134.4% 。此外,新氧严选机构在平台的转化率大幅提升,增幅达46.8%。目前,新氧严选已经在北京、上海、深圳、重庆、杭州、武汉6个城市上线,后期将落地更多城市。

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