记者|肖芳

最近，3D虚拟主播狐璃璃在快手走红，上线运营40天收获粉丝近120万，共进行了42场直播和40条短视频互动，日最高涨粉突破15万。其中，狐璃璃直播同时在线人数最高超过16万，累计点赞人数超1750万，短视频总播放量超1亿，总互动数超250万。

狐璃璃的动画制作发行公司风鱼动漫，在上线狐璃璃之前，还推出了“僵小鱼”“蒲小满”“卡机嘛与使命哒”等IP，全网粉丝超8000万，全网影视作品播放量累计超116亿。风鱼动漫CEO徐久峰在接受界面新闻等媒体采访时透露，目前风鱼动漫通过虚拟人直播获得的打赏收益远超其预期，纯收益完全可以覆盖前期成本。

直播打赏为虚拟主播开辟了一条新路径。据徐久峰测算，一个虚拟主播平台分成之后直播打赏收益能达到一年千万元。“直播收益已经非常高，后续还可以做代言、IP授权，根据IP影响力和发行方的商业谈判能力做变现。” 

在此之前，虚拟主播制作发行公司更多探索的是通过直播带货变现，虚拟IP作为真人旁边的吉祥物出现，但收效一般。“直播间里进来的用户是为了买东西，不是为了看虚拟人卖货，虚拟人的存在感比较低，带货效果也不好。”

放弃带货之后，虚拟主播在直播间可以有更多展示自己的空间。发行公司运营虚拟主播的逻辑向运营真人主播看齐，同时也要发挥虚拟人的特点。比如，狐璃璃以更鲜明的人物性格和更强的互动性受到了年轻人的喜爱。快手的数据显示，狐璃璃的粉丝男女比例接近1:1，其中30岁以下人群占比达到71.22%。强互动性让风鱼动漫尝试的周边产品获得了较高转化率。比如，风鱼动漫制作了狐璃璃手机壁纸，一千多份手机壁纸在一个小时左右卖完。 

对于虚拟主播的想象空间，徐久峰表示，把游戏中的角色虚拟主播化，可以衍生出更多玩法，比如游戏玩法放到直播间带动用户付费点播、推出影视剧或者唱片售卖等。“后续游戏公司肯定会入局。”

在虚拟直播火热的大潮下，快手推出“V-Star虚拟人计划”，投入百亿流量扶持虚拟人内容创作，将针对不同虚拟人账号情况定制成长路径，通过举办定制活动、开发平台独家虚拟互动能力、提供专属资源位等方式，为虚拟人提供冷启及加速成长保障。

可以预见，虚拟主播将进入快速发展阶段，虚拟直播行业的想象空间也因更多运营方加入而被拓宽。