近日，深业颐瑞府的销售人员开始向意向客户传递展厅即将开放的消息，同时也对外透露——“经过公司决议，我们将按毛坯标准的价格进行发售”。

对于招拍挂拿地的项目，政府虽然规定了毛坯限售均价，但并不限制入市项目究竟是毛坯入市，还是精装修入市。

而从限价规则诞生以来，入市的项目无一不选择精装修入市，以获取更多利润空间，深业颐瑞府或将是第一个选择毛坯出售的限价项目。

毛坯4.53万/㎡，光明中心区降价？

深业颐瑞府位于光明中心区附近，前身是A641-0030宗地，在去年11月25日被深业以17.27亿元的价格拿下。

这宗地的商品房毛坯均价不高于4.53万元/平方米，按照深圳的装修标准，精装修交付的均价最高将是4.83万元/平方米。

如今，深业颐瑞府或按毛坯价出售，将在价格上有更大优势。

整体来看，光明区今年入市了5个住宅项目，除了中海寰宇时代推出的产品是叠墅外，其他都是普通住宅房源，入市房源数量达到3655套，备案均价在4.51-5.19万元/平方米。

如果按精装修交付的价格入市，深业颐瑞府并没有太大的价格优势，但如果毛坯交付，深业颐瑞府将成为金地明峰府之后，今年光明“第二便宜”的新盘，竞争力更大。

以4.53万元/平方米计算，深业颐瑞府最小户型为105平方米的四房2卫产品，即上车总价或在470万元上下。而目前正在诚意登记阶段的中海观园，95平方米段三房的户型，总价约450万元。相比之下，深业颐瑞府的性价比更高。

尽管存在是否带装修的差别，但大部分瞄准光明区的客户都是刚需型买家，对于价格更敏感。

比如，光明今年销售情况最差的新盘安联尚璟府，价格卖到了今年最高的5.19万元/平方米，仅仅获得了15批认筹客户，去化惨淡。而光明今年最便宜的项目金地明峰府，虽说同样是位置不算好、配套也一般，但凭借着价格低至4.51万元/平方米的特点，也获得了46%的去化率。

此外，光明这两年的宅地出让数量不断增加，目前光明仍有约12个项目未入市。由此可见，竞争加剧之下，深业颐瑞府选择毛坯出售，意在加大在价格上的优势，促进去化。

从“98折”到“0首付”

被外界认为最具代表性的事例，莫过于前段时间信城缙悦花园推出“0首付”优惠的事件，宣称“定金10万，开发商免息垫付100万”、“分5年还，半年还10万”。

尽管这个“0首付”活动才出炉半天，就疑似被深圳住建局叫停，连房源都被锁定，但这也能窥探出深圳的新房市场去化不易。

而在此之前，同样博得眼球的，是位于南山的公寓项目弘基·翰林九锡。项目推出“以旧换新”活动，即可以用二手住宅房源置换项目的新房源，置换价格以房产所在小区半年内成交的平均价为准，多退少补。但对于这种“以旧住宅换新公寓”的销售方式，有业内人士认为“噱头大于实际销售效果”，或只为扩大项目知名度。

而在更早之前，深业位于坪山的项目深业山水东城，不仅开盘即打折，还推出3年物业费减半、3年内每周给业主配送时蔬等优惠活动。

追溯来看，从去年下半年开始，深圳新房市场一改过往需摇号、积分入围的盛景，转而开始“内卷”。

先是，新盘开始找中介代理，宁愿给代理费用，也要把房子推出去。同时，部分开发商选择让利给购房者，推出“98折”、“92折”等优惠。之后，部分开发商又再加大让利空间，推出包括“2成首付”、“1成首付”等活动，以吸引更多资金紧张的客户。

到如今，不仅是光明、龙华、龙岗等地的项目需要加大宣传、推出优惠活动，就连前海的住宅项目也开始投放宣传广告。而此前数年，前海项目都是无需宣传，就已经“盘盘日光”。

据国家统计局数据，7月，深圳新房成交价格环比下降0.2%。

但即便这样花式宣传、打折，深圳的新盘去化情况依然不见乐观。根据深圳中原研究中心数据，7月，深圳住宅项目的去化时间上升至8.34个月，市场避险情绪较高。

归根结底，经济大环境一般，二手房价下降导致倒挂空间缩小，楼市下行引发购房者担忧“高位站岗”等等，都是新房去化变化的原因。而只有在购房信心恢复之后，深圳新房市场的行情才能获得根本上的改变。