文︱海绵宝

2022年下半年，为了回笼资金，房企可谓是卯足了劲儿往前冲。

8月18日，珠实地产在珠江花城营销中心举办媒体宣讲会，承诺旗下广州地区项目可享“30天无理由退房”服务。

自即日起至10月31日，任意客户购买珠实地产广州区域指定楼盘，签署认购书同时加签1份无理由退房确认书，即可在规定时间内退房。具体退房政策以各楼盘现场实际执行政策为准。

此次划定范围包含广州多个热盘，旗下珠江花城、城投珠江·天河壹品、品实·云湖花城、珠江·花屿花城、公交珠实·花城云著、珠江·广钢花城、珠江·西湾里等均参与拟定的政策之中。

但是否可以促动成交，在当下谨慎选房的大背景下，仍为未知数。

“无理由退房”由来已久，选房仍需谨慎

事实上，珠实地产并不是第一个推出此类促销手段的房企。

近两年，受疫情影响，为刺激购房信心，房地产市场上掀起了一阵“无理由退房”浪潮，众多知名房企参与其中。2020年的时候，就有超过15家全国性房企发布了“无理由退房”方案，其中包括恒大、融创、富力、保利地产等知名房企。

作为常见的营销推广手段，“无理由退房“与”75折卖房“一样，其实更像是一种气氛烘托，具体的推动作用很难用数据量化。

毕竟，2020年-2021年上半年期间，广州新房市场成交情绪节节攀升，涨价预期也明显。

在整体大涨的氛围下，市场这双无形的手的推动作用更明显。从数据看，2020年广州新房网签超10万套，2021年新房全年网签套数也超10万套，这主要来自于上半年的贡献。

不过，随着2021年下半年房地产市场进入深度调整后，广州楼市热度便出现急剧下降的现象，冷意渐浓。

目前，广州多个区域项目去化周期延长，甚至不少项目出现了降价销售也难卖的场面。

而对于购房者来说，选房更需趋向谨慎，寻找确定性，期间也可以多关注活动项目，留意机会。

三盘成交数据亮眼，有何特点？

珠实地产此次划定的广州项目，最为耳熟能详的是天河珠江花城及城投珠江·天河壹品。

前者位居近4年来中心城区畅销榜前列，后者二期开盘揽金超30亿，也是火热非常。

除开成熟的区位条件外，项目本身的品质及配套也是被购房者关注的重要因素。

从户型条件来看，珠江花城主推117-140平4+1至五房产品，这个面积段叠加五房设计，产生的吸引力是巨大的。

克而瑞数据显示，2021-2022上半年期间，项目取得中心四区110-144平户型的销售冠军，占据了全区45.9%的市场份额。

此外，项目的另一大亮点为完善的教育配套，社区内配备约2400平双托儿所以及6200平幼儿园，且楼下为广州市天河区体育东教育集团均和小学，1公里范围内还有广州老牌省级名校---执信中学（天河校区），教育资源丰富。

不过，项目临近吉山村旧改，周边城市界面还有待进一步提升。

城投珠江·天河壹品，容积率3.01，有“绿肺氧吧”低密社区之称，一期早前便已售罄，目前在售二期。

界面楼市广州此前曾对该盘进行简单分析（详情请点击链接），总体来看，城投珠江·天河壹品地段优势明显，各方面的配套也较为不错，且价格处于天河项目中的中段，亮点颇足。

此外，白云区白云湖板块的品实·云湖花城，销售热度也不错，项目拿下了2021年度板块商品房TOP1，板块市占率超50%。

项目整体素质较为不错，距离地铁8号线亭岗站仅400米，且位于重点发展区域白云湖数字科技城板块，硬件条件可以。

户型方面，项目主推70-141平三至五房，涵盖刚需、改善需要的户型，同时也极为注重凸显性价比。比如，70平产品设计了三房及双阳台，实用率非常高，适合刚需一族。

 

不过，项目周边临近许广高速与朝阳立交，或会受噪音影响。