作为科技驱动型的全链医药产业综合服务商，九州通立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，主营业务包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、医药零售与加盟业务、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务等六大方面。核心业务总代品牌推广贡献高毛利，销售同比增长7.85%，至62.25亿元，毛利达9.03亿元，同比增长47.15%，占公司主营业务毛利总额比重达16.68%。

报告指出，总代品牌推广业务是从医药分销业务中孵化出来的新业务板块，近年来增速较快。分销业务的不断拓展，经营品种不断增加，市场渠道不断扩大，为九州通积累了丰富的产品推广和运营经验，为总代品牌推广业务奠定了坚实基础。随着国家大力推进带量采购，部分药品由院内市场转向院外市场，九州通总代品牌推广业务发展恰逢其时。

2022年上半年，九州通持续引进总代理新药品并淘汰部分产品，优化总代理产品结构，在药品方面，公司积极推进重点品种管理，可威、倍平、同仁堂系列、康王系列等重点品种销量大幅增长，终端销售占比同期上升，整体毛利大幅提升，目前代理品规有1125个，其中销售额1亿元以上的品种有7个；在器械方面，九州通紧抓抗原检测市场机遇，取得明德生物、乐普、艾康生物、康华、东方基因等37个品牌抗原产品代理权。

通过品牌推广提升终端销售的同时，九州通也积极推进业务数字化转型，将传统的终端销售转为“自营+合营+地推的类三方”线上线下相结合的平台模式，即“药九九业务模式”。药九九区域公司可独立拓展外部有价格竞争优势的商品渠道，丰富品类，提升商品满足率与价格竞争力；以“自主采购、自主定价、自主销售、自负盈亏”的方式，实行采销一体化激励机制，实现结果负责制；引入代理商、生产企业或个人作为合营商户入驻平台，极大丰富平台商品资源，增加平台竞争优势与流量，促进终端销售提升。

与此同时，九州通依托信息互联互通的内部业务系统、财务系统和物流系统，自主开发并持续优化九州通B2B交易平台及“智药通”APP，链接上下游客户信息系统，提供全渠道、全品类、全场景、一站式数字化分销服务及供应链服务。上半年，九州通B2B电商业务收入总规模为72.28亿元，占公司主营业务收入比重已达10.64%。

在行业监管政策“利空”频出、医药板块全行业处于转型升级关键时期的大背景下，九州通上半年取得营收双增的业绩难能可贵。报告表示，下半年九州通将继续强力推进好药师“万店联盟”计划，加速打造“幂健康”平台，重点改造“Bb/BC仓配一体化”等战略性PMO项目，均超预期达成各项考核指标，加速了主营业务及经营模式的转型升级。