在北上广深打拼，想获得城市生活资讯，许多人选择关注当地的“潮生活”微信公众号，而这些“生活小帮手”均由深圳一家移动互联网公司运营。

7月27日，深圳市多易得信息技术股份有限公司(以下简称“多易得”)登陆新三板。这个运营着全国46个城市54个微信公众号的公司，目前粉丝拥趸超过1200万。

近日，多易得董事长、创始人高成福接受指南君（ID：xsbzhinan）专访，透露成熟运营的账号每个粉丝每年约能贡献10元以上广告收入，毛利率可达80%，仅深圳潮生活45000元一条的头条广告投放，排期已排到一个多月后……

（ “深圳潮生活”2016年8月7日微信公众号截图，目前该号粉丝量约134万）

承包1200万都市人“衣食住行”

2010年微博元年，中国人从140个字中看到不一样的中国。

而学信息技术出身的高成福，隐约看到潜藏在PC互联网后的移动互联网暗涌。辞掉证券公司营业部总经理的工作后，成立了多易得。

高峰时期公司运营上百个微博大号，粉丝总数超过1000万。在运营微博账号时，他发现本地生活指南类账号关注度格外高，商家投放热情也高。

到2013年微信兴起时，敏锐的高成福意识到移动互联网时代的新载体出现了。

“越来越多的人通过微信获得信息，微信公众号能保证流量和打开率，获取用户成本也比APP来得低。”2013年6月起，多易得逐渐将经营重心从微博向微信转移，承包各地粉丝的“衣食住行”。

经过3年的深耕细作，目前公司已拥有覆盖国内46个重点一二线城市共计54个账号，其中，北京、广州、深圳与成都的“潮生活”公众号粉丝都已突破百万，整个新媒体矩阵粉丝总量超过1200万。

年产3万篇原创 每篇值800元

公众号经营早期，潮生活走的多是“抓取—改编—发布”路线，这样的模式简单高效，却时常面临被举报和内容同质化危险。

随着公众号名气增大，这样的模式显然不再适用，和众多早期微信大号一样，潮生活及时调整定位做原创内容。

“原本一个账号两三个人经营，现在一个账号团队有10多人，内容生产成本高了，但是我们的核心价值出来了。”

现在，公司员工300余人，内容创作团队几乎占半壁江山。在“潮生活”新媒体矩阵54个公众号中，11个号有当地采编团队和营销团队落地。

2015年，公司全年收入2379.20万元，按照全年总发布3万余篇文章折算，平均每篇文章创造收入接近800元，原创内容带来的效益立竿见影。

（截图来自深圳市多易得信息技术股份有限公司公开转让说明书）

对多易得而言，微信公众号是公司命脉所在，但每天实际运营的毕竟是小编，一旦小编与公司发生纠纷，公众号的权属问题是关键。

对此，潮生活早有应对。潮生活的所有账号均由公司作为主体进行注册并认证，账号所有权归属于公司。在内容发布上，实行“城市主编+总编室总编”双重审核，个人无法操控账号内容发布。这套“聪明”的机制，有效避免了各类潜在的纠纷或法律风险。

砸钱增粉亏钱 广告单仍接到手软

尽管坐拥1200万粉丝，公司目前仍然处于亏损。2014年、2015年营业收入分别为260.57万元和2379.20万元；同期分别亏损73.7万元与1148.58万元。

不过高成福看上去一点也不紧张。

“互联网本质是规模经济，公众号的一篇文章给1个人阅读，还是给100万个人阅读，内容成本是一样的。只要用户量上来，自然会摊薄我们的成本，因此我们的思路是，不吝啬投入，把每个城市号粉丝量提上来，做成每个城市非常强势的头部媒体。”

仅2015年，公司用来增粉（通过广点通、微信红包活动等渠道，并非买粉丝）的推广支出就高达2313.76万元，几乎砸进了一整年的营收来做推广。

（截图来自深圳市多易得信息技术股份有限公司公开转让说明书）

这样的 “战略性亏损”被验证是值得的。潮生活媒体矩阵的粉丝从200万到突破千万，虽然单个粉丝的获取成本是2.88元，但每人每年约能贡献10元以上的广告收入，每一笔广告收入的毛利率高达80%。

目前，公司收入来源主要靠与商家合作。在“发现生活之美”的本地生活指南定位下，公众号开辟了“广告即内容”的模式，通过小编线下探店的方式，发掘提炼客户产品或服务的特色，将客户的推广内容，合理、巧妙植入到内容中。

潮生活在筛选广告投放上，通常要求商家在第三方网站上的口碑不低于四星级，“不能为赚快钱辜负粉丝的信任，我们要站着把钱挣了。”

事实上，高成福有这样的底气，因为现在的广告单已经接到他手软。仅深圳潮生活45000元一条的头条广告投放，排期已经排到一个多月后了。

头部公众号“马太效应”明显

根据腾讯公布的业绩报告，截止2016年第一季度末，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个。账号数量多了，意味着每个账号分享到的阅读量蛋糕变小了。

从2014年底，高成福就发现公众号的打开率在逐步降低。“刚做公众号的时候，1个用户的阅读能带来4个朋友圈用户的阅读，是个1:5的放大效应。这个比例后来降低到1:1。”

打开率下降的同时，“微信不行了”的言论，让寄存在微信、以微信为安身立命之地的一众大号有些担心。

不过，高成福对微信仍充满信心，因为潮生活媒体矩阵在经历了短时间的阅读率低迷后，已出现触底反弹现象。

“公众号竞争压力大，一个公众号发的内容要是没几个人看，不久就会放弃更新。随着尾部公众号的停更，像潮生活这样的头部媒体优势就更加明显。流量最终会聚集到有优质内容且稳定输出的头部媒体上。”

2016 年，粉丝在收到潮生活公众号文章推送后，选择点击阅读的比例平均为 16.99%，粉丝活跃度较高；且该部分活跃粉丝点击阅读公司文章的平均次数为 1.56 次，说明大部分粉丝点击阅读次数超过1次，用户粘性高。

高成福介绍，目前深圳潮生活头条文章平均点击量基本能维持在七八万，10万+的文章亦不是什么难事。

与此同时，微信推出的“公众号置顶”功能，让头部公众号的“马太效应”更加明显，“我们的内容贴近每个粉丝的日常生活，所以粉丝忠诚度也很高。”

争取明年进入新三板创新层

去年12月，多易得完成天使轮融资，总额为人民币2150万元。

今年7月，公司获得新三板挂牌函，正式开启潮生活2.0时代。

挂牌新三板后，高成福明显感觉到公司关注度在提升。包括新三板指南、新榜在内的数家媒体平台对其进行报道。

6年前多易得成立，高成福每天和七八个员工挤在40平方米的办公室，赶上微博爆发；3年前，微信初始用户8000万，他不沉迷于微博的成绩，毫不犹疑地将主战场转移到微信，现在微信每月活跃用户已达到5.49亿；2016年，他大刀阔斧规范公司经营，成为全国首家挂牌新三板的城市生活新媒体……

今年6月27日新三板分层后，高成福又有了新的目标：争取明年进入创新层。“去年我们的营收增长了8倍，今年预计增长3倍是没有问题的，这样算下来，明年可以通过标准二进入创新层。”

一路走来，富有远见的高成福布局排阵几乎没出过错。

未来两年，他的目标是为五千万以上的城市居民提供有价值的生活资讯，“潮生活的口号就是发现生活之美，让生活更有味道，这同时是我们的企业价值所在。”