教育似乎在什么时候都是一个稳定的大风口，它似乎从来没有停歇过，但在这个风口找到机会和方向并不容易，今天金牌顾问就带大家一起看看美国的教育科技创新创业，从它们身上，我们会看到教育科技的影子甚至是未来。

GSV Capital联合创始人Michael Moe在2016年教育科技峰会上指出，从2000到2015年，美国低收入家庭学生占比50%以上的州，从4个增至20个。目前低收入家庭的学生高中辍学率攀升到2000年的5倍，美国监狱中80%的犯人都是高中辍学者。

美国K12领域的教育危机，以及成年人职业技能欠缺等问题已然成为美国社会前进的掣肘。

科技、互联网的迅猛发展，让这一梦想照进现实。越来越多来自美国民间的教育科技公司借助科技创新，破解教育难题，催生了近年来美国教育科技市场的井喷。

一、教育科技行业业态：2016年活跃度下降但广度不减

1.投资活跃度略有下降

2010年到2015年，全美对教育科技的投资增长了503%，而且之间保持了高速增长。

美国教育科技领域的投资金额从2013年的9.11亿美元到2014年的14亿美元，一年之间增长了71%，从2014年第3季度到2015年第2季度，教育科技领域初创企业共获得19亿美元，相比上四个季度增长了68%。

尽管2016年教育科技领域的投资活动相比2015年巅峰时期稍有减弱，2016年第一季度该领域的交易频数约为100，为一连9个季度以来的最少，像Accel、Social Capital和New Enterprise Associates这样的VC机构在过去5年大约投资了10余个教育科技公司。

2.教育科技领域的知名VC

随着教育科技领域的不断发展，CB Isights收集了在该领域最为活跃的投资机构和投资人（不包括加速器）。尽管2016年初教育科技领域的投资有所下滑，但很多投资机构仍然在该领域拥有大量投资组合，以及还有一些投资人自2012年起已经投资了20余家教育科技初创企业。

NewSchools Venture Fund是一家关注K12教育的非营利VC，他们以超过30家的教育科技投资组合居于首位。

NewSchools金额最大的一轮融资（2350万美元）面向的是Parchment，Parchment以SaaS形式提供电子成绩单管理服务，他们最新的投资组合还提供在线写作指导的WriteLab和电子课堂反馈工具Kaizena。

500 Startups关注早期公司，而且自2012年已经投资了超过25个教育科技初创企业，它最大的交易额产生于参与对CultureAlley的650万美元的A轮投资，后者是一个语言学习平台。

他们最近还投资了大学入学咨询初创企业Dyad，户外儿童活动指挥者Tinkergarten和英语学习App——ELSA。

Learn Capital只投资教育型初创企业，而且自2012年以来也已经投资了24余家教育科技初创企业，Learn Capital投资了一些该领域最负盛名的初创企业，如Coursera、AltSchool和Udemy。

2016年4月他们参与了对Edunav 700万美元的A轮投资，他们还在2015年11月与NewSchools Venture Fund一起参与了对WriteLab 200万美元的A轮投资。

3.明显的全球化与关注领域的广泛性特征

而从初创企业这方面来看，教育科技体现出了明显的全球化与关注领域的广泛性特征。

儿童教育（Childhood Education）：为幼儿开发的具有教育性质的游戏与玩具，包括Speakaboos的互动式书籍，NeoBear的数字化改良玩具，还有教育移动软件Kidaptive和LocoMotive Labs。

新一代学校（Next-Gen Schools）：像AltSchool（K-8教学）和The Minerva Project（中学教育）这样的初创企业提供了传统学校的替代品。AltSchool是教育科技领域融资金额最多的初创企业之一，已融到1.35亿美元。

学习管理（Learning Management）：课堂是教育科技初创企业主要关心的一大领域，像HotChalk、Remind、Schoology和Edmodo这样的公司为改善父母——学生——教师三方的沟通提供软件平台，帮助教师追踪并分析学生表现。

管理工具（Administration tools）：这些初创企业帮助学校系统减轻管理任务，包括调动电子成绩单（Parchment），数字化考试评分（例如Digiexam和Gradescope），甚至是为所有学校提供数据服务（Clever）。

课程内容提供商（Curriculum Production）：包括NextLesson和Lightsail Education等公司为学校提供数据化改良的课程资料。

多学科/自适应学习（Multi-Subject/Adaptive Learning）：可汗学院、Coursera和其他数字平台都提供基于多学科的在线课程，还有一些像Knewton的平台更是呈现出自适应学习的特质，根据用户过去的表现自动提供学习内容。

职业/企业教育（Career/Enterprise）：像Kalkura和EdCast这样的公司与企业合作，为雇员和客户提供在线培训。

创意发展（Creative Development）：这是一个相对比较小的类别，像Craftsy这样的初创企业提供基于艺术与音乐的在线学习平台。

语言学习（Language Learning）：数字化英语学习，它是一个在全球将近有20亿美元的市场，对全球的教育科技公司而言都是大机会，其中就有TutorGroup、Al07和Open English。还有例如像Duolingo为多种语言的学习提供互动式内容。

科技学习（Tech Learning）：很多在线学习平台，例如Codecademy和CodeCombat，关注编写程序和其他相关技能的训练。程序的编写通常可以自学，而这些初创企业通常强调职业发展。Pluralsight和Udacity是这一类别中融资额最高的平台，分别融到了2.08万美元与1.61万美元。

学习工具（Study Tools）：随着学业检测仅仅在美国就代表了20万美元的市场，应试教育领域也吸引了像Byju’s、College Board和小站教育。其他初创企业则将传统的学习工具带入了数字时代，像Picmonic，他们为视听卡片制作提供平台。

O2O模式：尤其值得指出的是在中国，这些初创企业为学生提供在线平台匹配真实生活中的辅导老师（Vipkid、Varsity Tutors、高思教育），或者是帮助他们选择学校或学习项目（Schoold、决胜网）。

4.从融资前十名看资本偏好类型

通过对排名前列的融资金额的考察，或许我们也可以看到现在资本在这一领域偏好的类型。

二、教育科技类创业公司为什么会失败

做教育科技创业公司在世界各地都不太容易。

即使有1亿美元融资，Knewton、Coursera、Udemy和Duolingo这些教育科技创业公司仍处于“摸索”阶段。他们有知名度，在业内处于领先地位，但离收支平衡点还有很长一段距离，更不要说盈利了。

1.对教育市场缺乏认识

教育市场是一个非常独特的市场，可能只有少数行业的多样性可以与它匹敌。

比如，你把B2B的教材买给K-12阶段的学校，这意味着你的接触点（POC）是学校行政人员，你的消费者是学校学生和家长，你的买方是学校基金和董事会。除了实际上的消费者，其他人都是拍脑袋作决定，而你的销售成果取决于真正花钱买产品的人。

在K-12的B2C市场，大多数时候你要和成堆的产品服务竞争，它们的卖点和你完全雷同（或相似）。然而每天都有一个新的创业公司横空出世，其特色和现有的创业公司并无太大差别。即使特色有所改变，在价值主张上也没有显著的差别。

并且，永远有免费提供的相同产品和服务，抢夺你可以在市场中建立的任何优势。

2.缺乏耐心，一开始就期望超高速增长

教育不是电商、出租车行业或超社区化经营（超社区化通常指面向某个或几个特定社区提供服务）。

教育业的创业是一场至少15~20年的持久战。在大部分其他行业，超高速增长是可能的，但在教育业，没人见过超高速增长。

可汗学院和Duolingo有百万级用户，但这些用户并不付费。可汗学院是非盈利性质的，Duolingo还没发掘出盈利模式。在教育科技行业，找到正确的模式、价格和策略都需要时间。你不能随口放言要在五年内达到几百万用户。事实上，你可能得用五年时间才能找到产品和市场正确的匹配方式。

对聪明的教育科技创业者来说，耐心是有力的支撑。你在初期专注的重心应该是让公司活得足够长，尽量做各种尝试，这样你才能很快发现哪些有用、哪些没用。

在你找到产品的正确方向前，不要拿VC的钱，那样注定失败。耐心点——你挺过越久，你成功的机会就更大。

3.没找到正确的盈利模式

这是之前论点的延伸。

你应该了解各方消费者的行为特点，发挥自身的优势。父母喜欢物美价廉的产品，教育机构喜欢独特的产品，能从你这买入后以五或十倍价格卖出的那种。

创业者每天都扪心自问：你能在不赔钱的基础上做到这些吗？

教育没有质量问题，但它有价格问题（应试教育除外）。如果家长可以在两个在线学习平台中作选择，他们会选择更便宜的，因为他们非常缺乏经验，也没有能力区分两个产品的差异。当然，也有可能两个平台事实上并没有多大区别。

在找到正确模式之前拿机构的投资是非常不可取的。创业者一般有8~10年时间回报投资人。教育创业公司在短时间内找准模式、开始急速增长是不可能的。这会迫使你去做无意义的事情，只会给你带来更多痛苦。如果你需要筹集资金，从天使投资人那里融资，他们懂你在做什么，对你想要解决的问题有同等的热情。

4.对早期发展势头（traction）的误解

大多数早期发展势头不错的教育科技创业公司相信，他们的增长曲线会一直延续下去。

他们过于乐观地用早期发展势头的数字来描绘指数增长的曲线，这是大错特错的。

教育科技创业公司的早期消费者是最好的一种消费者。他们乐于尝试你提供的产品和服务，甚至能给你正确的反馈。这些人如你的布道者一般伟大，但仅此而已。

下一批消费者是关键。他们有怀疑心理，也有刚好足够的信念给你一次机会，成败在此一举。如果你能让这些特定的用户信服，你会找到扩大规模的灵药。你还得准备好接受一切批评和反馈意见，以帮助你更好地改善商业模式。

5.更多的用户vs更多的付费用户

大多数早期势头强劲的教育科技创业公司面临一个严肃的问题。

有许多公司的用户数量从未到达过一万或一万五千名。因此设置这样的节点对他们无意义。每个教育科技创业公司都会在增长中遇到瓶颈，必须继续开发更多的用户。

不过当他们这样做时，可能就开始准备用VC的钱了。

这不是一步好棋。

寻求更多创新的方式，不要只为获得更多用户而免费提供服务。维持公司的不是用户，而是付费用户。不要指望你平台上的用户到两千万以后就能开始利用数据了。极少的教育科技创业公司的用户能接近两百万，更别提两千万了。指望这些数据没用。

你可以靠建立可持续发展的商业模式存活下来，那种有独特价值主张的，使用户变得更好、更聪明，甚至更开心的商业模式。

那些试图打败你却没有打败你的事让你更强大，这是句真理。

做教育科技创业公司意味着你得一直保持敏捷和朴实。找准你的利基市场并专注于此，如果建立一个真实的竞争壁垒太难的话，先建立一个准竞争壁垒。

Knewton公司是建立准竞争壁垒的好例子。无论什么时候你想到“适应型学习”，脑海中首先浮现的是Knewton。实际上，他们根本不是这个领域的第一人。

不要一下子融太多钱，慢慢来，存活才是关键。

钱来得太容易你会死得很惨。在打持久战的领域，你一定会看到胜利的曙光。这可能是最残酷的市场之一，要成功不容易，机会永远属于那些知道在教育科技市场什么该做什么不该做的人。

三、大佬们怎么看

Michael Moe表示，未来教育要从娱乐业中学习如何大规模吸引用户参与其中，同时提升质量与价值。

他认为，未来知识获取会有很多渠道，尽管旧的知识货币不会被取代，但它会因为一个人的知识组合包的形成而获得优化，这个知识组合包中包含他学过的内容，上过的课程，经历的事情，并且依赖于LinkedIn这样的数字网络。

比尔·盖茨坚信科技赋予教育的能量。在他眼中，仅仅将新技术注入课堂，不足以产生全美学校所急需的变革。

未来教育是通过加速创新让老师更深入地参与到教学中，老师主动利用数据和技术帮助学生设置个性化学习，这样的模式会越来越多，大多数学校至少能在一个层面为学生提供个性化学习服务。

Minerva大学创始校长Stephen Kossly考虑如何借助互联网，让全世界变成学生的课堂。这所颇具颠覆性的大学拥有不少特立独行的气质。比如，它的在线直播系统很酷，可以支持不同国家的几十名学生，四人一组随时在线辩论。它的教学99%在线上完成，1%在线下。

超过一半的美国顶级教育投资人认为，现在美国的教育科技项目估值虚高，可能有泡沫存在。但融资上应该不存在太大困难，尤其是项目早期。

投资人青睐的项目，主要集中于算法/数据驱动类。并且由于美国发达的私立大学系统，高等教育和职业培训成为投资人关注的教育领域细分。同时美国和中国相同，有许多战略投资买家对于教育科技项目十分有兴趣。在美国，战略投资方除了教育行业外，多半来自媒体和重内容领域。