近日，2012年成立的掌贝获得了来自味千中国、金沙江、上海雄厚投资和其他上市公司个体投资人联合3亿元的B轮投资。

“掌贝的产品还是很好理解的，就是为线下的商铺打造一个软硬件平台。对于消费者这来说，一个智能手机能够解决他们很多消费场景和支付方式，比如外卖、团购、微信、支付宝。但是商户基本上没有武器，缺乏相应的软硬件，我们是帮商户去创造这个软硬件的平台。”掌贝创始人兼CEO宿凯向界面记者说。

外卖和团购平台兴起以后，加入不同平台的商户，收银台上都需要放置刷卡机、外卖平台的打单机、微信支付宝的扫码机等等好几台设备。服务员身上也要配很多机器，以满足不同用户的需求。

掌贝希望通过一个智能POS机解决这些问题。

智能POS机其实是掌贝连接线下商铺和线上后台的桥梁，这个平台可以实现数据和管理的融合。黄晓东说：“POS机看起来只是减少商户收银台的硬件产品，但事实上，商户可以更加统一有效的管理从各个平台产生的订单和数据。”

他以外卖举了个例子，一个商户可能会同时接入美团、百度外卖、饿了么三个平台，每个平台下的订单都需要进入不同后台页面进行管理。不仅如此，再加上团购，一个商户至少要管理四五个不同的后台。掌贝通过智能POS机，给商户提供一个统一管理这些订单的后台。

据掌贝给出的数据显示，味千中国不仅是他们的投资者，也是他们的用户，在使用了掌贝的管理服务之后，该公司店铺服务员的工作效率提升了20%，味千中国每年可节省成本300万元至500万元。

除了团购和外卖，掌贝还可以帮助商户管理用户，包括根据用户消费的频次和客单价来推送店铺的优惠信息。

宿凯想得很明白，他说：“其实线下的交易和在线电商会有很大的不一样，线下商铺业务的80%都来自周围的3公里。这些商家有固定的消费人群，所以掌贝也会帮助商家管理那些固定用户。”

目前掌贝已经在全国拥有10万商户。这些服务也并不是免费的，一个门店的软件基础服务费用每年大概在6000元-10000元。他们也已经有了清晰的盈利模式，一是硬件，二是软件，三是增值服务。

宿凯说：“这三个部分在企业不同的发展阶段占比是不一样的，比如前一两年硬件收入占了大头，但从今年开始，我们软件收入占了80%，硬件低价去卖，在未来我们的增值服务比例会更大。”

接下来，掌贝要做的就是去更多的地区获取更多商户。目前，在北上广深以及东莞和佛山，掌贝已经有了销售团队，到年底将要扩张到18个地区。

目前掌贝还未盈利，不过宿凯表示，今年目标是到年底有3亿的销售额，且能够盈利。

餐饮企业是目前掌贝的主要客户，宿凯认为这套软件管理方案对于人流量大的消费场景都很适合。不过他也承认，星巴克和沃尔玛这种大型外企，都有自己的一套管理流程和方案，不会是他们的客户。而像华润这类的大型国内企业，在目前扩张初期，也不会是他们的想要争取的对象。“我们现在想要抓住的是中大型企业。”宿凯说。