记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

近日，中山尚洋科技股份有限公司（下称“尚洋科技”）挂牌新三板，意在成为国内“化妆刷第一股”。

尚洋科技在官网表示，该公司只要在新三板上挂牌交易满一年并进入创新层即可向北交所递交上市申请，上市之日“指日可待”。

根据尚洋科技的公开转让说明书，2021年，尚洋科技营收近2亿元，同比增长11.9%；净利润达0.3亿元；毛利率为31.69%。尚洋科技主营业务是以美妆刷为主的美妆工具ODM代工生产，其供应客户涵盖欧莱雅、丝芙兰等国际头部美妆公司。

具体来看，境外销售收入占尚洋科技总营收超85%，即外贸出口为主。

2021年，该公司前五名销售客户分别是法国化妆品集团欧莱雅、美国零售商塔吉特（Target）、LVMH旗下化妆品零售商丝芙兰、意大利彩妆品牌KIKO和美国彩妆品牌Tarte。此外，国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商也是该公司合作年销售额达500万元的大客户。

其中，欧莱雅的美国主体公司L'Oréal USA Products, Inc是尚洋科技从2010年开始合作的公司，并逐步成为其第一大客户。该公司单对欧莱雅的销售金额占比已经连续两年达三成左右。

值得注意的，前五名客户总销售近两年占比均超过75%，但与尚洋科技签订框架合同的只有欧莱雅、丝芙兰和KIKO。客户集中度较高，且以独立订单为主意味着尚洋科技必须维护好与头部客户的关系，才能保证稳定的业务体量。

在为海外品牌代工之外，尚洋科技其实还想推出自有品牌。尚洋科技在淘宝开了两家店铺，分别是shangyang旗舰店和尚洋企业店，试图推出“尚洋SHANGYANG”品牌的化妆刷。但从粉丝数量和销售数据来看，并未有所成效。

成立较晚的shangyang旗舰店粉丝数量刚超过六千，上架的11款刷具产品中月销最好的仅有4人付款。作为12年老店的尚洋企业店粉丝数超过4万，共有10款产品上架，但月销最高仅有6人付款。

另一方面，尚洋科技在生产上从未涉足的护肤、彩妆领域也有野心，而且已经初步试水。

根据公开转让说明书，在美妆工具营收占比近九成的情况下，2021年尚洋科技护肤及彩妆产品的营收达472.9万元，占总营收比例为2.38%，较前一年的0.36%有所提高。

护肤产品方面，尚洋科技曾于2020年初与上海继扬电子商务有限公司（下称“上海继扬”）投资设立子公司上海尚洋，共同经营韩国“唯拉珠”品牌在中国市场的业务。尚洋科技在前述说明书中表示，上海继扬在市场营销方面的经验可以于尚洋科技的制造业经验进行优势互补。

但好景不长，由于双方经营理念不一致，该合作于2021年结束。尚洋科技也将手上“唯拉珠”的存货经由第三方公司进行清理，以回笼资金。

在彩妆领域，尚洋科技曾于2016年宣布与法国企业COSM'ETIKA FRANCE旗下有机专业彩妆品牌ZAO达成品牌战略合作，将ZAO品牌带入中国市场。但后续并未看到ZAO在营销宣传上有任何水花，而且该品牌也并未在中国主流电商平台上开设官方旗舰店和账号。

尚洋科技本身代工生产起家的业务底色意味着无论做自有品牌还是代理营销都必须投入更多的精力从零开始。毕竟，相较于生产代工，美妆品牌运营涉及更为复杂的架构体系和人员配备，其竞争环境也变得更为激烈。而且，尚洋科技本身也并没有护肤或彩妆产品的生产经验。

但有上市梦想的尚洋科技无疑希望攫取品牌端更大的利润空间，为自己寻找代工生产业务外的第二增长空间。

尚洋科技下设子公司广州尚洋生物科技有限公司已经取得“妆之尚”、“皙汉方”、“MIRACOS”等商标。尚洋科技在前述说明书中表示，这是该公司未来拓展彩妆、护肤品领域的子品牌商标。

其中，MIRACOS品牌相关的化妆刷已在海外销售。界面时尚搜索发现，MIRACOS仍是以亚马逊平台为主要销售渠道，尚未有建立完整的彩妆品牌形象的意识。而在国内，MIRACOS已经备案了妆前乳、粉底液、眉笔、唇膏等几款彩妆产品，暂未上市。

从目前国内美妆市场的激烈竞争来看，进军护肤、彩妆领域代表尚洋科技未来需要投入更多的资金和精力。另一方面，该公司主营的化妆刷代工业务也面临被替代的可能性。

虽然国内尚未有化妆刷生产企业上市，但界面时尚曾报道，河北沧州已经形成相当完整的化妆刷行业产业链。艾诺琪、受受狼、琴制等社交媒体平台上小有名气的国产品牌也是其中部分工厂的自有品牌。

尚洋科技在说明书中亦提及，沧州作为国内化妆刷的重要生产地区，在熟练墩毛工人数量和劳动力成本方面较其他地区具有一定优势。在该公司产能不足时，也会向沧州当地公司进行采购。

主营业务壁垒不强，但又有推出自有美妆品牌的野心，营收尚不足2亿元的尚洋科技还需要徐徐图之。