记者 | 佘晓晨

拼多多占领B站了。

这不是一个夸张的说辞。B站UP主“摸鱼事务所”做产品测评类内容，粉丝量超过130万，是拼多多“反复投放”的重点对象。2022年至今，这个UP主几乎每两个月都会发布一期拼多多的广告视频。美食区UP主“王师傅和小毛毛”在今年8月发布了一条探店视频，中插了拼多多百亿补贴的植入内容，他们的粉丝量也超过120万。甚至于粉丝数超过480万的头部UP主“小约翰可汗”，从2022年以来，平均大约每月就发布一次和拼多多的合作视频。

不只是头部UP主，拼多多喜欢雨露均沾，在美食区、知识区这几个重要内容分区，大小UP主经常像约好了似的一起“给拼多多做广告”——在B站，UP主接商业广告叫做恰饭，而拼多多就是背后的“大金主”。 

根据自媒体《刺猬公社》的统计，拼多多主要投放的分区为知识区、生活区、美食区、影视区、科技区，其中知识区投放占比高达21%。这些也是B站最为活跃的几大分区：今年第一季度财报显示，生活、游戏、娱乐、动漫和知识是B站上最受用户欢迎的前五大内容品类。 

电商行业一直是B站公开的前五大广告主之一，作为一家在用户增长上颇有经验的电商平台，拼多多并非刚刚开始关注B站。早在2020年4月，拼多多的官方账号就发布了第一条视频，不过如今停更已经超过1年。一位曾经就职于B站商业化部门的人士称，拼多多在B站的投放从两年前就开始了，投放量持续增长。

早些年，UP主对于变现相对谨慎，即使是现在，B站UP主的商业化进程也比其他内容平台的创作者更缓慢一些。并且，拼多多在B站缺乏良好的口碑，近两年多次和UP主之间产生内容上的纠纷。

但今年，B站高管明确将加速商业化作为重要目标，UP主和用户对于商业广告的接受度变得更高，拼多多也不再是讨人厌的角色。在很多网友眼里，拼多多还帮他们“催更”了。

事实上，拼多多并非偏爱B站，相反，B站是这家公司还未做好的“功课”。在拼多多“占领”B站之前，竞争对手已经大力度渲染品牌营销——聚划算曾是B站UP主熟悉的“恰饭”来源，从冠名B站跨年晚会、综艺，到投放大大小小的UP主，出镜率极高。拼多多此前则靠微信砍一刀切入战场，在另一个流量高地抖音也砸了不少钱。一位接近拼多多的人士告诉界面新闻，拼多多目前在抖音投放的信息流已经达到第一。