据了解，解你母公司为曼士元，是一家专注于健康养护功能食品的科技企业。2020年，曼士元获得雀巢研发加速器的扶持，是中国地区首家且唯一一家雀巢加速器企业。依托雀巢集团的资源优势，曼士元自主成立研究院，深入产品技术研发，成功孵化出功能性食品子品牌——解你，锚定精致妈妈这一人群，提供全家呵护方案。目前，解你的两款爆品蓝莓叶黄素酯软糖及富铁软糖，自2022年4月上线天猫、抖音等平台以来，已累计销售已超过30万瓶；主打“肠道健康”场景的即食型益生菌冻干粉以及益生菌口腔爆珠糖等产品，季度复购率均在50%以上。

解你在技术研发、供应链管理、产品品质等方面的综合实力，是投资方看重的重要因素，也是解你在千亿保健食品市场中突围的重要前提。据了解，解你与若羽臣还同期达成了线上生意全链路管理的战略合作，实现了从股权到业务层面的深度绑定。基于在保健品领域的头部运营优势，若羽臣深度赋能解你品牌，高效完成资源整合，助力其高效打开市场，实现生意的优质增长。

4000亿蓝海市场 比拼研发、供应链硬实力

目前，中国功能性食品市场正处于快速发展阶段。据欧睿数据显示，2020年我国功能性食品市场规模达2760.72亿元，同比增长2.8%。随着中国消费者对养生、保健的需求不断提升，功能性食品市场规模将呈现稳定增长的趋势，预计在2025年将达到3516.78亿元。

伴随消费升级及多元需求的显现，沉迷保健食品已不再是老年人特有标签，越来越多年轻人也将保健食品纳入自己和家庭的健康方案中。传统保健品的药物形态在便捷性、产品多样性及心理感受方面难以博得年轻消费者的喜爱，由此催生出功效细分及零食形态的功能性食品，一批主打高颜值、便捷、可即食等特点的功能性产品，凭借多渠道的投放策略，吸引了众多年轻消费人群。

解你创始人王小侠表示，“做产品的逻辑简单却并不容易，每一款功能性产品，一方面要使用消费者具有强认知的原料，比如益生菌、胶原蛋白、玻尿酸等；另一方面要让产品具备强‘体感’，无论是产品设计，入口感觉，香气色泽等方面，具备强效记忆的效果。”

以解你的主打产品蓝莓叶黄素酯软糖为例，区别于其他功能性产品包装零食化的特点，该款产品依旧采用药瓶的包装外观，让消费者潜意识里认知到解你产品的功效属性，但口味零食化的特征又会让消费者在吃的瞬间产生惊喜感。此外，很多叶黄素品牌采用了透光包装，忽略了叶黄素酯见光分解的特性，而解你使用了镀铝卷膜来进行避光，以最大化保护产品功效。

在产品原料方面，解你在获得雀巢集团研发加速器加持之后，就与雀巢专家合作，每款产品都会做大量的营养分析和从基础生物科技出发，溯源原料源头定向管控。同时，解你也组建了自己的供应链团队，从原料采购开始层层把控，并在工厂生产过程中实时进行参数核定及检查。

在产品研发方面，解你与嘉兴未来食品研究院联合建立“解你功能食品联合创新实验室”，在食品研发和工艺上严格把控，并依托雀巢集团研发加速器的资源及股东微康益生菌在生物技术定制及终端产品测试等方面支持，极大地缩短了产品研发周期及供应链调整周期，确保品牌产品不断升级创新，满足市场多样化的需求。

对专注于功能性食品赛道的解你而言，在成立初期就构建起技术研发和供应链层面上的壁垒，相较于其他新创品牌，已经拥有了天然的竞争优势。

头部品类运营优势 赋能品牌挖掘广阔市场

功能性食品赛道在众多因素的催化下而兴起，但由于发展时间短，品牌缺乏对消费者进行长期、科学的市场教育，“智商税”这一标签与功能性食品品牌时常挂钩。解你在保障产品力的重要前提下，如何破除市场误解，将产品价值植入消费者心智，完成市场教育及人群精准触达，则正是此轮独家投资方若羽臣给予解你的独家赋能。作为头部数字化服务商，若羽臣能够充分利用在资金、人才、运营、渠道等方面的优势，从品牌定位到线上多生态运营、营销推广、媒介投放等方面全方位赋能解你，助力其拓展线上生意渠道，完成消费者的心智教育，实现线上生意的快速增长。

在过去十余年的发展过程中，若羽臣聚焦资源，稳健发展，在保健品领域积累了深厚的运营经验和服务能力。若羽臣服务了包括Swisse、善存、钙尔奇、doctorsbest、健安喜、双心、Fancl等多个头部保健品牌，全方位助力品牌线上生意的高效增长。数据显示，今年618期间，Swisse三店领衔，8大爆品横扫叶子品类No.1，稳居保健行业巅峰；doctorsbest海外旗舰店的NMN类目连获品牌榜、店铺榜、单品榜三项第一。

对于初创公司来说，尤其需要降低风险成本，而选择与若羽臣这类具有成熟经验的头部数字化公司合作，不仅可以降低团队市场运营的试错成本，更是提升了生意增长的确定性。

消费投资遇冷 逆势投资的底气源自哪里

在新消费兴起的前几年，一批投资人以互联网估值的逻辑进入消费赛道，由此催生出消费投资的庞大泡沫。但自2021年下半年开始，消费投资骤然降温，投资人对消费赛道的布局变得更谨慎，漂浮在消费赛道上的庞大泡沫逐渐消散，消费投资也开始回归理性，回归生意本质。消费品牌的研发团队、供应链管理、原料技术、工艺把控等方面的能力成为投资人关注的重点。

若羽臣认为，在消费遇冷的情况下选择逆势投资，一方面消费投资市场的资金供不应求，对资方来说是个不错的窗口期，可以在估值下调时把握住好的机会。另一方面，若羽臣深耕电商行业数十年，深谙一个新品牌由0-1的操盘逻辑，有充分的资源和能力去赋能品牌的长期发展，进而打造公司的品牌管理矩阵。若羽臣在选择项目时，更关注品牌的长期价值，聚焦挖掘以科技创新为驱动力的企业。例如，若羽臣已投资的样美生物、倍珍保、SPD超级牙科等品牌，均在研发技术、供应链管理上具备独家核心优势，这也是在消费内卷时代，新消费品牌抗风险的重要前提条件。

当下，受疫情及国内外复杂环境的影响，中国消费市场的确面临着很多不确定和挑战。但中国是一个拥有14亿人口体量的市场，消费是GDP发展的主要推动力之一，这个赛道依旧蕴藏着众多机会。若羽臣将投资布局方向锚定在以美容护肤、大健康及宠物为代表的高潜细分领域。一方面，基于中国成熟的供应链体系和国民消费需求，新消费品牌已具备坚实发展的基础和广阔的需求市场；另一方面，这几大消费领域均与若羽臣代运营主业实力高度吻合，可落地行极强。且在中国走向世界第一大经济体和全球第一消费市场的过程中，未来必会诞生众多有影响、有品质和有生命力的中国品牌。快速布局，抢占市场先机，将潜力标的收入囊中的同时，也率先通过全链路业务深度合作绑定双方关系，是代运营公司在转型升级中的有益探索。未来谁将在激烈的竞争中突围，则需要保持价值投资耐心，等待最终的市场验证。