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重营销轻研发,销售靠亚马逊,这个家用视频监控产品公司如何突破增长瓶颈?

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重营销轻研发,销售靠亚马逊,这个家用视频监控产品公司如何突破增长瓶颈?

研发费用率低于同行,睿联技术能复刻安克创新当年的成功吗?

图片来源:Unsplash

记者|李馨婷

近日,深圳市睿联技术股份有限公司(简称“睿联技术”)回复了深交所问询,创业板上市进程又进一步。

睿联技术主营家用视频监控产品的设计和生产销售,也就是消费者所熟悉的家用摄像头。2009年,刘小宇、王爱军从华为海思半导体离职,共同创立了这家公司,当时注册资本仅10万元。

成立之初,睿联技术一直是海外家用摄像品牌的ODM厂商,客户包括日本有利电子及澳大利亚消费电子品牌SWANN。直到2015年,睿联技术才开始推出自主品牌“Reolink”,到2021年年末,公司ODM业务仅占1.86%

招股书中,睿联技术多次将自身业务与2020年上市的跨境消费电子品牌安克创新作比较,并将其列为同行业可比公司。

专攻细分产品、在海外销售、依靠亚马逊平台、国内工厂代工,睿联技术的经营思路的确和安克创新很像。但从投入来看,睿联技术重营销而轻研发,生产制造依赖外协加工。

面对不同产品、不同市场,睿联技术能复刻安克创新当年的成功吗?

生产、销售均在外,核心技术研发堪忧

目前,睿联技术主要经营自有品牌Reolink,以欧美地区为主的境外销售收入占比99%以上,线上销售占比接近90%,是典型的跨境电商。

2021年,国内视频监控行业的另外两家公司奥尼电子、安联锐视受到芯片等原材料供应的影响,收入分别下降25.12%7.78%。睿联技术与同为股份、海康威视旗下的萤石网络似乎受影响不大,保持了收入增长。

20192021年(报告期),公司营业收入分别为5.25亿元、9.60亿元及13.67亿元,净利润为4072万元、1.86亿元、2.49亿元,均逐年增长。2020年相比上一年的营收增幅为83.02%,净利润增幅更是高达356.18%。虽然2021年公司营收增幅降至42.41%,净利润增幅降至33.80%,下降明显,但与行业趋势相比仍不算低。

报告期内,通过亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上渠道,睿联技术取得近九成的收入。其中最主要的销售平台是亚马逊,收入占比在65%上下,来自Reolink官网的收入在15%-20%

尽管睿联技术在近几年成功转型为独立品牌,但产品的生产始终依赖国内厂商,自有厂房仅能满足样品生产。为睿联技术提供外协加工服务的主要供应商,除一家在湖南株洲外,大部分位于广东东莞、深圳。

利用国内供应链优势做代工,在亚马逊上销售,这是中国跨境电商的常规操作。这也意味着,度过前期占领市场阶段后,要想做大自有品牌,需要大量营销支出。报告期内,睿联技术的销售费用高达1.53亿元、1.67亿元、2.45亿元,占收入的18.98%17.4%17.95%,而销售费用中近80%为销售平台费和市场推广费。

与之相对的研发支出则有些少得可怜,三年平均4000万左右,分别占营收的7.77%3.38%3.46%,下降明显,且远低于同行水平。睿联技术对此的解释是:与同行公司的产品类型、使用场景相比,公司产品更聚焦,产品线较短,导致研发投入转化率高,加上产品售价高,因而摊薄了研发费用率。

然而,作为产品单一、销售依赖亚马逊、生产靠国内代工的跨境电商,即便前期高效占领了市场,仍需要加强核心技术的研发。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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重营销轻研发,销售靠亚马逊,这个家用视频监控产品公司如何突破增长瓶颈?

研发费用率低于同行,睿联技术能复刻安克创新当年的成功吗?

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记者|李馨婷

近日,深圳市睿联技术股份有限公司(简称“睿联技术”)回复了深交所问询,创业板上市进程又进一步。

睿联技术主营家用视频监控产品的设计和生产销售,也就是消费者所熟悉的家用摄像头。2009年,刘小宇、王爱军从华为海思半导体离职,共同创立了这家公司,当时注册资本仅10万元。

成立之初,睿联技术一直是海外家用摄像品牌的ODM厂商,客户包括日本有利电子及澳大利亚消费电子品牌SWANN。直到2015年,睿联技术才开始推出自主品牌“Reolink”,到2021年年末,公司ODM业务仅占1.86%

招股书中,睿联技术多次将自身业务与2020年上市的跨境消费电子品牌安克创新作比较,并将其列为同行业可比公司。

专攻细分产品、在海外销售、依靠亚马逊平台、国内工厂代工,睿联技术的经营思路的确和安克创新很像。但从投入来看,睿联技术重营销而轻研发,生产制造依赖外协加工。

面对不同产品、不同市场,睿联技术能复刻安克创新当年的成功吗?

生产、销售均在外,核心技术研发堪忧

目前,睿联技术主要经营自有品牌Reolink,以欧美地区为主的境外销售收入占比99%以上,线上销售占比接近90%,是典型的跨境电商。

2021年,国内视频监控行业的另外两家公司奥尼电子、安联锐视受到芯片等原材料供应的影响,收入分别下降25.12%7.78%。睿联技术与同为股份、海康威视旗下的萤石网络似乎受影响不大,保持了收入增长。

20192021年(报告期),公司营业收入分别为5.25亿元、9.60亿元及13.67亿元,净利润为4072万元、1.86亿元、2.49亿元,均逐年增长。2020年相比上一年的营收增幅为83.02%,净利润增幅更是高达356.18%。虽然2021年公司营收增幅降至42.41%,净利润增幅降至33.80%,下降明显,但与行业趋势相比仍不算低。

报告期内,通过亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上渠道,睿联技术取得近九成的收入。其中最主要的销售平台是亚马逊,收入占比在65%上下,来自Reolink官网的收入在15%-20%

尽管睿联技术在近几年成功转型为独立品牌,但产品的生产始终依赖国内厂商,自有厂房仅能满足样品生产。为睿联技术提供外协加工服务的主要供应商,除一家在湖南株洲外,大部分位于广东东莞、深圳。

利用国内供应链优势做代工,在亚马逊上销售,这是中国跨境电商的常规操作。这也意味着,度过前期占领市场阶段后,要想做大自有品牌,需要大量营销支出。报告期内,睿联技术的销售费用高达1.53亿元、1.67亿元、2.45亿元,占收入的18.98%17.4%17.95%,而销售费用中近80%为销售平台费和市场推广费。

与之相对的研发支出则有些少得可怜,三年平均4000万左右,分别占营收的7.77%3.38%3.46%,下降明显,且远低于同行水平。睿联技术对此的解释是:与同行公司的产品类型、使用场景相比,公司产品更聚焦,产品线较短,导致研发投入转化率高,加上产品售价高,因而摊薄了研发费用率。

然而,作为产品单一、销售依赖亚马逊、生产靠国内代工的跨境电商,即便前期高效占领了市场,仍需要加强核心技术的研发。

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