7月31日可能是刘东波过去一年里最重要的一天。

十年前逃离北京，刘东波在拉萨最繁华的市中心，创建了第一家平措康桑青年旅舍。现在，平措康桑已经在拉萨、日喀则、林芝三座城市拥有4家门店。两个月前，他想将版图扩张到波密，一个被称为“西藏江南”的地方。

这一次，他没有和往常一样独自举债修建新店，而是选择在一个名为“多彩投”的网站上募资，用当下时尚的话叫“众筹”——7月31日就是众筹上线的日子。虽然知道他将要做的事——在“川藏南线驿站”波密开一家融合藏式风和欧式风的精品主题酒店——很性感也很赚钱，但第一次尝试众筹的方式仍然让他有所忐忑。

结果让刘东波有些惊讶。很快，100万的众筹目标就达到了。截至目前不到20天时间，超过120人参与了众筹，金额高达512万。拿到资金后，刘东波的波密精品酒店很快就能开工了，预计明年3月份就能对外开业。

像刘东波这样选择在“多彩投”上众筹的老板，过去一年多时间有将就60位。不只是众筹开酒店民宿，他们中有开精酿啤酒吧的，有开童话主题度假村的，有开葡萄酒庄园的，也有开健身工作室的。它们都有一个共性：不是连锁品牌，而是各自细分领域、区域前五名、小而美的品牌；不是从0到1的纯情怀项目，而是从1到100的项目。

多彩投是一家创立于2014年10月的地产众筹平台，目前主要业务包括酒店、民宿等。CEO赵耕乾拥有丰富的地产投资经验，曾在喜神资产负责过上百亿金额的地产项目。创立多彩投，赵耕乾选择切入了熟悉的地产行业，但却是顶级地产基金看不上也很难切入的精品酒店、民宿领域。

多彩投的运作模式很简单。酒店民宿等经营者在平台上申请众筹，用户向看好的项目投资，成为该项目的股东，之后会持续从酒店民宿的运营中获取投资回报。融资金额，每个人通常最低5000元，最高50万。每年预期回报是10-20%现金分红，以及5-25%的消费权益。如果项目无法达到这一数值，项目方大股东，即地产经营者，通常会承诺补足收益至年化8-12%。

“消费权益”是多彩投的一大特色。赵耕乾介绍说，由于酒店民宿等地产具有明显的消费属性，参与众筹的用户一般来说不仅仅是为了投资，也是为了消费。“很多用户参与投资的主要原因是，他们本来就是该酒店民宿的既有消费者，或潜在消费者。”消费权益相当于，项目方给予投资人的消费卡，每年投资人都可以使用这个消费权益金额入住他们投资的酒店，并享受相应的优惠及VIP客户待遇。

不过，大多数用户可能一年最多入住一两次他们投资的项目，例如刘东波在西藏的精品酒店。多彩投还联合几何民宿、青岛涵碧楼、安缦酒店、六善酒店等全国100多家精品酒店、民宿品牌，成立了消费权益联盟。所有多彩投的众筹用户都可以使用消费权益金额在这些精品酒店入住，并享受优惠，而不限于只是他们曾投资的项目。

由于兼具“投资+消费”的属性，多彩投的用户群体也有了明显的特征。赵耕乾说，多彩投的用户应该属于偏富裕的阶层，年收入30万以上，年龄25-40岁，女性中已婚有孩子偏多。“明星、高管和已婚有孩子的女性是多彩投用户中比较常见的。因为他们常常有时间出去旅行，也愿意体验一些有特色的精品酒店民宿。”

刘东波的客户中，陈坤就是最特别的那一个。每年他发起的公益项目“行走的力量”，团队都会住在平措康桑青旅。波密精品酒店项目在多彩投上线后，陈坤也第一时间转发到他的朋友圈，以表支持。

投资总是与风险相伴，风控可能是众筹平台最关键的部分，这一点多彩投做的也是相对比较谨慎和细致。当地产经营者提交资料后，多彩投会对其进行详细的尽职调查；如果可行的话，项目会在内部的风控会上讨论，通过后才能进入上线排期，由多彩投团队策划制作项目资料页、众筹方案，以及最关键的众筹协议等。过去一年半时间，多彩投上线了近60个项目，参与人数3747人，众筹资金规模达1.04亿。

项目上线后，多彩投也会进行持续的投后监管。线下，要求项目经营者定期披露财务报表，以季度或月度为期；线上，使用PSM（物业管理系统）软件监控酒店民宿的运营数据，包括入住率，每晚每间房的真实入住情况等等。并且，参与众筹的用户也能通过开股东会的方式了解项目运作情况，获取投资的参与感。这些多彩投的投后服务，也成为了多彩投的主要收入来源——向项目方和投资人收取服务管理费。当然，只有在项目盈利时，这个费用才会有。

此外，多彩投最能管控风险的举措是，地产经营者一定占有项目大股份，成为大股东，对项目成败负有最重要的责任。通常，所有众筹金额只占整个项目20%左右，最低的有只占1-2%，最高也不会超过40%。

不过，这也造成了一种现象：大多数情况下，可能即使不在多彩投上众筹，地产经营者也有足够的经济实力完成新店的开设，规模的扩张等等。赵耕乾坦言道，“对项目方而言，融资的属性较弱了些，宣传的味道有时却较重。可能这不是纯粹的、最初的众筹概念，但我认为我们是将众筹的范畴延伸了。”

事实上，当下谈纯粹的从0到1的情怀式众筹，可能反而不适合真实的创业环境和大众的心理。对多彩投这样一家地产行业的创业公司来说，风险可能也会更大。换一种思维角度，对参与众筹的用户来说，选择一家有经营实力的、信得过的酒店民宿进行投资，不仅能从中收益，本身就能入住享受其服务，何乐而不为呢？

靠着这一个核心差异点——不是纯粹的众筹，而是投资+消费的理念，多彩投也获得了投资机构的青睐。7月初和投资人接触，仅仅一个月就敲定了英诺天使、分享投资和顺为资本联合的数千万Pre-A轮融资。而据赵耕乾介绍，早在天使轮融资时，和顺为资本接触仅一周时间，雷军就见了他们并拍板了投资。