作者：费小丑

 

吸金力超强的暑期档一向是兵家必争之地，今年的暑期档竞争尤为激烈，前后有百余部影片争相上映。在票房厮杀中表现及其抢眼的大热IP《盗墓笔记》斩获近10亿元票房，中美合拍电影《绝地逃亡》也收获了8.88亿元票房，而纪录片《我们诞生在中国》算是暑期档口碑和品质最好的影片代表。 诸多迹象表明，中国电影市场的火热正带动一批电影相关行业的快速上升发展机遇，其中就包括电影预告片和海报领域。今年暑期档诸多知名大片的预告片、海报、制作特辑等视觉物料制作都出自追踪影视（追踪者）之手。长期以来，一直只以经典盛传的作品示人的影视视觉整合营销公司，默默耕耘在影视制作团队的大后方，鲜为人知的背后，隐藏着怎样的力量和创作理念。 目前国内视觉整合营销行业处于怎么的一个水平？带着这样的疑问，小娱近日探访了这家总部位于惠通时代广场的公司，对追踪影视CEO张宇彤进行了为时一个多小时的访谈，试图为大家揭秘多部暑期档热映大片背后宣传物料制作承包团队的面纱，并一窥国内视觉整合营销的现状。

1电影预告,电影海报，再到一整套视觉整合营销方案

追踪影视CEO张宇彤刚一落座，开口道：“可能很多人都以为我们不过是一家提供预告片、海报和制作特辑的物料公司。我要解释一下，准确地说，我们是一家提供视觉整合营销方案的公司。”

（追踪影视CEO张宇彤）

视觉整合营销是追踪影视成立伊始便提出来的概念，以此来区别于那些单纯生产预告片及海报物料的公司，张宇彤解释道，“我们把所有的视频物料和平面物料一起，集中规划形成一整套的视觉整合营销解决方案。”追踪影视成立于2013年，三年来，为一百多部电影提供了视觉营销服务，是行业内颇具实力的老兵。随着国内电影市场的蓬勃快速发展，2010年左右一批精研预告片及海报业务人员的出现，让曾经的电影物料融入了广告思维和广告意识的包装,更加追求物料的营销属性回看过往，张宇彤把最初的阶段叫做视觉营销1.0时代，这个阶段的特点是求精，每张海报都创意十足制作精良，每支预告片都用心打磨包装酷炫。“现在来看，当时确实产生了很多精品，但预告片和海报之间是单体化的存在，虽然力求与宣发团队思路统一，但毕竟各版块单兵作战还是会有些出入，视觉物料缺乏整体的统一性。” 海报和预告片等物料生产单兵作战的局面，也让业内的很多综合营销公司颇感烦恼，沟通成本高同时也并没有达到预期结果。 张宇彤用敏锐的商业视角，成功的抓住了这个改变行业现状的机遇。2013年，追踪影视成立，这家公司整合了国内顶尖的预告片、海报和制作特辑的团队，从整体视觉调性及各版块高度统一为出发点制作视觉物料，“在我看来，视觉一体化就是这个行业的2.0时代。” 在这段视觉一体化时代构建完善的过程中，幸运的是得到了包括《归来》《澳门风云》《王朝的女人-杨贵妃》《黑猫警长》等一些大体量且有影响力的项目的青睐，这是一个不错的开始，后来也相继成为了追踪影视视觉一体化的经典案例。 在这些项目的操作过程中，视觉化物料的统一调性，理念输出的一致性受到越来越多人的关注，这就是视觉一体化所带来的改变。同时极强的整合能力和完善的团队建设也让公司在随后三年接到了100多部影片，参与的影片票房总计已近300亿，为追踪影视在该领域积累了良好的口碑和经验。 今年年初，这个曾经的物料供应商、创意出租方，开始尝试输出完整的视觉整合营销解决方案，“一个片子，我们会给它定一个完整的清晰的有节奏的视觉物料方案，通过平面及视频等视觉展现，向受众传达信息，输出理念，构建完整的视觉体系，从而达成营销目的。其中不只包括预告片，海报，制作特辑等项目的制作，制作内容还包含所有音画视领域，以达到最恰当最有利的传播属性，指向最佳的营销效果。”这就是张宇彤提出的新概念，视觉整合营销3.0时代。

2暑期大片背后的视觉整合营销

这个暑期档追踪影视一共接了10个项目。其中就包括了今年暑期档票房近十亿的《盗墓笔记》和近9亿的《绝地逃亡》，回顾这个暑期档张宇彤对记者说：“这个暑期档很幸运的受到了很多片方的信任，一些对票房贡献力比较大的影片都有追踪影视的身影。不谈市场占有率，单纯的说是有了更多机会让人们看到了视觉整合营销这个理念。”

在《盗墓笔记》和《绝地逃亡》营销物料的制作中，追踪影视的团队将视觉整合营销理念有机的贯穿始终。 《绝地逃亡》前期宣传时，追踪影视的团队就和影片的宣发方确立了动作喜剧和成龙两大关键词。主打成龙大哥回归，同时强调这是他动作喜剧电影的又一力作，这些关键元素很好地贯穿在影片的宣传预热期、密集期还有后期口碑维护期这一漫长的几个月当中。

为了凸显主推的成龙元素，从视觉掌控方面团队还特意制作了不同系列的主打成龙的海报，针对不同阶段及地域的受众每款海报的风格及审美诉求都各有不同，“这就是视觉整合营销的优势，要有的放矢的制作物料，不以面盖全，要有受众针对性和时间差”张宇彤解释到。同时还针对三大主演史无前例的开创了国内第一张三角形海报用于新媒体传播，这种创新形式同样也收到了良好的效果。视频方面也极大的掌握了与平面物料的配合节奏，用《绝地逃亡》本身的电影素材制作了一支单独的成龙情怀版预告，把主打成龙大哥动作喜剧回归这个宣传点上做到了极致。

在这个过程中，追踪影视统一的视觉物料核心诉求以及因地制宜适时而为的规划和节奏将视觉整合营销的优势发挥的淋漓尽致。“不同的年龄层，不同的地域，不同的生活文化背景对于事物的理解是不同的，所以根据受众的划分，情绪转化时间节点的区格，什么样的视觉物料更合适是我们所要关注和要解决的问题。而不简单的制作一些身边几个人觉得是好看的东西就可以了，要运筹考虑到去触动大面积受众，激发购票兴趣的视觉构成形态。” 每部影片上映之后，追踪影视的团队也没有松气，因为还有重要的热映维护周期，以往在这个环节中，海报和预告全部露出，传统物料公司的工作基本都已经结束，而张宇彤所提出的视觉整合营销理念中，这部分的工作内容依然是他们的重中之重，他记得，在《盗墓笔记》上映的过程中，团队创新式的提出了很多用于保持影片热度的视频解决方案，包括很多段落式的趣味小视频针对不同的粉丝，影迷用于自传播达到口碑扩撒及热度维护，这些视频并不简单的是以往的片段露出，而是经过剪辑，声音，视效包装等精良制作的短视频，每一支看似简单但用意考究，其中“舞闯奇关”视频被粉丝疯狂转载，影片的话题热度也被一度带向高点。

作为一个具有神秘感的盗墓电影，《盗墓笔记》有自己的故事，有自己的格局，受众广大，为了照顾《盗墓笔记》不同受众的情结，团队与出品方及宣发方商议又剪出了不同主题的MV，以及“用我十年青春，换你天真无邪”等情怀版视频，激发影迷的二刷情绪。这些视频，比以往通过街采或者影评人点赞和影片过亿新媒体图等传统口碑维护方式传播率高效。就像上文提到的暑期档大片宣传物料中简单的几个节点介绍的，现在追踪影视的团队在方案设计上，甚至可以细化到不同的时期不同的地域。前期预热整体要走什么样的策略方案，平面和视频怎样去配合，同时定下什么样的基准调性，中期映前密集宣传期物料又该如何区格及分化？最后是热映期，又有哪些口碑维护类型的物料，“我们现在是提供成熟的一整套的解决方案。” 未来，张宇彤还希望把视觉整合营销拓宽到电影的项目开发阶段，“我想跳脱出传统的电影宣传周期，希望项目筹备开机时，从受众培育的角度制作物料引起大家对于影片的持续关注，将视觉整合营销完整的服务于电影的制作期，宣传期，热映期。” 当然，不需要回避的一个问题是，一直在跟商业大片合作的追踪影视，也是行内价格数一数二的。但张宇彤觉得自己的价格是合理的，“因为有创意输出，有策略规划，策略和创意是无法定价的，现在的价格是具体物料制作和创意的服务费，是有附加价值的。” 追踪影视刚刚也接了《我们诞生在中国》，这样一部在大片云集的暑期档并没有优势的类型片。张宇彤说：“这个片子是今年迪士尼动物三部曲的收官之作，制作历时3年，一部有品质的电影。这样的片子我们是非常愿意做的，能参与到好的影片之中也是团队的荣幸。”同样，针对不同类型的影片追踪影视的团队也给出了适合的解决方案助力好的影片能让更多的观众了解去影院感受不同的观影体验。《我们诞生在中国》也在持续不断的刷新着国内纪录片电影票房的新高度。

3未来希望构建一个庞大的视觉整合营销 “军火库”

追踪影视现在可以同时为多部电影提供视觉整合营销服务，这是一个由40多人组成的高效团队，同时未来还要通过建立不同个人工作室的形式扩充和丰富不同领域的能力，构建强大的整套视觉整合营销平台，张宇彤一直特别注重广告理念营销思维的培养，他学过新闻、金融、MBA。“我一直认为，这是一个跨界的探索，一个多产业融合的行业。”张宇彤透露，追踪影视下一步将和行内最能整合营销的影视营销公司无限自在合作。他说，从行业布局和构建的角度上来讲，两家是互补的，无限自在正在构建一个庞大的营销体系，而追踪影视也在不段完善视觉整合营销理念。“双方合作，有可能产生1加1大于3的结果。”张宇彤打了一个比喻，“无限自在那边就像在前沿战场，要把营销物料扩散到不同的渠道，达成不同的影响力，而我们就是一个军火库、兵工厂。”他希望两者的强强联手，可以变成一个涵盖营销领域所有环节的大集合体，或者是一个战略上的整合大联盟。