一个银行举办广场舞比赛，比赛结束后，他们因此拉到500多万元的新增存款；

一个房地产项目为广场舞大妈提供场地，舞队中好几个成员就在那里买了房子；

重庆80后小伙黄青青在网上开店专卖广场舞服装，年利润破百万；

……

广场舞大妈们要注意了，现在开始有更多的人瞄准了你们（的钱袋子）！

（1亿广场舞大妈，绝不是“人傻钱多速来”的群体）

在“资本寒冬”的萧索声中，广场舞项目竟然成了这个夏天的投资热点：

8月1日，舞动时代完成数千万级Pre-A轮融资,投资方为创势资本。

7月25日，糖豆广场舞宣布完成500万美元A轮融资，投资方为亦联资本。

7月6日，广场舞视频平台99广场舞宣布完成A轮500万美元融资,由Ventech China独家投资。

5月，就爱广场舞获得1300万元融资，由复星集团领投，协立资本、吉富中国、英诺天使跟投。“哎那做广场舞的谁谁融到钱啦，啧那啥啥广场舞公司又拿几千万啦。”

大福广场舞的90后创始人方惠近日撰文表示“最近两个月被关怀得有点儿紧”。大福广场舞去年曾获“数百万人民币融资”，但今年还未获得进一步的融资。上述广场舞项目几乎都是去年创办，2015年也被称为“广场舞创业元年”。不过正如方惠的发问：中老年互联网的风真的吹起来了吗？广场舞的切入点真的很有效吗？

广场舞大妈有多少人

虽然傍晚时分满大街几乎都是跳广场舞的大妈（也有少量大爷），可是这个群体到底有多少人呢？根据民政部7月11日公布的《2015年社会服务发展统计公报》显示，截至2015年底，我国60岁及以上老年人口2.22亿人，占总人口16.1％。这两三亿的中老年人群里又有多少广场舞爱好者呢？各个媒体都用到了2013年青岛各区市进行广场舞推广时做过的一项统计和估算：当时青岛广场舞爱好者人在35万左右，预计2014年达到60万，占总人数7%。按照这个比例进行估算，2015年全国的广场舞人数约为8000万人到1亿之间。

2015年10月，大福广场舞方惠对外发布了《中国广场舞行业研究报告》，在报告中他估算广场舞人群也在8000万人到1亿之间：从女性人口比例计算，全国35到60岁人口比例约为45%，女性约为50%，总数约为3亿。考虑到60岁以上人口及男性广场舞爱好者，估计2015年全国的广场舞人数约为8000万人到1亿之间。

（大福广场舞创始人 方惠）

这1亿广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。今年2月，淘宝网联合第一财经商业数据中心发布了《中国消费趋势报告2015》。其中专门对“中老年舞蹈消费”做了调查。调查发现，广东、江苏、浙江荣登消费额前三甲，而“62元舞鞋+42元上装+42元下装+90元套装+50元配饰+151元演出服”，总价437元的装备，是一个中老年“舞”林高手的标配。

服装、音响、唱戏机等产品是广场舞的狭义市场。此外，包括理财、旅游、保健品在内的很多公司，都会通过举办各类广场舞比赛，渗透到这个人群中。

如何俘获广场舞大妈的心

“港真，一开始我是拒绝的。”舞动时代COO胡珂嘉对有言介绍说，他拒绝了舞动时代CEO刘应龙的三次邀请后才同意加入。他之前投身于汽车O2O创业，后因O2O市场的整体不景气而退出。

“让中老年人上网太难了，咱们这代人老了可能还靠谱，现在的话培育市场的成本太高。“胡珂嘉说他第一次听到用微信连接广场舞大妈人群本能地觉得不靠谱。但当他看到后台数据时，开始觉得这事可行。

“中老年人的话其实就是介于退休和未退休之间，心里会有很多失落感，没有从属的感觉，希望能重新找到自己的位置，我们是想构建这个体系。”胡珂嘉说，从舞动时代的微信后台看到，老年人的积极性很高，愿意互动，他们打字可能很慢，普通微信公众号的回复可能都是像“呵呵”之类的很短，但老年人的回复能上百字。

广场舞大妈的刚需是舞蹈教学视频，而舞动时代的第一批用户就是通过网上拥趸甚多的舞蹈“名师”聚集起来的。胡珂嘉表示，从专业的角度来看，她们的舞蹈动作是不完善和有欠缺的，不过也正因为她们的不完善和有欠缺才能更接地气。

（舞动时代微信号上的舞蹈视频截图）

方惠则认为，广场舞的核心就是每个舞队最前面的领舞。1个亿的广场舞爱好者，对线上广场舞视频有需求的，就有大概200万领舞以及舞队中的活跃份子，她们会主动寻找新舞蹈，会反复观看视频，从目前看，各个广场舞公司争夺的就是这总数200万的领舞用户群。据了解，目前舞动时代的产品涵盖了线上和线下。

线上部分，舞动时代有app、公众号、俱乐部、微信群等组合产品。其中，舞动时代APP有“舞曲、舞队、争霸、舞友圈、个人”这五个界面。线下部分，舞动时代则建立了中老年俱乐部。其中线上微信群有1800多个，覆盖十几万的人群。线下俱乐部则有1200多个，覆盖了除西藏之外的全国大部分区域。

除了舞动时代，目前众多广场舞创业者都从广场舞教学视频这个刚需切入，大福广场舞创始人方惠从渠道侧重点的不同将其分为4类：

1） 糖豆网、播视网纷纷精简其他视频频道，主推广场舞，并推出广场舞课堂，类似电视教学节目一样推出教学课堂。

2） 就爱广场舞、恰恰广场舞、全民广场舞推出手机 APP，之后糖豆也迅速跟进，将手机作为视频播放载体。

3）针对电脑操作不便，手机屏幕狭小等问题，大福广场舞推出订制版广场舞平板电脑。

4） 舞动时代从微信切入，通过公众号新舞发布聚集人气。

广场舞大妈的钱好赚吗

尽管广场舞大妈人群数量巨大，消费潜力也很大，但是想要赚这些久经沙场的大妈的钱，也不是一件容易的事。广场舞直接相关产品，如舞蹈服装、舞鞋、音箱设备等，这些产品在淘宝上应有尽有。这些广场舞项目想要以此切入，其实已经慢了半拍，且盈利空间也不是很大。

胡珂嘉向有言介绍，舞动时代从今年春节开始做了一些商业模式的变现的尝试：2B方面，和品牌商做品牌合作，如帮雀巢的中老年奶粉做宣传，以及帮品牌订制有其属性内容的歌曲通过跳舞的人群传播等；C端的话，线上销售和广场舞相关的服饰、箱包之类，二是结合广场舞的主体，带老年人去做一些旅游项目。

“像一些P2P金融的也找到我们，价码很高，但我们不敢接，因为风险很大，包括一些不知名的保健品，我们不希望在我们这出现老年人因为信息不对等而花了冤枉钱的情况。这也是对品牌形象的保护。” 胡珂嘉说，舞动时代和和中信银行等一起去做了一些互联网金融产品，收益没有那么高，但起码是安全的。此外，他还强调跟中老年相关的智能硬件不会碰，因为反馈还是不太好。

“我们现在是有盈利的，即便不拿融资我们也是可以养活自己的，拿钱还是为了进一步的壮大。” 胡珂嘉对有言表示，舞动时代是希望从广场舞切入中老年消费市场，未来可能还会涉及其他圈子，像打太极拳的、下象棋的，但本质还是O2O的模式。

在他看来，目前广场舞社交还是一片蓝海，各家都还处在摸索阶段，还没有出现成熟的商业模式，各个广场舞平台现在彼此间的直接竞争还不激烈，本质上都还是在争取获取更多用户。但这并不容易。

“广场舞平台都想要跨界到保健品、旅游、理财、子女教育，但这里面的转化率有人尝试过，相当低。” 大福广场舞创始人方惠坦言，这两三年，各个广场舞平台只能先追求用户量的增长和融资，不考虑变现，“不是不想，是臣妾做不到啊”。