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儿童市场能成为电动牙刷行业的救命稻草?

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儿童市场能成为电动牙刷行业的救命稻草?

儿童市场成为电动牙刷厂商的必争之地。

文|雷科技

都说“民以食为天”,中国的饮食文化源远流长,很多人更是把“吃”当成了爱好和工作。随着经济水平的不断提高,大家对吃的追求也从最开始的“吃饱”变成“吃好”,近几年健康饮食和食品安全更是成为全社会关注的重点。而与吃联系最为密切的,那必然是口腔健康问题了。招商证券研究报告显示,2020年中国口腔疾病患者的数量达到7.04亿人。大家吃的东西虽然越来越多、越来越好了,但口腔健康的问题似乎也越来越严重了。

不过,国内的口腔患者虽然多,但肯去医院就诊的人数却非常少,仅有可怜的5%。大家之所以不肯前往医院检查就医,一方面是牙齿治疗费用太高,另一方面是畏惧牙齿治疗的过程。芜湖市某大学曾对186名口腔患者做过一次调查,其中就有96人具有轻度牙科畏惧症,45%的人害怕疼痛,25%的人害怕牙科的味道以及各种器械的声音等。所以,即便很多人意识到自己牙齿有问题,也不想或者不敢去看医生,只想通过刷牙或其他方式进行预防或改善问题。

在这种想法的影响下,加上部分广告的宣传作用,越来越多人给自己换上了电动牙刷,希望这种清洁效果更强的产品,能缓解牙齿相关问题,起不到治疗作用,也能有一定的预防和延缓效果。于是乎,国内电动牙刷市场迎来了一波高速增长期。华经产业研究院数据显示,2015年至2019年国内电动牙刷销量逐年增长,从1028万台攀升到4556万台,增速最高时曾达到90.2%。但从2020年开始,电动牙刷的销量就开始出现下滑,去年销量仅3485万台,同比下降了14.6%,行业似乎进入了低谷期。

明明有更多人开始重视口腔问题,但电动牙刷的销量却反而急转下滑。电动牙刷市场究竟遭遇了什么问题,又应该如何去解决,未来是否还有机会重新迎来春天呢?

是哪些原因拖了电动牙刷市场的后腿?

2020年疫情爆发后,导致很多人不得不过着居家生活,平时没有出门的需要,大家也就没那么注意按时刷牙,对电动牙刷的需求也有所降低。受此影响,国内电动牙刷市场出现一定的下滑,但市场还是很有活力的,零售额接近83亿元,同比增长23.88%。同时,有大量新晋品牌选择在此时涌入市场,截至12月底,线上电动牙刷品牌就从年初的400家增长到700家,市面上的产品也是越来越多。然而,这种爆发式增长并没有给电动牙刷市场带来好消息,反而使得整个市场越加混乱,产品良莠不齐。

中国消费者协会曾对国内外主流的25款产品进行比较试验,价格区间涵盖60~1000元。测试结果发现,少部分产品能有效清洁牙缝内的菜渍,效果较为良好。而更多的产品效果却极其一般,菜渍残留物多达三分之二左右,甚至不如普通牙刷的清洁效果。很显然,不同价位的电动牙刷清洁效果存在巨大差距,而部分商家则利用消费者的认知盲区,推出一些价格低廉的电动牙刷,通过低价来推动销量和市场份额增长。小雷就曾见到过装5号电池的电动牙刷,虽然没用过但也知道是坑人的,纯纯智商税。

低价、低劣的产品出现,使得整个市场的价格不断向下倾斜。电动牙刷的技术门槛其实很低,生产成本也不会太高,不少企业通过低价走量的形式抢占市场,有时候甚至能看到仅卖9.9元的机型。这会让消费者觉得,电动牙刷其实也就值这个价,导致高端产品很难卖得动。而那些低劣产品的质量和效果可想而知,一旦消费者被坑了一两次,自然就觉得电动牙刷不靠谱,不如普通牙刷。在淘宝上搜索并按销量排序,居然有一半都是四五十块的产品。

其次,如小米、京造、美的等品牌的电动牙刷产品虽然不存在质量低劣等问题,价格也在大众消费者能接受的范围,但它们也面临着另外一个问题,那就是技术创新困难。纵观整个电动牙刷市场,价格在200元上下的产品基本都是超声波震动类型,主要区别在于震动频率不同。便宜的可能每分钟20000次,贵一点的能达到每分钟30000次以上。而那些三四百甚至更贵的产品,其工作原理也是如此,品牌主要是通过增加快充、智能化功能来实现产品溢价,并没有在技术层面有多大的创新。

产品长期缺乏技术创新,就很难往高端化方向发展,反而会随着技术成本下降,带动产品价格持续降低,最后市场就开始内卷。而部分品牌就从中钻空子,拿出低劣产品忽悠消费者。所以,电动牙刷市场面临的最大问题,那就是几乎没有技术创新,行业也缺乏统一的规范标准。从牙刷的刷头到内部的电机,不同品牌有不同的选择标准,即便你选材更好消费者也不一定懂,直接反映的结果就是你的产品更贵,性价比不如别人。

所以,想要让电动牙刷行业更好地发展,促成行业形成统一的规范标准真的刻不容缓,如此才有机会快速筛选清除市场上不符合规范的低劣产品。而想要实现销量的增长,也应该在产品功能和卖点上有更大的创新,以此吸引更多新用户的加入。其中,儿童电动牙刷就是一个潜力非常巨大的市场,如果能让产品在儿童群体普及开花,推动销量增长应该难度不大。

儿童电动牙刷市场的巨大潜力

如何养成一口好牙,很多人第一时间想到的肯定是从娃娃抓起,培养健康的饮食和刷牙习惯。现在很多家长非常注重孩子的刷牙问题,如果能进行正确的引导,让更多儿童使用上电动牙刷,应该能很轻松地带动电动牙刷销量增长,而且比成年人市场机会更大。

第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示,中国5岁儿童龋患(即蛀牙)率为70%,12岁儿童龋患率为34.5%,在乳牙期平均每名儿童口腔内蛀牙数量大于4颗。并且,相较于10年前,5岁、12岁儿童龋患率分别上升了5.8%、7.8%。正如前文提到的,大家吃的东西越来越好,出现口腔问题的概率也就越高了。儿童口腔和牙齿健康问题真的不容忽视,培养儿童养成正确、良好的刷牙习惯很重要,而如何把牙齿刷干净就更为重要。

目前,在5岁、12岁儿童中,能做到每天刷两次牙的人数占比仅24.1%、31.9%,虽然比10年前分别上升了9.5%、13.9%,但比例还是相当低。所以,需要家长、学校等多方共同引导教育,让孩子培养每天刷牙的习惯。很多小朋友之所以不喜欢刷牙,一方面是觉得麻烦、懒,另一方面是不正确的刷牙姿势让他们觉得刷牙很难受了。而电动牙刷相较于普通牙刷使用更简单,一部分还支持力度感应功能,太用力刷牙时会自动暂停,能更好地保护孩子牙齿牙龈不受损。

市面上其实已经有非常多的儿童电动牙刷,但还是上面提到的问题,产品缺乏统一的规范和标准,造成不同产品的效果差距甚远,部分甚至可能对儿童牙齿造成伤害。想要把电动牙刷打入儿童市场,就需要根据不同年龄段儿童定制不同的产品标准,避免产品动力太强磨损牙齿和口腔。同时,牙刷头的造型、刷毛的选择以及震动档位等,同样需要根据不同年龄段儿童进行定制,尽可能的儿童带来最舒适的刷牙体验。

小雷觉得,儿童市场是可以给电动牙刷行业带来增长的机会的,而且大多数家长也愿意为孩子的健康花钱,只要各大品牌用心认真做出好产品,肯定能获得市场认可。而想要推动整个行业发展前进,那最紧迫的还是促成相关规范标准的诞生,同时加速技术的研发创新。市面上有标准可依,有标准可对比参照,消费者才知道哪些是好产品,把体验和效果做好,消费者满意度提升,行业才有更好的发展前景。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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儿童市场成为电动牙刷厂商的必争之地。

文|雷科技

都说“民以食为天”,中国的饮食文化源远流长,很多人更是把“吃”当成了爱好和工作。随着经济水平的不断提高,大家对吃的追求也从最开始的“吃饱”变成“吃好”,近几年健康饮食和食品安全更是成为全社会关注的重点。而与吃联系最为密切的,那必然是口腔健康问题了。招商证券研究报告显示,2020年中国口腔疾病患者的数量达到7.04亿人。大家吃的东西虽然越来越多、越来越好了,但口腔健康的问题似乎也越来越严重了。

不过,国内的口腔患者虽然多,但肯去医院就诊的人数却非常少,仅有可怜的5%。大家之所以不肯前往医院检查就医,一方面是牙齿治疗费用太高,另一方面是畏惧牙齿治疗的过程。芜湖市某大学曾对186名口腔患者做过一次调查,其中就有96人具有轻度牙科畏惧症,45%的人害怕疼痛,25%的人害怕牙科的味道以及各种器械的声音等。所以,即便很多人意识到自己牙齿有问题,也不想或者不敢去看医生,只想通过刷牙或其他方式进行预防或改善问题。

在这种想法的影响下,加上部分广告的宣传作用,越来越多人给自己换上了电动牙刷,希望这种清洁效果更强的产品,能缓解牙齿相关问题,起不到治疗作用,也能有一定的预防和延缓效果。于是乎,国内电动牙刷市场迎来了一波高速增长期。华经产业研究院数据显示,2015年至2019年国内电动牙刷销量逐年增长,从1028万台攀升到4556万台,增速最高时曾达到90.2%。但从2020年开始,电动牙刷的销量就开始出现下滑,去年销量仅3485万台,同比下降了14.6%,行业似乎进入了低谷期。

明明有更多人开始重视口腔问题,但电动牙刷的销量却反而急转下滑。电动牙刷市场究竟遭遇了什么问题,又应该如何去解决,未来是否还有机会重新迎来春天呢?

是哪些原因拖了电动牙刷市场的后腿?

2020年疫情爆发后,导致很多人不得不过着居家生活,平时没有出门的需要,大家也就没那么注意按时刷牙,对电动牙刷的需求也有所降低。受此影响,国内电动牙刷市场出现一定的下滑,但市场还是很有活力的,零售额接近83亿元,同比增长23.88%。同时,有大量新晋品牌选择在此时涌入市场,截至12月底,线上电动牙刷品牌就从年初的400家增长到700家,市面上的产品也是越来越多。然而,这种爆发式增长并没有给电动牙刷市场带来好消息,反而使得整个市场越加混乱,产品良莠不齐。

中国消费者协会曾对国内外主流的25款产品进行比较试验,价格区间涵盖60~1000元。测试结果发现,少部分产品能有效清洁牙缝内的菜渍,效果较为良好。而更多的产品效果却极其一般,菜渍残留物多达三分之二左右,甚至不如普通牙刷的清洁效果。很显然,不同价位的电动牙刷清洁效果存在巨大差距,而部分商家则利用消费者的认知盲区,推出一些价格低廉的电动牙刷,通过低价来推动销量和市场份额增长。小雷就曾见到过装5号电池的电动牙刷,虽然没用过但也知道是坑人的,纯纯智商税。

低价、低劣的产品出现,使得整个市场的价格不断向下倾斜。电动牙刷的技术门槛其实很低,生产成本也不会太高,不少企业通过低价走量的形式抢占市场,有时候甚至能看到仅卖9.9元的机型。这会让消费者觉得,电动牙刷其实也就值这个价,导致高端产品很难卖得动。而那些低劣产品的质量和效果可想而知,一旦消费者被坑了一两次,自然就觉得电动牙刷不靠谱,不如普通牙刷。在淘宝上搜索并按销量排序,居然有一半都是四五十块的产品。

其次,如小米、京造、美的等品牌的电动牙刷产品虽然不存在质量低劣等问题,价格也在大众消费者能接受的范围,但它们也面临着另外一个问题,那就是技术创新困难。纵观整个电动牙刷市场,价格在200元上下的产品基本都是超声波震动类型,主要区别在于震动频率不同。便宜的可能每分钟20000次,贵一点的能达到每分钟30000次以上。而那些三四百甚至更贵的产品,其工作原理也是如此,品牌主要是通过增加快充、智能化功能来实现产品溢价,并没有在技术层面有多大的创新。

产品长期缺乏技术创新,就很难往高端化方向发展,反而会随着技术成本下降,带动产品价格持续降低,最后市场就开始内卷。而部分品牌就从中钻空子,拿出低劣产品忽悠消费者。所以,电动牙刷市场面临的最大问题,那就是几乎没有技术创新,行业也缺乏统一的规范标准。从牙刷的刷头到内部的电机,不同品牌有不同的选择标准,即便你选材更好消费者也不一定懂,直接反映的结果就是你的产品更贵,性价比不如别人。

所以,想要让电动牙刷行业更好地发展,促成行业形成统一的规范标准真的刻不容缓,如此才有机会快速筛选清除市场上不符合规范的低劣产品。而想要实现销量的增长,也应该在产品功能和卖点上有更大的创新,以此吸引更多新用户的加入。其中,儿童电动牙刷就是一个潜力非常巨大的市场,如果能让产品在儿童群体普及开花,推动销量增长应该难度不大。

儿童电动牙刷市场的巨大潜力

如何养成一口好牙,很多人第一时间想到的肯定是从娃娃抓起,培养健康的饮食和刷牙习惯。现在很多家长非常注重孩子的刷牙问题,如果能进行正确的引导,让更多儿童使用上电动牙刷,应该能很轻松地带动电动牙刷销量增长,而且比成年人市场机会更大。

第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示,中国5岁儿童龋患(即蛀牙)率为70%,12岁儿童龋患率为34.5%,在乳牙期平均每名儿童口腔内蛀牙数量大于4颗。并且,相较于10年前,5岁、12岁儿童龋患率分别上升了5.8%、7.8%。正如前文提到的,大家吃的东西越来越好,出现口腔问题的概率也就越高了。儿童口腔和牙齿健康问题真的不容忽视,培养儿童养成正确、良好的刷牙习惯很重要,而如何把牙齿刷干净就更为重要。

目前,在5岁、12岁儿童中,能做到每天刷两次牙的人数占比仅24.1%、31.9%,虽然比10年前分别上升了9.5%、13.9%,但比例还是相当低。所以,需要家长、学校等多方共同引导教育,让孩子培养每天刷牙的习惯。很多小朋友之所以不喜欢刷牙,一方面是觉得麻烦、懒,另一方面是不正确的刷牙姿势让他们觉得刷牙很难受了。而电动牙刷相较于普通牙刷使用更简单,一部分还支持力度感应功能,太用力刷牙时会自动暂停,能更好地保护孩子牙齿牙龈不受损。

市面上其实已经有非常多的儿童电动牙刷,但还是上面提到的问题,产品缺乏统一的规范和标准,造成不同产品的效果差距甚远,部分甚至可能对儿童牙齿造成伤害。想要把电动牙刷打入儿童市场,就需要根据不同年龄段儿童定制不同的产品标准,避免产品动力太强磨损牙齿和口腔。同时,牙刷头的造型、刷毛的选择以及震动档位等,同样需要根据不同年龄段儿童进行定制,尽可能的儿童带来最舒适的刷牙体验。

小雷觉得,儿童市场是可以给电动牙刷行业带来增长的机会的,而且大多数家长也愿意为孩子的健康花钱,只要各大品牌用心认真做出好产品,肯定能获得市场认可。而想要推动整个行业发展前进,那最紧迫的还是促成相关规范标准的诞生,同时加速技术的研发创新。市面上有标准可依,有标准可对比参照,消费者才知道哪些是好产品,把体验和效果做好,消费者满意度提升,行业才有更好的发展前景。

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