作者：李昕彧

2016年4月22日，中国人气偶像鹿晗生日，这个微博有着1亿条评论纪录的90后，一颦一笑都牵动着无数粉丝的心。以“鹿晗生日季”为名的微博话题1个月前就挂了出来，截止他生日当天，该话题阅读量近14亿。

商机随之而来，鹿晗一共代言30多个品牌，在“鹿晗生日季”同名H5游戏“鹿晗小镇Lu’s Town”，粉丝不断解锁新游戏，代言品牌就可以获得曝光机会。

“这个活动主要在微博上进行，通过鹿晗粉丝的影响力，找到更多的品牌进行合作。”星联互动创始人兼CEO周罕见表示，作为一家互联网内容服务商，星联互动全程参与策划了这次营销活动。

为此，星联互动找到了鹿晗代言的联想品牌，设计微博话题页面、小镇品牌权益展示、粉丝的投票和游戏互动等环境。此后，又以同样的方式进行了“鹿晗愿望季”和“鹿晗运动季“活动，目前运动季的微博话题阅读量已经超过20亿。

“2014年的时候我发现，互联网内容很难商业化，但它有营销的机会。”正是因为瞅准了这个机会，2014年10月，周罕见拉着一些好友合伙创建了星联互动，加入创业大潮。

从《奇葩说》与美特斯邦威开始

2014年，周罕见还在央视担任广告经营管理中心营销部客户总监，这一年，同事马东离开央视加盟爱奇艺，琢磨着推出一档原创网络综艺。爱奇艺CEO龚宇也在这个契机找到了周罕见，试图说服他也加入。

“在台里思路还是比较封闭，我们这些人要想进入互联网有障碍，一个是专业，一个是人脉。”周罕见说。

互联网内容飞速发展的冲击都让他迫切的意识到时机已至。周罕见称这是一次“置之死地而后生”的离开，尽管他两年前就已经构想好了进入互联网的切口，“互联网内容服务需要我们这样的人：对内容和中国市场比较了解、有较长的广告营销经验，还相对年轻。”

36岁离职，周罕见没有如预想直接加盟爱奇艺，但他帮助《奇葩说》拉到了第一个商业赞助。

这档节目开录前半个月都还没有任何商业赞助。彼时，网络综艺才刚兴起，而《奇葩说》风格独特，再加上制作成本不低，品牌商们一开始都有些望而却步。直到美特斯邦威以5000万元人民币成功冠名这档爱奇艺原创网络综艺。

“美邦是我找的，他们独具慧眼。”在周罕见看来，《奇葩说》受众人群比较年轻、时尚，而美特斯邦威本身在娱乐化、年轻人定位方面就比较会玩。《奇葩说》的爆红也让美特斯邦威品牌再次进入大众视野，“时尚时尚最时尚”的口号一时间被捧为网络流行语。

除了在节目与品牌之间建立联系，星联互动还帮助做了配合的互动宣传，包括节目中的口播、道具、剧情植入，微信、微博等社交平台的宣传，电商平台的个性化服装定制以及粉丝见面等线下活动。星联互动智库总监鄂博介绍，在第三季，他们为美邦旗下电商平台“有范儿app”想的口播广告语就达到30多条。

实际上，《奇葩说》所具有的商业价值还在于，直击推动网络综艺得到更多的广告主和投资人认可。根据艺恩咨询今年公布的数据，2015年至2016年主流视频网站自制节目已经超过120 档。网络综艺在内容制作商也日趋精良，投资逐步增大，动辄投资上亿的综艺节目屡见不鲜，一些优质的网络综艺甚至有可能反向输出到电视平台。

各视频网站因此尝到营收方面的甜头，促使了更多的商业机会出现。艺恩咨询数据显示，腾讯视频2015年网络自制内容投入人民币4.2亿元，广告收入达到人民币12亿元，爱奇艺投入3.6亿元，相应的广告收入为9.6亿元，优酷土豆投入3亿元，广告收入也有7.6亿元。

“视频+社交”

相对于传统渠道，网络平台更贴近用户，互动方式更多元化。对于广告商来说，投放的方式更灵活，流量变现的途径更广泛，内容也更吸引人。不少综艺节目首季广告招商都轻松破亿。周罕见认为，基本上跟消费相关的品牌都可以转化互联网营销。

像星联互动这样的公司，他们在做的就是将互联网内容和品牌连接起来。按照周罕见“视频+社交”的构想，星联互动一方面对视频内容进行植入广告设计，同时也通过线上社交平台和线下活动进行推广，“线上通过节目吸引更多受众，线下给到消费者优惠利益，或者组织粉丝活动。”

对于广告商而言，最关心的莫过于项目商业化运作的实际效果。星联互动提供的数据显示，有范App的下载量从第二季开播时的500万，增长至900万，日活跃用户在30万左右。截止目前，星联互动已经运作了13个互联网内容项目，例如参与了《崔神驾到》和《十周嫁出去》等涉及母婴、家装类的垂直项目，为节目寻找合适的广告客户。

“我们通过构建互联网节目的数据库，定期更新，从中筛选比较好的推荐给不同客户”鄂博介绍，目前星联互动已经拥有30多家合作客户，可以根据客户定制节目，也能通过节目寻找相应的客户。

微博“鹿晗生日季”系列活动是星联互动在综艺节目广告以外尝试，他们还在今年进行了直播的尝试，“通过魔兽授权，在斗鱼上直播一档综艺节目叫‘舌尖上的魔兽’，通过特步，我们邀请李易峰做了明星直播。”周罕见说道。

目前星联互动团队有近50人，分为内容营销团队和社交团队，其中社交团队包括娱乐组和品牌组，根据品牌锁定相关艺人，同时去寻找偶像艺人代言的品牌。

归根结底，这与品牌的需求相关。互联网为品牌营销提供了多种可能，广告客户可以根据预算和需要选择合适的方式，鄂博告诉三声记者这主要是看客户想做品牌还是快销量，“品牌现在更愿意做内容直播，直接打销量，通过直播可以直接跟消费者互动，产生更多销售机会。”

这为星联互动这样的公司提供了机会，但同时在一定程度上也是掣肘。和内容制作公司不同，内容服务公司很难做出自己的特色。

眼下星联互动也在进行商业模式的创新，把视频内容营销、社交媒体和内容投资打通。比起两年前刚创业时，周罕见觉得压力更大。互联网内容层出不穷，迭代节奏很快，大家都很难找到一个稳固的立足点。

周罕见表示，对于星联来说，最根本的仍然是做内容，“未来互联网内容将会产生更大的价值，互联网内容范围远远大于互联网节目。”

三声原创内容 转载请联系授权